L Influence De La Publicité Sur Le Comportement Du Consommateur

Introduction La publicité occupe aujourd’hui une place prédominante dans notre société et nul ne peut nier son  existence, tant nous y sommes confrontés. Depuis son apparition la publicité a eu pour effet de  stimuler l’économie. Avec le temps les publicitaires n’ont cessé d’améliorer leurs campagnes pour, tout  naturellement, augmenter les ventes. C’est en essayant d’améliorer leurs campagnes qu’ils en sont  arrivés à se demander comment agissait concrètement le consommateur. Pourquoi choisit‐il ce produit 

dire qu’il faille exclure toute relation entre le comportement des uns et l’activité des autres ? Pour répondre à cette question, nous montrerons dans une première partie que la consommation des ménages influence l’activité des entreprises puis dans un deuxième temps, que l’activité de ces dernières oriente également les comportements des premiers. I) LES ENTREPRISES ADAPTENT LEUR ACTIVITE À LA CONSOMMATION DES MENAGES. A) Les comportements de consommation des ménages déterminent l’activité

l’éviter car la publicité fait bel et bien partie intégrante de notre vie. Ainsi, elle nous suit sans relâche dans notre vie quotidienne puisqu’elle nous est imposée soit par les biais des grands médias tels que la télévision, la presse, le cinéma, la radio, Internet ou soit par sa présence dans les espaces publics. Dans le métro, aux bords des routes, sur les bus, les caddys, tout est propice à devenir support publicitaire. Nous sommes donc tous concernés par ce phénomène qu’est la publicité et la plupart

Chapitre1 : Le comportement du consommateur en Marketing : 1.1. Généralités sur le marketing : 1.1.1. Concept de Marketing et son évolution : 1 .1.1.1.Origine du marketing : Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. 1.1.1.2. Evolution du marketing aux Etats-Unis : Schéma n°01 : Evolution du marketing Phase de

LA PUBLICITÉ PERSUASIVE ET INFORMATIVE Dans cette théorie le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...) L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cette stratégie est maintenant critiquée : La décision d'achat n'est pas

demander comment se font les choix des consommateurs dans cette société ? La publicité a une grande part de responsabilité dans les choix des consommateurs. Bien sûr la publicité n’est pas la seule responsable, mais c’est à elle que les consommateurs sont confrontés tous les jours 24h/24 que ce soit à la télévision, sur internet, par affichage, à la radio ou encore dans les films. Les consommateurs n’ont pas tous cet esprit critique face à la publicité qui est de plus en plus ingénieuse pour

du ressenti et des décisions des consommateurs afin de pouvoir construire une offre suffisamment valorisée par chaque segment de marché visé. En analysant comment les acheteurs identifient un problème, recueillent de l’information, évaluent les alternatives, prennent leur décision et réagissent après l’achat, et en identifiant correctement les intervenants dans le processus, le responsable marketing doit aller au-delà d’une simple identification des influences s’exerçant sur l’acheteur et comprendre

Comportement du Consommateur Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année – Page 1 Fiche Descriptive du Cours      Cours de 9 séances Cours de 30 heures  27 h de cours et d’exercices  3h pour l’examen final Evaluations 1. Quiz surprise (s) 2. Mid term 3. Examen final Contributions 1. Assiduité et Participation 2. Quizes 3. Mid term 4. Examen Final Format  Cours magistral  Exposés  Exercices de compréhension  Etude de cas Mme S. BOUHADDOU

(l’entreprise) va concevoir et mettre en œuvre un programme capable d’engendrer le niveau de transaction exigé par la rentabilité attendre avec la demande (consommateurs) visée. Le comportement de l’offre se régule en fonction de la nature de la demande de façon à atteindre les objectifs de l’organisation. La nature de la demande : consommateur final et consommateur intermédiaire. Situation de la demande : niveau de demande souhaitée par rapport au niveau réel de la demande. • Demande soutenue : situation

fonctionnelle (utilitaire) d’un bien de consommation ne peut pas expliquer à elle seule l’acte de consommation. L’imaginaire du consommateur a une part d’explication dans le phénomène. Les individus sont influençables. D’une part, ils tentent d’imiter la consommation des autres agents, les achats ont une valeur de symbole. D’autre part, la publicité conduit à modeler leur comportement d’achat ( Les facteurs psychologiques, sociaux, et culturels ; et le rôle des interdépendances dans les préférences individuelles