La Distribution Intensive Les Limites

vente : 233 439 K€ - parts de marché : 2 730 916 k€ de CA - situation financière : 29 129 k€ de résultat net HENKEL - vente : 180 430 K€ - parts de marché : 878 452 k€ de CA - situation financière : 7 568 k€ de résultat net c ) Étude de distribution Comment optimiser les ventes de ces lessives ? Même si aucune recette magique n’existe, quelques précautions de base sont à observer pour agencer un rayon de lessives écologiques. Son emplacement doit être choisi en fonction du sens de circulation

à un marché et à l’environnement de l’entreprise. L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter et évaluer le niveau de la demande pour définir des actions spécifiques pour chaque segment. 1.

Les fonctions de la distribution Les caractéristiques de la distribution Les éléments à prendre en considération dans le choix d’un système de distribution Les stratégies de distribution Conclusion : Introduction : Après avoir sélectionné un marché cible, l’entreprise doit y mettre en place une stratégie de distribution qui implique d'une part, de sélectionner un mode de pénétration du marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution. Ce qui revêt

où l'eau n'est pas toujours bien distribuée, potable et de bonne qualité ; la constante augmentation des superficies de terres agricoles irriguées. En effet, les besoins en nourriture croissant, de nombreux États développent des agricultures intensives. Ils ont de plus en plus recours à l'irrigation qui permet d'augmenter les rendements agricoles ; plus un pays se développe, plus ses besoins en eau augmentent : c'est le cas des pays émergents et des géants démographiques comme la Chine et

............10 2.3. Un exemple de changement de pouvoir sur le marché du cycle....................................10 - Deuxième partie - Les types de stratégies de croissance.................................... 11 1. Stratégies de croissance intensive............................................................................ 12 1.1. La pénétration de marché ...............................................................................................12 1.2. Extension de marché............

d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE DU SECTEUR Position dans la filière AXE DE DÉVELOPPEMENT STRAT ÉGIQUE Stratégies génériques Stratégies de croissance - Dom. par les coûts. - Croissance intensive - Différenciation - Intégration - Focalisation - Diversification Barrières à l ’entrée Fournisseurs POSITION DE L ’ENTREPRISE … Par rapport aux concurrents … Par rapport aux métiers STRATEGIES OPERATIONNELLES Production

- 0,51 € à petit prix Colruyt ? Colruyt - lancement nouveau produit pomme/kiwi - spot publicitaire avec le soleil Boxer (= MDD : marque de distribution) Colruyt PAS / folder du Colruyt Conclusion Le marketing, vous connaissez ? Oui mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion

le produit ne connaît que peu ou pas de concurrence, une stratégie de prix d’écrémage est utilisée et de pénétration. Un nombre limité de produits est disponible dans peu de chaînes de distribution (distribution sélective ou exclusive). Politique de communication : rôle informatif ( faire connaitre le produit par les medias) Cas ESAM : Distribution exclusive (ESAM plateau I) Politique prix : alignement des prix Politique communication : Publicité (Radio, Presse, Mailings

devrait exploser dans les prochaines décennies : « Si rien n’est fait pour rationaliser son utilisation dans l’agriculture, les besoins en eau devraient augmenter de 70 à 90 % d’ici 2050 alors même qu’un certain nombre de pays atteignent déjà les limites de leurs ressources en eau », précise le rapport des Nations Unies. La production de biocarburants a également pesé sur la demande en eau. Entre 2000 et 2007, le production d’éthanol a triplé. Or, « entre 1 000 et 4 000 litres d’eau sont nécessaires

Homogènes, Hétérogènes, Dans des situations de remédiation… Modification des groupes. Une fois le groupe constitué sur un projet particulier, attendre d’éventuelles évaluations pour modifier des groupes surtout en remédiation. Toujours dans la limite de la bonne gestion de la classe. 2. Taille du groupe : 1, 2, 3, 4, plus ? Elle est fonction de la situation proposée : réflexion, réinvestissement, recherche… Mais il est préférable de procéder par étapes : 1er temps individuel pour appropriation