La Cible De Pepsi

Company. De manière générale, Pepsi a une position de challenger par rapport à Coca-Cola. Les deux géants du cola se livrent à une guerre industrielle depuis plus d'un siècle et n'a pas d'équivalent. Pourtant les 2 compagnies sont très différentes. En effet, Coca-Cola réalise 66% de ses ventes et 75% de ses profits hors des USA. Or la marque bleue résiste sur le marché américain. Effectivement elle possède 30% du marché contre 43% pour Coca-Cola. Mais hors des Etats-Unis, Pepsi est largement distancé :

Radio 11 Communication hors media : Evénementiel 13 Plan de communication 22–35 ans 13 Communication média : Internet / Presse / Radio 14 Communication Hors média : Evènementiel / Partenariats 14 Plan de communication destiné à l’ensemble de la cible 14 Communication média : TV / Affichage / Internet 14 Communication hors média : PLV 15 Plan de communication destiné aux professionnels 16 • Distribution 17 Argumentaire force de vente 19 La motivation des commerciaux 20 Mini-fiche d’information

divise en différents groupe. Les bases de segmentation repose sur des critères bien définis. Méthodologie * détermination des critères * choix des critères appropriés * détermination des segments * choix du ou des segments comme cible marketing * définition de la politique marketing pour chacun des segments choisis * les critères : 2 types * les critères objectifs (observable et quantifiable) * démographique (l’âge, sexe, stade de la vie familiale

l’ignorance préislamique, donc de l’igno- rance de Dieu » (Benchenane, 1997). Contre ces produits occidentaux, il en faudrait ainsi d’autres, locaux – « halal ». Comme ceux de la société Zam Zam. Celle-ci, créée en 1954 en Iran, a été partenaire de Pepsi Co jusqu’à la révolution islamique de 1979. L’interdiction des produits américains précipita alors le développement économique du substitut local, explicitement revendiqué comme « islamique » – tirant d’ailleurs son nom d’une source mecquoise

née le 1er novembre 1973 à Karnataka au sud de l’Inde. La jeune fille fait des études d’architecture et mène en parallèle une carrière de mannequin. Elle est très vite remarquée pour son incroyable beauté, et elle devient alors l’image de la marque Pepsi dans son pays. En 1994, sa carrière de modèle est consacrée puisqu’elle remporte le titre de Miss Monde ! Bollywood lui fait dès lors les yeux doux et en 1997, Aishwarya débute au cinéma dans le drame : « Iruvar » ; ce premier film reçoit de premières

d'exister et leurs actionnaires deviennent actionnaires de la nouvelle entreprise (consolidation). Une autre possibilité peut être envisagée : l'entreprise qui se porte acquéreur, peut n'acheter qu'une partie des actions ou de l'actif de la société cible. Donc, on peut dire que la fusion-acquisition est une opération par laquelle, une entreprise fait de la croissance externe. 1.2 : DÉFINITION JURIDIQUE « On peut définir la fusion-acquisition sur le plan juridique, comme : « un transfert d'activité

moyenne 23 à 24 litres de jus de fruits par an, contre 43 litres en Allemagne », explique Gabriel Venancio, directeur du marketing d'Eckes-Granini France. I) Une stratégie de distribution ciblée L’objectif d’innocent est de faire connaître le smoothie en France à travers un réseau de distribution ciblé. Innocent s’adresse tout particulièrement aux jeunes actifs, urbains, soucieux de leur bien-être et de leur équilibre alimentaire. Les smoothies innocent sont pour l’instant commercialisés au

l'entreprise ( par exemple en empêchant le représentant d'un fournisseur d'entrer en contact avec l'utilisateur ou le décideur). 5) Analyser la concurrence. Identifier la concurrence : Il semble facile d'identifier les concurrents. Pour Coca, c'est Pepsi et pour Seb, Moulinex. Mais la vraie concurrence est beaucoup plus vaste. Ignorer les concurrents potentiels est une forme de myopie qui finit par rendre aveugle. A l'analyse, deux conceptions de la concurrence s'affrontent : * La concurrence au

difficile de séduire un consommateur sollicité en permanence. Tout commence par l’identification des opportunités dans son propre marché ou dans des marchés adjacents. Il faut pour cela bien connaître les marchés et les consommateurs. Une fois que la cible est claire et que le concept a pris corps, il faut en tester la pertinence et en évaluer le potentiel. | Dans Scantrack e-CENSiel, vous accédez à une information précise, issue d’une collecte d’informations couvrant 96% en valeur du total Hypermarchés

supérieur aux marques « cheap » On vise également les cuisiniers/ères qui aiment tenter de nouvelles expériences, qui font des desserts élaborés à domicile, et qui exigent de la qualité et donc du premium. Et bien entendu, les enfants. Cette cible privilégiée fait partie des prescripteurs de produits auprès des parents, ils sont alors à attirer. La communication et la publicité occupent donc une large part du budget des fabricants de glace. Stratégie de marketing : La stratégie