La Démarche Mercatique De Danone

Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Tide, Bonux Marque produit Marque gamme Sony ( caméscope, TV) « Vous en avez rêvé, Sony l a fait » Marque ombrelle Thomson : TV, machines à laver réfrigérateurs, Marque caution La marque DANONE regroupe les marques Danette, Dan up, Danino. Marque globale Coca-Cola regroupe les produits CocaCola, Sprite 12 www.dimaista.c.la Ψ Les marques de distributeurs : Les marques de distributeurs correspondent à des produits fabriqués par

2007 T. LEFEUVRE (Coord), « Action commerciale », Editions Foucher, Paris, 2001 U. BRASSART, L-M. PANAZOL « Mercatique », Hachette éducation, 1999 Jean-Marc Lehu « L'encyclopédie du marketing », éditions d’organisation, 2004 N. BENITO, M. COMBES, M-G. FILLEAU, « Gestion de la relation commerciale», Dunod, 2006 • M-L. AZAÏS-GAUTHERET, H. NEVEU « Communication, négociation, management, mercatique, outils de gestion », Hachette éducation, 1999 Webographie : • • • • • • • • http://www.dictionnaire-commercial

MARKETING INTERNATIONAL www.u-picardie.fr Professeur M. Alain Deppe Séquence 4 : La démarche stratégique à l'international Objectif général : Comprendre la démarche stratégique de l'entreprise à l'international Objectifs intermédiaires : - Comprendre le processus d'internationalisation - Réaliser un diagnostic export - Utiliser les principaux outils de l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels)

← Votre visage et ce qu’il exprime (et si quelques aspects ne vous semblent pas favorables, que faites-vous pour améliorer votre expression ?) ; ← Votre attitude physique et ce qu’elle exprime (debout ou avachi, souple ou raide, démarche assurée, etc.). □ Apprêtez-vous à rencontrer des personnes, à les écouter, à vous intéresser à elles : ← Avez-vous fait taire vos préoccupations personnelles au profit de votre disponibilité envers l’autre ? ← Allez-vous

France (-9,4% pour les articles culinaires métalliques pour la cuisson est -14,1% pour les articles de table en acier inoxydable), et à contrario, une augmentation sur le marché mondial (+5% pour les articles culinaires). Les opportunités mercatiques futures se trouvent donc à l'étranger : sur le marché asiatique, américain, quelques pays d'Europe... Cependant, en France, la tendance peut toujours changer sur des effets de mode ou sur une innovation importante. Section 2 - LES OPPORTUNITES

décision - Outils d'aide à la décision VI La démarche mercatique p 195 Le client au centre de la démarche - Connaissance du marché de l'entreprise - Études de marché - Segmentation – Positionnement VII Les actions mercatiques p 201 Le plan de marchéage : produit, prix, distribution, communication VIII La fonction de production p 209 Production pour stock, en continu, en série, ... - Flux tirés, flux tendus - Démarche qualité - Evolutions de l'OST IX Logistique

à l'égard des autres. Telles que soutenir que les autres sont inférieurs, voleurs, sales, etc. L'ethnocentrisme est propre à toutes les cultures puisqu'il est bel et bien un résultat de l'apprentissage d'une culture. JAMES LEE [5]propose une démarche pour tenter d'éliminer l'ethnocentrisme : • Définir le problème ou l'objectif en termes de traits culturels, de coutumes et de normes, du pays d'origine ; • Définir le problème ou l'objectif en termes de traits culturels de coutumes et

financière de la nouvelle entreprise se maintient et même s'améliore, malgré de nouveaux besoins durables de financement apparaissant dans le temps. Une bonne structure financière est une des conditions de longue vie pour les nouvelles entreprises. Cette démarche doit conduire à la construction d'un projet cohérent et viable puisque chacune des options prises trouve sa traduction financière et sa répercussion sur les équilibres financiers. Si le déséquilibre est trop important, le projet doit être remanié

produits de + en + standardisés. Ceci est encouragé par : l'interdépendance économique croissante des nations l'homogénéisation progressive de la demande. Ex : McDonald's l'apparition de marque internationale et de concurrents mondials. Ex: Nestlé, Danone Les exigences de l'adaptation locale. Aux nombreuses spécificités : clients, mode de consommation, réseaux de distribution, concurrent locaux. Les facteurs clés de succès diffèrent selon les zones et il faut adopter une stratégie multidomestique

entreprises.................................................................................. 42 II-1. De la banalisation à la personnalisation des produits ....................................................... 43 1-a 1-b Une optimisation de la démarche marketing ............................................................................... 43 La technique du package................................................................................................................. 43 II-2. Diversification