marketing industriel

7764 mots 32 pages
MARKETING INDUSTRIEL
Table des matières

Objectifs du cours 5
Introduction au marketing industriel 6
1.Cassette vidéo : Courrier Express 6
2.Observation de catalogues 7
3.Définition 8
4.Différents types de produits industriels 8
4.Un marketing adapté 8
Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel 9
1.définitions 9
2.les caractéristiques du marketing industriel 9
3.comparaison avec le marketing de grande consommation 10
4.les spécificités du marketing industriel 11
Chapitre 2 : La notion de filières 14
Introduction 14
1. La notion de filière : un comportement stratégique 15
Exercice sur les filières produit 19
Exercice sur les filières demande 25
Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29
1.La segmentation 29
2.Le ciblage 31
3.Le positionnement 31
Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33
1.Le P produit 33
2.La certification ISO 34
Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37
1.Les trois stratégies 37
2Les aspects spécifiques du prix en marketing industriel 39
3La fixation des prix dans les appels d’offres 41
Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 42
Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 43
1.Les spécificités de la communication B to B 43
2.Détermination du plan de communication 44

Objectifs du cours

1. faire prendre conscience des réalités du monde industriel

2. adapter une stratégie marketing au monde industriel

3. envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente)

Introduction au marketing industriel

Le TRADE marketing est la relation entre un fabricant et les fournisseurs, c’est un marketing de négociation. Mais nous ne le verrons pas au cours.
Le B 2 B, c’est à dire le business to business est du marketing industriel mais pas du trade marketing.
En général, une entreprise a deux segments comme client : les entreprises (business) les particuliers

Ce marketing a

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