La Distribution Sélective De Dior

I/ ORGANISATION ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION. DEFINITION. Cf. livre. Sans distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs. Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur). La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

et sur Internet et qui va donc être en concurrence avec d’autres marques de luxe disponible aux mêmes endroits. Ainsi on peut retrouver en distributions sélectives : • Dior qui axe sa stratégie sur l’innovation des couleurs, des textures et des parfums unique toujours dans un même objectif rendre les femmes plus sexy, plus belles, plus élégantes. Dior vise principalement une clientèle de femmes sophistiquées. • Guerlain est l’un des pionniers dans les cosmétiques de luxe (depuis 1828)

ventes de la distribution sélective à la grande distribution. En effet, avec l’apparition des « consommateurs pressés », ces derniers préfèrent faire leurs achats en cosmétiques en même temps que leurs courses habituelles pour des raisons de praticité et de gain de temps. On peut aussi remarquer le développement de ligne de produits spécifiques pour le marché de la grande distribution. Ceci découle des différences d’images perçues par le consommateur selon les réseaux de distribution. Dans un

pensant acheter un sac « classique », et finalement se laissent souvent séduire par une broche ou une bague, surpris et attirés par cet « élargissement de gamme ». En revanche, aussi étonnant que cela puisse paraître quand on regarde ses concurrents (Dior, Hermès…), la marque ne compte pas se lancer ni dans la parfumerie ni dans la cosmétique pour le moment. Au niveau de la qualité de ses produits, Louis Vuitton souhaite que cette dernière soit parfaite. Pour ce faire, la Maison n’hésite plus à sous

Concept de la tendresse universel et intemporel - Distribution sélective (correspond aux points de vente plébiscités par les femmes) - Visuel en accord avec leur positionnement - Bonne image de marque - Impossibilité de changer de cible (échec de l’essai dans les années 80) - Assimilation difficile entre les parfums et le prêt-à-porter Cacharel - 3ème en notoriété spontanée et 2ème dans la notoriété assistée. (loin derrière Channel et Dior) Opportunités Menaces Externe - Marché toujours

de l’étranger Tertiaire : 10% de la clientèle vient de l’île de France et province Principal concurrent : Burberry. Tout comme Bonpoint, Burberry habille les enfants jusqu’à 16 ans avec modernité et subtilité. Les concurrents indirects : Baby Dior, Ralf Lauren, Sonia Rykiel Enfant, Kenzo (cf. Annexe 4) Les concurrents moyens de gamme : Gap Kids, Zara Kid, Tartine et Chocolat, Catimini Bonpoint en Chiffre : * 3 collections par an : Automne/Hiver – Printemps/Eté – Croisière/Noël.

• Fendi, • Céline, • Givenchy, • Kenzo, • Loewe, Parfums et Cosmétiques: • LVMH Fragrance Brands (LVMH FB), • Guerlain, • Parfums Christian Dior (PCD), Montres et Joaillerie: • Chaumet, • De Beers, • Hublot, • Tag Heuer, Distribution séléctive: • Le Bon Marché, • Sephora USA, • DFS. 3/29 LES DROITS DE L’HOMME 4/29 Le Groupe s’engage à avoir un comportement responsable dans l’ensemble de ses secteurs

du prix des matières premières ainsi qu'un taux de change défavorable Sociologique L'achat d'un parfum est un acte impliquant. Dans toute les cultures il est une façon de définir et transmettre sa personnalité. Les femmes sont de plus en plus sélectives et opportunistes c'est à dire que les promotions influent sur leurs actes d'achat plus qu'auparavant Technologique Croissance des nouveaux moyens de productions, passage de la méthode artisanales de fabrication à la production de masse. Le web est

des prix élevés par rapport à la catégorie de produits, mais reste attachée à une communication minimaliste tout en restant accessible de part les prix même s’ils sont élevés et les fonctionnalités du produit. (Nous pourrions aussi rajouter la distribution.) Ensuite, l’auteur s’interroge sur la question du prix : suffit-il pour définir un produit de luxe et lui apporter une certaine crédibilité, sachant que les modes de production s’apparentent de plus en plus à ceux de la grande consommation. En