La Distribution Sélective De Dior

concurrents C/Les cibles de Fauchon II/ « Fauchon fauché »: le diagnostic A/ Un circuit de distribution mal adapté B/Des nouveaux produits pour avoir des nouveaux clients? C/Une veille concurrentielle mal adaptée III La nouvelle stratégie marketing de Fauchon depuis 2004 A/Les produits du groupe  B/Le prix  C/ La distribution D/ La communication Conclusion Bibliographie Préambule 

Fabergé, qui installe son site de production et ses équipes de recherche à Chartres ; Coty-Lancaster qui installe son site européen également à Chartres en 1972 ; Guerlain qui décide de décentraliser son centre de production de Courbevoie à Chartres. Et Dior qui choisit Saint-Jean de Braye, près d’Orléans. La présence de ces industriels a encouragé l’installation en région Centre de nombreuses PME opérant en amont et en aval des grandes marques : fabricants de matières premières, compositeurs de parfums

mondialement établies. Le groupe LVMH est né en 1987 du rapprochement de Moët Hennessy et de Louis Vuitton. Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités : Vins & Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums et Cosmétiques Montres et Joaillerie Distribution sélective Dans le domaine du champagne, des spiritueux et de la maroquinerie, les sociétés qui le composent sont plus que centenaires, voire bicentenaires : les origines de Moët & Chandon remontent à 1743, celles du cognac Hennessy à 1765 ; les origines

Occitane Les éléments clés de la stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement La formulation du Mix Produit packaging caractéristiques Prix composant HE Communication (pub, PLV, marketing direct, sponsoring…) Distribution Annexes Synthèse de vos observations terrain (sources, types d’information,…) Illustrations, articles pertinents, … MARCHE COSMETIQUES EN FRANCE INTRODUCTION Définition : COSMETIQUE : se dit de toute préparation

l’immobilier et à la Bourse. L’immobilier devenu un marché porteur, à la limite de la frénésie. Or, au-delà de l’aspect strictement financier induit par les consommateurs chinois et la dynamique économique de l’ensemble des BRICS et du Moyen-Orient, Dior, Chanel, Burberry et consorts sont inspirés par “l’héritage du luxe” dont jouissent ces pays. La Russie, par exemple, connaît bien les marques, car, dès le XVIIIe siècle, elle en était le levier de développement international. L’Inde, quant à elle

LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de 250 magasins en France Métropolitaine Le réseau mondial de Sephora compte plus de 3000 points de vente dans 25 pays à

élevés de communication : communication spécifique car positionnement spécifique. –  Coûts élevés de distribution : développer la notoriété de la marque pour se faire une place dans les linéaires.   La stratégie de marque ombrelle : La marque ombrelle signe plusieurs catégories de produits très différents. (ex. Philips, Bosch, les marques de luxe = griffes comme Yves Saint Laurent, Christian Dior). Une marque Positionnement 1 Gamme 1 Positionnement 2 Gamme 2 Positionnement n Gamme n

+ DEMANDE - produit, - les concurrents, - la clientèle - la distribution, - cible : cible prioritaire (cœur de cible : tranche - la politique tarifaire, d’âge de 10 ans)

|879   |764   |-13%   |-19%   | |Distribution sélective   |4 376   |4 533   |4%   |1%   | |Autres activités et éliminations   |-66   |-27   |-   |-   | |Total LVMH   |17 193   |17 053   |-1%   |-4%   | Après avoir amélioré sa logistique de distribution, la marque a encore accentué son impact, non seulement en France, mais

 profils  d’acheteurs:   sexe,   âge,   niveau   de   vie...   Nous   allons  nous  intéresser  à  la  manière  dont  ils  consomment:  leurs  produits  favoris,  leur  circuit   de  distribution  préféré...   Nous   essaierons   dans   le   même   temps   de   comprendre   pourquoi   ils   achètent  des  produits  de  beauté,  et  au  contraire,  ce  qui  pourrait  freiner