La Cannibalisation

traditionnels. Enfin, d’un point de vue économique, les sites Internet donnent l’opportunité aux médias de capter davantage de recettes publicitaires. Face à la multiplication des plateformes de diffusion, se pose évidemment la question de la cannibalisation ou de la complémentarité des médias. Aujourd’hui, les médias traditionnels défendent l’idée selon laquelle Internet développerait des usages supplémentaires. Toutefois, les habitudes de consommation de la jeune génération s’orientent nettement

politique : L’ouverture des frontières en matière d’ingrédients alimentaires fait baisser les coûts de productions. • Stratégie : On compte de nombreuses niches, à innovations constantes. • Enfin, il n'y a pas de risque de cannibalisation avec les produits déjà fabriqués par l'entreprise En effet, actuellement, les seuls produits Tropicana sont des jus, des smoothies et des soupes. Le nouveau produit que nous allons lancer est donc présent sur un nouveau marché, sans aucun risque

ans, pour cibler le segment le plus important de la gamme Renault 23 Les sources de volumes • Pour le lancement de sa TWINGO 2, les sources de volume visés par Renault sont à la fois : Dans une certaine mesure, l’ancienne TWINGO : cette cannibalisation volontaire est choisie du fait de la qualité supérieure de la nouvelle gamme par rapport à l’ancienne Les clients des concurrents directs dans la catégorie des petites voitures (segment B1), dans le but de les faire abandonner leurs produits pour

prix bas tandis qu’un emplacement en centre-ville n’aurait pas été en adéquation avec les attentes des citadins. Remarques : le site internet FNAC.COM est un concurrent direct des magasins FNAC ; en effet, à long terme, il y a un risque de cannibalisation entre l’offre Internet et l’offre en magasin. Cependant, on peut considérer cette concurrence comme avantageuse pour le groupe FNAC car le chiffre d’affaires reste à l’intérieur du groupe et ne va pas chez un « vrai concurrent ». On peut,

le marché du téléchargement légal à un réel essoufflement du fait d’une lassitude des consommateurs à ne pas pouvoir jouir pleinement du produit qu’ils ont acheté. Une cannibalisation du marché physique Le téléchargement légal permet de contrer le téléchargement pirate. Seulement ce système a débouché sur une cannibalisation du marché physique du disque et du DVD. En effet, désormais les compagnies vendent encore moins de support physique du fait du recours par le consommateur à l’alternative

questions suivantes : - Quels types de produits seraient concernés par ce mode de distribution ? Qui sont les consommateurs cibles ? 14 - Existe-t-il une concurrence déjà établie pour ce mode de distribution ? Existe-t-il des risques de cannibalisation ? Quels seraient les partenariats à envisager ? Choisissez en argumentant le meilleur projet. 15 Corrigé 1- Résumé et problématique La société Bonduelle s’est développée sur un siècle en passant de la production artisanale de conserves

innovations. Le redressement de la politique distribution - Le réseau de distribution de Mercedes-Benz s’ajoute aux Smart Center, soit maintenant 65 point de vente. Au départ, Mercedes a refusé d’utiliser son réseau de distribution par peur de cannibalisation. - En Région parisienne, DaimlerChrysler France rachète trois smart Centers pour assurer la gestion en direct en 2000. - Une centaine de commerciaux ont été embauchés en France. - « La smart est allée à la rencontre de son public »

émotionnel que celui de la Twingo I. (Justifications : les clients du segment B1 ont des attentes plus fonctionnelles, les jeunes veulent «  une vraie voiture », et il faut gommer l’image jouet de l’ancien modèle) Les sources de volume : La cannibalisation volontaire : les anciens clients de la Twingo ( 47 % sont fidèles) La concurrence directe : avec la Toyota Aygo, la Fiat panda, la C2 , la Fox et la 107 Eléments moteurs du mix : Quels sont les éléments du mix qui sont le plus mis en avant 

groupe  a  pour  intérêt  d’augmenter  le  nombre  de  clients.  La  baisse  du  tarif  permet  l’achat  du  produit  ou  du  service  par  des  catégories  de  clients  pour  qui  cela  serait  impossible  sans  cette  réduction.  Le  risque  de  cannibalisation  existe  cependant  dans  ce  cas  :  certains  clients,  qui  auraient  payé  le  prix  normal,  achèteront  à  ce   prix  plus  bas,  le  chiffre  d’affaires  sera donc inférieur.  3. Les exigences liées à la différenciation  Toute  décision 

d’être rentable. Le design de cette voiture doit être fort et innovant afin de permettre de la différencier de la Clio pour ne pas que les consommateurs les voient comme la même voitures. Cela engendraient une concurrence interne et donc une cannibalisation d’un côté ou d’un autre. Au contraire si le consommateur voit la Clio d’un côté et la nouvelle voiture de l’autre, cela permettrait un gain de parts de marché. A terme, Renault défini ce véhicule comme un véhicule simple et non diversifié pour