La Fonction Commerciale Yves Rocher

L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 7 MERCATOR 8e édition LA DISTRIBUTION Note : Le merchandising est traité dans le chapitre 8. 1. La distribution a deux fonctions majeures : 1) Distribuer physiquement le produit : transport et éclatement de la production, assortiment, stockage... 2) Apporter des services associés : financement, services matériels comme la livraison, l’installation, la maintenance, communication... 2. Un canal de distribution est une catégorie d’intermédiaires appartenant au même type

Homme…) ont elles aussi pris la mesure de ces évolutions comportementales et ont donc dû adapter leurs stratégies, élargir leurs gammes de produits pour répondre à une demande prononcée. Les produits sont donc pour une cible masculine, puis adaptés en fonction des catégories telles que les métrosexuels, les hommes matures, adolescents, jeunes adultes… La segmentation joue un rôle très important. Ce secteur représente environ 10% du marché. • Le secteur de l’ethnocosmétique : Il s’agit

: admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner les clients les moins rentables) ; formuler les objectifs commerciaux en terme de clients et non pas seulement en terme de produits ; donner un statut à chaque client et le pousser à changer de statut « vers le haut » (prospect, nouveau client, client régulier, client fidèle,…). Figure 2 : Le processus de développement

Beiersdorf est d’accroître continuellement leur part de marché à travers le monde. « Innover chaque jour pour la protection, le bien-être et la beauté de la peau. » Etude de la marque Nivea 3 2. La marque Nivea NIVEA est une marque commerciale du groupe Beiersdorf de produits de soin de la peau et des cheveux. NIVEA Crème voit le jour en 1911. C’est le Dr. Oscar Troplowitz qui découvrit la première émulsion stable d’huile et d’eau et qui l’utilisa comme base pour une crème de cosmétique

Soins Du Visage, Soins des Cheveux, Soins Pour Homme, Nivea soft, Nivea Crème, Protection Solaire Raison social: BEIERSDORF S.A.S Siège social: Hambourg (Allemagne) Forme juridique: (S.A) Concurrence: l’oréal, Yves Rocher, Clarins, Lancôme, Garnier, Dove... Stratégie: Diversification Le marché: Mondial Positionnement de l’E/se: Notoriété très développée 4- Gamme de Produits Soins pour Bébé Maquillage Bain - Douche

dépasser avec succès la marché de la santé pour aller vers les univers de l'hygiène, de la dermo-cosmétique et plus globalement, du ''bien-être''. En effet, le marché des parfums et des cosmétiques en France est le quatrième contributeur au solde commercial (hors l'armement), derrière l'aéronautique, l'automobile, et l'agroalimentaire. Le vieillissement de la population, le culte du corps et de la jeunesse, la multiplication de l'offre de produits sont autant d'éléments qui expliquent la croissance

La relation Internet et cosmétique de luxe. Introduction L'avènement d'Internet et du commerce en ligne reste le phénomène économique le plus marquant de ces dix dernières années. Il a permis de remettre au goût du jour d'anciennes techniques commerciales, en effet, en 2005, le e-commerce a participé pour 62% du chiffre d'affaires de la vente à distance en France pour un montant de 8,7 milliards d’euros et réalise la même année un taux de croissance soutenu de 50%. Cependant au départ, Internet

du mémoire : L'émergence des cosmétiques bio, comment se démarquent ils sur le marché ? Intérêt du sujet : Actualité, le bio est un atout majeur pour vendre ses produits dans une société de plus en plus respectueuse de l’environnement. Nom et fonction de la personne interviewée : Sandrine Bota, responsable de Lush Renard. Justification du sujet de mémoire : J’ai choisi se sujet car je suis une consommatrice de produits cosmétiques bio, ces produits étant peu connus j’ai voulu porter mon

décline en sept composantes qui ont un impact plus ou moins fort sur son activité. Les facteurs principaux qui influencent Etam sont au nombre de cinq : ➢ Facteurs géographique et démographique : Le magasin est situé à l’intérieur d’un centre commercial à proximité du centre de la ville. Cela permet la diversité de la clientèle puisque ce dernier abrite des points de ventes divers et variés. Mais ce fait pose aussi un problème au niveau du taux de transformation du magasin. En effet beaucoup de

Bibliographie……………………………………………………………………………………. p.35 Annexes…………………………………………………………………………………………… p.36 Nos démarches ……………………………………………………………………………………. p.37 Fiche de contacts…………………………………………………………………………………..p.38 Modèle des lettres……………………………………………………………………………….. p.39 Mails d’Yves Rocher……………………………………………………………………………… p.40 Lettre de réponse Galettes Saint Michel………………………………………………. p.41 Article : « Le Roy passe des transports à la logistique »…………………..……. p.42 Les indicateurs du Groupe SEB …………………………………………………………… p.43 Article « Danone