La Distribution Sélective De Dior

Comportement…………………………………………………………………………………9 C- Segmentation……………………………………………………………………………………9 III MARKETING OPERATIONNEL…………………………………………………….….……10 A- Produit……………………………………………………………………………….…………….…10 B- Prix…………………………………………………………………………………………………….…10 C- Distribution………………………………………………………………………………………10 D-Communication………………….………………………………………………………….…10 Conclusion…………………………………………………………………………………11 Introduction Fondée en 2009 par Benoit Ams, la société Smith & Norbu est une entreprise Tibétaine basée

plus de 60 marques prestigieuses. Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités : | |  Vins & Spiritueux  Mode & Maroquinerie  Parfums & Cosmétiques  Montres & Joaillerie  Distribution sélective | | | Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 2 500 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance forte. Plus de 80 000 collaborateurs, dont 77

chez SEPHORA D) L’Architecture Technique 1. Architecture technique chez SEPHORA 2. Évolution des besoins en SIC CONCLUSION ANNEXES I - Présentation généra le de Séphora: Sephora est l’une des plus grandes chaînes de distribution de produits de beauté en Europe. Fondée en France en 1969, elle fait partie depuis 1997 du groupe LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, le plus grand groupe de luxe au monde. Aujourd’hui, Sephora compte 500 magasins en Europe et développe son réseau

avec une notoriété sans précédent. Ceci dit, il n’est pas non plus à l’abri. D’autant plus que c’est un secteur porteur avec une demande en croissance. Quant aux principaux concurrents de L’Oréal, ils sont : Estée Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior. Ce sont des concurrents de taille mais L’Oréal a l’avantage d’être présent sur des marchés aussi nombreux que variés et innove en permanence pour conserver sa part de marché. Plus de 51% de ses clients sont en Europe, 36% en Amérique du Nord, et

2009[6] Poids de la concurrence Voici les taux de croissance des principaux concurrents de Burberry Évolution du groupe LVMH (Louis Vuitton) Évolution de la marque Dior Évolution du groupe Gucci Répartition du CA par enseigne Évolution de la marque Dior Face à cette importante concurrence, la marque Burberry a mené en 2008 une compétition d’agences de publicité portant sur son budget mondial ce dernier étant auparavant

Bagage scolaire Situation de famille Type de logement Qualitative : Socio style, (style social de mon consommateur, habitude, et comportement d’achat Ou il achète : grande distribution, hypermarché, superette supermarché, petit commerçant, commerce sélectif, commerce de proximité,( la distribution sélective peut être sédentaire, itinérante) :marché, marchés occasionnels (marchés de noël), les foires, les salons, les expos, les ambulants, centre commercial, (réunion de une seule entrée)

sur plusieurs secteurs majeurs du luxe simultanément : Vins & Spiritueux, Mode & Maroquinerie, Parfums & Cosmétiques, Montres & Joaillerie, et Distribution Sélective. Le groupe regroupe plus de 70 maisons de luxe, notamment avec Moët & Chandon, Château d’Yquem en termes de vins et spiritueux, les grands Louis Vuitton, Dior Givenchy et plein d’autre dans le domaine de la mode et de la joaillerie. LVMH est également présent dans le domaine des médias avec les Echos, Le Parisiens,

synonyme de rareté Le Luxe se fait souvent dans le domaine du vin, champagne, cognac, maroquinerie, parfums, joaillerie et haute couture... A l’heure de la mondialisation, leur notoriété n’est plus à faire, des marques de luxe telles Christian Dior, Hermès, Nina Ricci ou Chanel doivent néanmoins communiquer avec le monde entier pour exister. Le secteur du luxe répond au désir et non au besoin du consommateur : dès lors, par la publicité, il s’agira de jouer sur le mental du consommateur, plus

trois catégories de luxe Qu’est-ce qu’une marque de luxe ? Qu’est-ce qu’un produit de luxe? - Inaccessible : Pièces uniques, éditions limitées ( haute couture) - Intermédiaire: Répliques très onéreuses, et modèles individuels - Accessible: ( Dior RTW) 98% du marché du luxe et accessible Donc cette différenciation n’est pas opérationnelle Quelles sont vos trois marques préférées? Pour l’association de marketing américaine une marque est: “Un nom, un terme, un signe, un symbole ou un dessin

concurrence Concurrence sectorielle Concurrence catégorielle Concurrence marque Transport Logement Hygiène Biens d’équipement Loisirs Santé Habillement Dentifrice Savons Lessives Poudres à récurer Liquides vaisselles Parfums Couches Dior Chanel Hermès YSL Lacoste La détermination des frontières entre les catégories de produit s’opère souvent entre les composants du produit. Concurrence : On l’étudie en fonction du degrés d’activité. Il y a des concurrents directs (produits