La Classification Des Désirs

manières, en fonction des critères de segmentation retenus : Sur la base des besoins et des désirs ou avantages recherchés dans le produit. Dans ce cas on parlera de segmentation par avantage. C’est le critère de segmentation le plus compatible avec l’esprit de la segmentation, les autres sont des dérivés en ce sens que l’on suppose une correspondance bi-équivoque entre ces critères et les besoins et désirs particuliers. Exemple : Pour le logement X % Sénégalais cherchent un logement à bas prix

conflit avec le monde extérieur et lui-même, il doit en permanence trouver un équilibre entre les forces en jeux (pulsions = le ça / et les interdits, morales = le surmoi / le moi = compromis entre les deux, instance médiatrice) c’est-à-dire entre ses désirs et l’impossibilité de les réaliser ou encore pas autant qu’il le souhaiterait. La P.C va étudier tout fait et évènements psychologiques normal ou pathologique indépendamment de sa cause. Elle vise la mobilisation des processus psychologique misent

vue. Il est évident que la rencontre entre l’agneau et le loup est mauvaise mais cela suffit-il pour en faire un mal ? On absolutise le point de vue. La voie réductrice. Il y aurait une attitude qui ferait surgir le mal. Nous établissons des classifications abstraites alors que nous devrions considérer chaque être en tant que tel. Le mal est anthropologique. - point de vue de Leibniz : le mal vient non pas à cause de la raison humaine car après tout nous ne pouvons ne pas donner un sens au monde

une action ; elle dépend de l’espérance d’utilité et du coût nécessaire pour l’obtenir. o Hiérarchie des besoins : Pyramide de Maslow Classification de Hanna (1980)     Besoin de confort Besoin de sécurité physique Besoin de sécurité matérielle Besoin d’acceptation par les autres  Besoin de reconnaissance  Besoin d’influence o CLASSIFICATION DES MOTIVATIONS : Motivations hédonistes : Elles reposent sur le désir de profiter de la vie. Ce sont des motivations égoïstes :  Motivations

personnes – Leurs environnements – Les interactions. Orientation vers personnes • Souci d’allier théorie et pratique. • Choix profession traduit personnalité. 4 La théorie de Holland (1959 - 1997) Description de la personnalité: • Classification selon degré de ressemblance avec 6 types de personnalité: type idéal caractérisé par ensemble d’attributs personnels • Types: Réaliste, Investigateur, Artiste, Social, Entreprenant, Conventionnel (RIASEC). • Outil: IPH • Dimensions obliques: l’hexagone…

conflit avec le monde extérieur et lui-même, il doit en permanence trouver un équilibre entre les forces en jeux (pulsions = le ça / et les interdits, morales = le surmoi / le moi = compromis entre les deux, instance médiatrice) c’est-à-dire entre ses désirs et l’impossibilité de les réaliser ou encore pas autant qu’il le souhaiterait. La P.C va étudier tout fait et évènements psychologiques normal ou pathologique indépendamment de sa cause. Elle vise la mobilisation des processus psychologique misent

de l’attitude de son personnel L’accent est mis sur les moyens d’écoulementDEFINITIONS : L’accent mis sur le rôle social : « Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui. ». PH. KOTLER. 
 L’accent est mis sur la gestion : Le marketing management consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification

de l’entreprise Avantage Concurrentiel Positionnement 10 Qui est votre Client?? Comprenez vos ressources?? Les 1000 visages de votre client: 11 Quelques principes de segmentation • Tous vos clients sont différents et ont des désirs, attentes et besoins différents • Selon les ressources, les situations, ces différences seront reflétées pendant leur acte d’achat et de consommation • Selon les niveaux de proximité, ces différences dégagent des groupes pouvant représenter les cibles

 Thème: I. Introduction II. Etude du marché 1. Définition 2. Analyse de la demande a) Analyse global Typologie des clients Typologie d’agents d’influence Classification des besoins b) Analyse faite à l’entreprise Indicateurs quantitatifs de la demande Méthode des prévisions La mesure des évolutions de la demande. (l’élasticité) Méthodes de segmentation de la demande Le comportement du consommateur Le processus décisionnel d’achat III. Conclusion I. Introduction

désir provoquera l’apparition de symptômes. Ces symptômes seront des formations du désir inconscient et seront dans l’incapacité à l’amener à sa satisfaction.Les rêves, par leur investissement hallucinatoire, ont pour rôle l’accomplissement de ces désirs inconscients ou insatisfaitsLe désir conscient doit être différencié du désir inconscient. Le désir est par définition inconscient, il provient des strates les plus profondes du psychisme ; le désir originel étant vécue lors de la première expérience