La Cible De Leclerc

(Afibel) fin 2010. • Pour les grandes surfaces alimentaires le défi consiste à revisiter les concepts de vente et le merchandising des rayons textiles en accordant une place de plus en plus importante aux marques propres des distributeurs (Tissaia chez Leclerc, Tex chez Carrefour…). • Pour les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps…) l’enjeu est d’entretenir leur dynamisme sur le marché de l’équipement de la personne grâce à la rénovation des points de vente et la montée en gamme de leur offre.

recyclage. [pic] La Politique Prix Ben&Jerry’s ont des objectifs de tarification différents selon le type de concurrence. En effet, la société utilise une stratégie d’écrémage  face aux autres concurrents comme Miko, marque repère Leclerc ou Monoprix. Le prix reste trop élevé pour ce type de marché. [pic]Prix estimé à environ 2 euros. [pic]Prix estimé à environ 4 euros. Cependant, Ben&Jerry’s utilise la stratégie de pénétration du fait qu’il se positionne sur un

(Carrefour, Auchan, Casino, Cora) et les indépendants (Intermarché, Système U, Leclerc). De plus, les méthodes de réapprovisionnement des magasins divergent d’une enseigne à une autre, certaines utilisent le PICKING (exemple : Carrefour, Monoprix, Franprix, Baud), lorsque le seuil minimal de stock est atteint, l’enseigne effectue une nouvelle commande auprès de SACLA’ ; d’autres cautionnent le GROUPAGE/ DEGROUPAGE (Auchan, Leclerc), il s’agit de l’entrepôt de l’enseigne qui passe une commande regroupant

(escapade gourmandes chez monoprix), - L’exotique, - Le bio, - Le retour au terroir, - La cible enfants. Nomination des MDD : - Marques de 1ère génération : (prix), « Marque repère » de Leclerc, - Marque de 2ème génération : (qualité), marque « Tissaïa » de Leclerc, - Marque de 3ème génération : (innovation), marque « Nos régions ont du talent » de Leclerc. Les grandes tendances : - Elargissement certain de l’offre : ▪ Multiplication du portefeuille

- Créé le Laboratoire du Commerce Equitable, une plate-forme d’informations et d’échange que l’on peut retrouver sur www.laboequitable.fr . -Préférence pour la Grande distribution (présence dans 11 GMS) : touche un large public     Système U Leclerc Tous les Monoprix Carrefour Distribution -Augmenter le nombre de références dans les magasins -opération nationale avec -Marchés -Manifestations diverses via l’association Epice 77 -Vente dans les salons -Vente sur internet 8|Page Afin

de la consommation d'alcool. Ces boissons, largement surconsommées par une population âgée, sont en perte de vitesse. Le critère de qualité essentiel pour les Français lorsqu’ils achètent leurs boissons alcoolisées est la qualité. Cible Marketing * Cœur de cible : 35 – 55 ans * Profil : classe moyenne, ouvrière, plutôt provinciale qui a reçu le goût du Ricard en héritage, par mimétisme. L’entourage proche du consommateur (père, mère, oncle…) est lui-même adepte de la boisson. Produits

d'e-newsletter ainsi que pour les envois massifs. Le off-line reste le canal de choix pour un envoi de catalogue. Le on-line et le off-line sont utilisés indifféremment auprès des consommateurs à fort potentiel et pour les envois personnalisés. Sur une cible de clients fidèles, tous les canaux sont exploités.  L'e-newsletter en voie de se substituer à l'e-mailing ? Parmi les outils mis en place sur le web, l'e-mailing reste l'outil privilégié avec 89% d'acteurs. Mais l'e-newsletter rattrape progressivement

Carrefour, Intermarché, Leclerc, Géant Casino, Hyper U, Cora L’HM est apparu en 1963, le premier hyper à la française qui ouvre ses portes est celui de Ste Geneviève des Bois (91). * Les SM (supermarchés), la surface de vente est comprise entre 400 et 2499 m², libre-service, surtout de l’alimentaire, disposition d’un parking, paiement en une fois, 5000 à 50000 produits. Exemples : Intermarché, Carrefour Market, Simply Market, Match, Super U, Delhaize (Belgique), Leclerc, Auchan city.

les arachides, les chips de pomme de terre. Marché support : Il rassemble tous les points de ventes et distributeurs qui permettent la commercialisation des produits. Il est donc composé des acteurs de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché…), des acteurs de la distribution Discount (Leadle, Leader price, Netto…). Tous les commerces indépendants ou franchisés tels que les boulangeries pâtisserie, les confiseurs, les épiceries fines… Mais aussi les distributeurs automatiques

| | | |- organisation d’un événement : cela permet de faire découvrir le | | | | |point de vente à la cible visée | | | | | | |