La Fonction Commerciale Yves Rocher

2) Un magasin consacré au bien-être mais pas seulement… Au travers de l’analyse du questionnaire, nous nous sommes rendus compte que bon nombre de personnes achètent leurs produits bien-être dans un magasin spécialisé en ajoutant Yves Rocher, Nature et Découverte... Seulement, pour trouver ce qu’ils recherchent, il leur faut faire plusieurs magasins et ce n’est pas toujours évident : soit il faut prendre la voiture soit le temps manque… L’idée d’un magasin est apparue tout

Groupe Arnault 12 623 YVES ROCHER Yves Rocher Participation (60 %) 2 012 Sanofi-Synthelabo (39 %) MARIONNAUD *** AS Watson (Chine) 515 NOCIBE Charterhouse 419 Les principales enseignes. CARREFOUR Espace Forme et beauté, Espace Santé Beauté, Un monde de Santé et de beauté DOUGLAS HOLDING Douglas, Elytis AUCHAN Auchan Parapharmacie, Espace Santé Beauté E.LECLERC E. Leclerc Parapharmacie, Une Heure pour soi LVMH Sephora YVES ROCHER Yves Rocher, Docteur Pierre Ricaud MARIONNAUD

 Le C.D.O. Chief Digital Officer Depuis quelques années nous assistons au développement de la fonction C.D.O. (Chief Digital Officer) car les entreprises commencent à comprendre que le numérique peut accélérer leur développement. Pascal Cagni (ancien VP d’Apple Europe) disait récemment: "le virage numérique n'est pas une option tactique mais bien un impératif stratégique. Il doit irriguer et impacter la structure même de l'entreprise et la sensibilité de tous ses dirigeants opérationnels et fonctionnels

producteur au détaillant sans intermédiaire. D’autre alternative au commerce se développe tel que le drive qui permet de faire gagner du temps au client, Exploiter tous les canaux de ventes adjacent à l’hyper, Faire preuve de modernité & dynamisme commercial, Anticiper les commerce de demain et se différencier de ses concurrents. Cette nouvelle pratique attire les clients avec les promesses qui leur sont faites telles que 6000 à 10000 produits quotidiens, des prix et promotions comme à l’hypermarché

différentes étapes du processus de distribution (le consommateur au point de vente et le distributeur à son fournisseur). 2. Le développement de la relation commerciale a) La conquête des clients Pour remplir son rôle, la distribution doit conquérir des clients. Pour cela, il faut répartir les moyens utilisés – points de vente, commerciaux… – au plus près de la clientèle et proposer une offre adaptée aux besoins des clients potentiels. b) La fidélisation des clients Conquérir de nouveaux

Communication médias Nom de l’entreprise : Yves Saint Laurent Thème : Les parfums féminins haut de gamme Sommaire Introduction 2 I. Le marché 3 1.1. Faits principaux 3 1.2. Les circuits de distribution 4 1.3. Les utilisatrices de parfum 6 1.4. Les investissements publicitaires 7 II. Bilan publicitaire 9 2.1. Les tendances 9 2.2. Le Mapping 10 2.3. Synthèse du discours de marque 12

 Partie Commerciale Présentation de l’institut L’institut de beauté XXXX domicilié XXXXXXXXX, existe depuis 1996. Il a été repris depuis 8 ans par XXXX sous le statut d’entreprise individuelle puisqu’elle est la seule à diriger et à travailler. Elle est titulaire d’un Bac Professionnel en Esthétique et a suivi différentes formations complémentaires comme celles de prothésiste ongulaire ou de maquillage par la marque Couleur Caramel avec laquelle elle travaille dans son institut. Dans

Distribution commerciale (transfert de propriété) et Distribution physique (transport, stockage,..) Une organisation tripartie (cf « les formes de commerce », poly pages 1 et 2) a) Le commerce indépendant isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher) Franchise

géographique du point de vente : En centre-ville (ville d'Avranches = 10 064 habitants) Facilité d'accès : Stationnements dans la rue, arrêt de bus à proximités (plusieurs lignes de bus) Concurrents directs : Sée Beauté, Naturellement Vous, Nymphéa, Yves Rocher, Beauty Success... Concurrents indirects : Les pharamacies, parapharmacies, supérettes et grandes surfaces B. Typologie de la clientèle Tranche d'âge : Entre 15 et 80 ans, malgré une tranche d'âge dominante d'une quarantaine d'années Répartition

relève de décisions stratégiques qui consistent à élargir le nombre d’unités commerciales par le choix de nouveaux lieux d’implantation pour des agences ou magasins. Ces ouvertures dépendent de contraintes financières, légales et administratives et doivent être en conformité avec les objectifs définis par la tête de réseau. Le recours à des outils méthodologiques d’aide à la décision d’implantation des unités commerciales s’avère indispensable. Les réseaux dominants, qui se développent sur un plan