L Influence De La Publicité Sur Le Comportement Du Consommateur

2010 Thibault Boutin 1e ES 1 La consommation : Publicité et incitations à la consommation. SOMMAIRE : Problème : Quel est le rôle de la publicité dans la société ? Introduction p.4 Première partie : Publicité et médias, une forte interdépendance - 1) La publicité dans la presse écrite p.8 - 2) La publicité à la radio p.9 - 3) La publicité à la Télévision p.10 - 4) La publicité sur Internet p.10 Deuxième partie : Des innovations

Publicité, marketing et parfums : approche psychosociale d'une double illusion Marie-Pierre Fourquet Maître de Conférences en sciences de l’information et de la communication à l’Université d’Avignon et Didier Courbet Maître de Conférences en sciences de l’information et de la communication à l’Université de Nice- Sophia Antipolis Résumé En s’intéressant aux liens existant entre publicité, marketing et parfums, cet article pénètre dans le monde de la magie des symboles et des fausses impressions

------------------------------------------------- Comportement du consommateur La stratégie des magasins est de proposer le plus de choix possible pour un même produit afin de faire hésiter le client, et l’inciter en même temps de changer de marque. Dans un achat : * Part de rationalité * Part d’irrationalité 1. Notions sur le comportement  Le comportement, c’est l’ensemble des réactions observables. C’est un résultat et c’est la conséquence d’une cause. Comment ? Pourquoi les consommateurs optent ils pour

LES MECANISMES QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LES MECANISMES ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES dqdqsdqsds QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES FANNY PERREAU THECONSUMERFACTOR.COM © 2013 - FANNY PERREAU – THECONSUMERFACTOR.COM 1 LES MECANISMES QUI GUIDENT LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET COMMENT LES COMPRENDRE POUR AUGMENTER SES VENTES SOMMAIRE A PROPOS P. 3 INTRODUCTION P. 4 LES FACTEURS D’INFLUENCE

PUBLICITAIRE Communiquer sur les caractéristiques de son offre  en aval de la démarche de marketing (1 des 4P) Publicité  stratégie PULL, influencer l’acte d’achat a LT, les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale

activités de communication. tels la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques ou encore le marketing direct. Avant de développer sur la promotion des ventes, nous allons d’abord définir les composants du mix – communication. Il est nécessaire de préciser que cette liste n’est pas exhaustive et que d’autres outils sont utilisés (sponsoring, mécénat…) • Publicité Née avec la révolution industrielle et la complexification des marchés, la Publicité a assumé avec brio une fonction

Session 12 - 1 L’EFFET DU SCEPTICISME ET DU CYNISME SUR LE COMPORTEMENT DE RÉSISTANCE À LA PUBLICITÉ : UNE ÉTUDE EXPLORATOIRE Patrice Cottet Maître de Conférences Université de Reims/IUT de Troyes 9 rue de Québec BP 296 10026 Troyes Cedex patrice.cottet@univ-reims.fr Jean-Marc Ferrandi Professeur ENITIAA - LEMNA Rue de la Géraudière BP 82225 44322 Nantes Cedex 3 jean-marc.ferrandi@enitiaa-nantes.fr Marie-Christine Lichtlé Maître de Conférences Université de Bourgogne, CERMAB-LEG

Thème 1 : l’individu consommateur Sujet 1 : la publicité, le marketing et la protection du consommateur Compétences à acquérir au terme de cette séquence sur la publicité. Tu devras être capable : - de distinguer les différents médias et leurs caractéristiques - d’analyser une publicité afin d’en déterminer le but et les moyens mis en œuvre et d’y déceler les valeurs véhiculées - de comparer plusieurs publicités pour des produits similaires et d’en révéler les différences - d’expliquer

La Publicité Sommaire I. Introduction 1. Définition 2. Historique 3. Acteurs II. Formes, rhétorique et Codes de la publicité A- Formes 1. La publicité persuasive et informative 2. La publicité projective ou interactive 3. La publicité mécaniste 4. La publicité suggestive 5. Sur Internet B- Rhétorique 1. Les figures de mot 2. Les figures de sens 3. Les figures de constructions 4. Les figures de pensées C- Les Codes

De nos jours, la publicité est présente partout. Quand nous tournons la tête, allumons la radio ou la télévision, quand nous effectuons des recherches sur Internet, quand nous allons tout simplement faire des courses pour remplir le frigidaire vide. Nous avons pris l’habitude de voir ces panneaux publicitaire ou que nous allions, nous avons également inclus un nouveau rituel quand nous regardons un film sur une chaîne de télévision. Nous pouvons nous demander si la publicité est devenue un mode