La Cannibalisation

et doit contre attaquer, si elle a investi dans une image qu’elle souhaite exploiter sur le marché de masse, si elle complète sa gamme vers le bas pour empêcher la concurrence d’entrer sur ce marché. Il existe certains risques : entraînerune cannibalisation des anciens produits, provoquer une contre attaque vers le haut des concurrents bien placés en bas de gamme, engendrer un mécontentement chez les distributeurs peu enclins à démocratiser leur activité, aboutir à une dilution de l’image. Une stratégie

est le numéro 1 de la mode urbaine est concurrence le rayon chaussures mode Made in sport est le spécialiste du football et du rugby et concurrence le rayon GO FOOT et le rugby Courir fait partie du groupe GO SPORT, il se trouve en zone de cannibalisation EMPLACEMENT ZDC ASSORTIMENT HAUTEUR ASSORTIMENT Centre commercial / Secondaire Large et peu profond Moyen/Haut de gamme LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL Les enseignes Go Sport font partie d’un réseau intégré comprenant 122 unités

qui a freiné les ventes et suscité une connotation négative sur le marché du cadeau. - l'escalade des prix des produits de luxe, ouvrant la voie à un segment nouveau: le luxe accessible. - la forte concurrence, et parfois même la cannibalisation entre produits, par la floraison des autres produits et marques de luxe. Depuis quatre ans la tendance des différentes marques de briquets haut de gamme (marché du briquet jetable exclu) est la suivante (part de marché en volumes): |BRIQUETS

en étant en cohérence avec son image et ses valeurs dans le choix de sa distribution. 4. Menaces Canaux de distribution : Le fait que l’Occitane distribue ses produits dans plusieurs circuits de distribution peut comporter des risques de cannibalisation car le client ne saura pas où acheter ses produits et il ira là où le prix est le plus bas. L’Occitane peut également perdre de sa crédibilité et de son image suivant les endroit et les magasins dans lequel ses produits sont commercialisés.

consommateur isolé. (Une offre vacances: tarifs réduits pour les familles) Proposer dans un même lot des produits différents pour un prix inférieur à la somme de leurs prix respectifs. (Le pack Microsoft Office) Fixer un prix de façon à limiter la cannibalisation avec la marque principale et à permettre de regagner des parts de marché face aux marques à bas prix. (Philips  Siera) Offres groupées ou « Bundling » Stratégies de gamme Produit et Prix Sophistication Accroitre la valeur de l’offre

différenciation et d’image de marque. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les MDD Les MDD sont +/- source d’inquiétude aujourd’hui car leur multiplication les a complètement banalisées et on entrevoit un risque de confusion pour les consommateurs et de cannibalisation pour les enseignes qui finissent par se trouver en porte à faux vis à vis des fournisseurs institutionnels. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les MDD AVANTAGES Importance des volumes (Effet d’expérience/économie d’échelle)  Accès direct à un marché

possèdent une position optimale sur le marché des lessives. En effet, elles disposent d’un potentiel important, leurs parts de marché évoluent positivement et elles peuvent encore en récupérer au moyen de différentes techniques comme celle de la cannibalisation par exemple. Chacune d’entre elles se répartissent au travers des différents segments représentant les diverses motivations. De plus, certaines de ces marques disposent d’un avantage concurrentiel en termes de répartition par strate. Après analyse

(revenus, nature de l’habitat, voies d’accès, intensité de la concurrence ….) - pour l’adaptation de l’offre commerciale - pour évaluer l’impact d’un recouvrement avec la zone de chalandise d’un autre point de vente de l’enseigne (risque de cannibalisation) - pour la communication du point de vente. (choix des supports et de la zone à couvrir) c) limites La notion de zone de chalandise n’est pas aisément transposable au contexte des UC virtuelles. La zone d’attraction du e-commerce est théoriquement

entre une enseigne telle que Auchan et les produits Fauchon. Si les produits ne plaisent pas, il est fort probable que Fauchon subira un effet négatif tandis que Auchan reviendra sans plus de conséquences au niveau d’évaluation habituel.   Cannibalisation des produits des marques partenaires Une opération de co-branding peut remettre en question la cohésion d’une gamme de produits lorsque le produit co-signé est positionné sur un marché proche des produits d’une des marques alliées. Un produit

marques de produits de grande consommation. En revanche, les biens durables sont classés selon une logique à trois niveaux (« bon/mieux/meilleur »). Notre étude a le mérite d'éveiller l'attention des directeurs de marque sur deux risques : la cannibalisation (stimulation des ventes de produits très proches de l'extension) et les répercussions de l'extension sur le capital de marque du reste de la ligne, même s'il est parfois très différent. Les conséquences de cette analyse sont évidentes : s'il vous