L Analyse De Portefeuille De Bmw

relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 1. définitions Le marketing industriel est le marketing des

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel est le marketing

ANALYSE DES MÉDIAS Introduction * Clés + approche de la méthodologie des médias = bonne stratégie de communication. * Le consommateur devient très exigeant par rapport à ce qu’on va lui vendre * Les médias doivent répondre à la demande. * Avec l’avènement d’internet et des médias, on passe du mass marketing au customer marketing (plus ciblé). * La créativité associée à la motivation et à la cohérence dans le choix des investissements publicitaires = le gage d’une politique

PARTIE II : Analyse pratique 45 CHAPITRE I : Analyse de Natan 47 SECTION 1 : LA MAISON NATAN 47 1.1. Son histoire 47 1.2. Sa structure 48 1.3. Ses collections 48 SECTION 2 : QUELLE EST LA FEMME NATAN ? 49 SECTION 3 : OBJECTIFS ET STRATEGIES DE LA MAISON NATAN 49 SECTION 4 : LE POSITIONNEMENT ET L’IDENTITE DE LA MARQUE NATAN 50 SECTION 5 : L’IMAGE DE LA MARQUE NATAN 53 SECTION 6 : CONCLUSION 53 CHAPITRE II : Analyse du secteur de la lunetterie 55 SECTION 1 : ANALYSE DE LA STRUCTURE

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel

(simples actionnaires sans pouvoir de décision), l’Etat pour calculer l’impôt ou établir des statistiques (sur l’emploi ou sur la santé des différents secteurs industriels et commerciaux), les tribunaux, les clients et fournisseurs qui peuvent analyser la fiabilité de l’entreprise et notamment sa surface financière (son aptitude à faire face aux engagements), les prêteurs pour les mêmes raisons, les investisseurs (simples actionnaires potentiels ou intéressés par un rachat), les concurrents,

l’utilisation par le client des produits et services et à faire perdurer la relation. ➢ « Augmenter la valeur du capital client » : la valeur du capital client se définit en fonction de la rentabilité actuelle et potentielle de ce portefeuille. La rentabilité d’un portefeuille client repose sur deux logiques : l’augmentation des revenus et la baisse des coûts clients (acquisition, transaction,...) 2/ Les politiques de la relation client  La fidélisation est une des politiques de relation client

Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes F- décrire et analyser la gestion Appréciation de la force de vente d’une entreprise par une visite de administrative des ventes l’entreprise, étude de cas (pratique ou documentaire) • Avec indication des éléments suivants : • Description et analyse de la manière dont les secteurs sont gérés • Description et analyse de la manière dont les tournées sont planifiées • Collecte des documents relative à la gestion administrative

Tableau de Bord Prospectif Valeur Ajoutée Véhicules Neufs Véhicules Utilitaires Légers PLAN SOMMAIRE Introduction générale........................................................................................................... 1 Partie I : Analyse du cadre de conception du tableau de bord prospectif............................................. 4 Introduction de la première partie ..................................................................................... 5 Section I : Présentation

.......33 2.1.2. Collecte des données....................................................................................34 2.1.3. Traitement des données................................................................................35 2.2. ANALYSE DES RESULTATS DE L’ENQUETE ......................................................36 2.2.1. Présentation détaillée des résultats...............................................................36 2.2.2. Les raisons de la non assurance...........