La Fixation Du Prix Dans Le Marché Du Luxe

 INTODUCTION: Le Marché à toujours existé. A l’époque le marché était un lieu qu’on pouvait situer géographiquement. Il va évoluer grâce au progrès technique (urbanisation, communication…) Le développement du marché est soutenu par la volonté des théoriciens libéraux, par les besoins des ménages ainsi que les besoins des entreprises. Le marché à toujours existé en tant que lieu réelle et d’échange de biens et services contre de la monnaie. Son évolution s’explique par différent facteurs :

Gilles DE LANAUZE Année scolaire 2008/2009 SOMMAIRE INTRODUCTION page 3 I - La stratégie marketing page 4 1 - La segmentation du marché page 4 2 - Positionnement de la marque page 5 II - Marketing mix de la marque page 6 1 - La marque page 6 2 - L’extension de gamme page 8 3 - Le prix page 10 4 - La communication page 12 4.1 - La communication-média page 12 4.2 - La communication hors-média page 12 5

........................................................................... 13 Quelques indicateurs du marché ........................................................................................................... 14 2.1. L’offre .................................................................................................................................................. 14 2.2. Les prix à la distribution ....................................................................................

du produit 1. Le cycle de vie 2. Fonction de la gamme 1. Définition. Attribut | Définition | Exemple | Application : pack de bières Carlsberg * 6 | Recherche | Analysé directement sur le produit avant l’achat | Ingrédients, marque, prix, etc. | Conditionnement par 6, marque Carlsberg, 3,75 €, liste d’ingrédients, etc. | Expérience | Evalué durant ou après la consommation/Utilisation | Effets annoncés, goût. | Goût, fraicheur, degré d’alcool, praticité de la bouteille, ouverture…

réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. Ces 4 univers d’actions sont également appelés 4P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (product, price, promotion, placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing . Les décisions prises au sein des différentes variables sont interdépendantes. A-La Segmentation du marché et le choix des cibles : 1-Une démarche en trois

individualisé (one to one) Le marketing de masse : ignore les différences qui peuvent exister entre les clients. Offrir à tous les clients le même produit, au même prix, dans le même point de vente, avec les mêmes arguments. Pourquoi faire du marketing indifférencié ? Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché. Ford : « le client peut choisir la couleur de sa voiture à condition qu’elle soit noire » Le marketing indifférencié des produits banalisés ex : sel sucre Le

contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle)

------------------------------------------------- Politique de prix La politique de prix influe directement sur la rentabilité. Pourquoi est-ce que le prix est important ? * Le prix a un impact direct sur le marché et donc sur le ventes EX : Les cigarettes Chesterfield. Augmentation de 15% en 1992 du prix du paquet de clope, sauf UNE. Chesterfield a décidé de baissé de 15% du prix. On observe donc une hausse des ventes de 300%.. * Le prix a un impact direct sur la rentabilité de l’entreprise Pris de vente = Prix de revient + Marge

étudier le fonctionnement des marchés. Nous allons essayer de comprendre son rôle économique et social (=à quoi servent les marchés). Les 3 sens du mot « marché » : Au sens commun (courant), le marché est un lieu géographiquement situé où se rencontre physiquement des offreurs et des demandeurs (=vendeurs/acheteurs). Dans ce chapitre, on ne parlera que des échanges marchands, pour désigner les échanges concrets qui ont lieu (=ce qui a un prix). Au sens économique, le marché est un outil d’analyse qui

distributeurs pour entente, au détriment des consommateurs, sur le prix de vente des jouets. En effet, les fournisseurs en cause, au nombre desquels figure la société Puériculture France SA, s’étaient entendus avec l'ensemble de leurs distributeurs, afin que leurs produits soient vendus au même prix dans tous les points de vente. Parallèlement, ils avaient mis en place des actions de surveillance du marché et de police des prix, auxquelles les distributeurs avaient activement participé, notamment