La Force De Vente De Mercedes

utiliser les méthodes classiques. Le sponsoring de sports extrêmes en fait partie et est l’un des plus gros investissements de l’entreprise ; sports regardés en général par les 15/25ans. Malgré diverses rumeurs sur sa composition et ses interdictions de vente dans certains pays, comment ce produit a-t-il pu arriver à un tel sommet ? Deux canettes Red Bull de 250mL 3 1. LA SOCIETE RED BUL GMBH 1.1. Historique Dietrich MATESCHITZ, 260e plus grosse fortune mondiale, entrepreneur âgé de 65ans habitué

s’impose sur l’ensemble des marches, au fur et à mesure de leur ouverture à la concurrence, le pouvoir est désormais dans les mains des consommateurs, pour optimiser ses chances de succès des entreprises qui devaient donc entreprendre une optique de vente afin d'écouler leurs produits. La troisième phase est la naissance du marketing moderne. Cette période se caractérise par la concurrence qui atteint son paroxysme, le passage du marketing de masse à un marketing spécialisé et l'émergence de nouveaux

suite développé plus profondément ce concept avec une vague de communication et le dépôt de brevets. Cette propriété industrielle, jalousement gardée, assure au groupe Nespresso des revenus conséquents en le plaçant en situation de monopole sur la vente de capsules, du moins jusqu’à aujourd’hui. Le but de cette analyse est de détecter les opportunités et les menaces principales qui affectent la stratégie de l’entreprise.Nous pouvons établir le tableau suivant qui permet de pondérer les différents

septembre 2005 : lancement du premier iPod nano 12 septembre 2006 : lancement de l'iPod nano 2G 5 septembre 2007 : présentation de l'iPod nano de 3e génération 9 septembre 2008 : apparition de l'iPod nano de 4e génération 9 septembre 2009 : vente de l'iPod nano 5G 07 novembre 2009 : ouverture d'un Apple Store à Paris FICHE TECHNIQUE: Apple est une société anonyme (SA) créée en 1976 par Steve Jobs et Steve Wozniak. Appelée Apple computer, Inc., jusqu’au 1er janvier 2007, elle se nomme

répondre mieux aux attentes des consommateurs mais pb = le coût Trouvé un équilibre entre ce qui commercialement souhaitable et ce qui est financièrement souhaitable 2. prix Question à se poser : Niveau de prix Calcul du prix de vente : conception du prix de vente en fonction comptable et aussi par rapport à un prix acceptable. (prix bas – prix haut) Politique de prix de statut cow Prix fixe ou variable Négociation du prix en btob mais pas en btoc Niveau de marge pour l’entreprise et pour

prix et de la disponibilité. Le rôle principal du gestionnaire est d’accroître la production et de baisser le coût de revient du produit. L’optique production est appropriée lorsque la demande pour le produit est massive et peu fortunée. L’optique vente qui préconise de vendre le plus possible au plus grand nombre de clients possible. Ni l’utilité du produit pour le consommateur, ni sa fidélisation ne jouent un rôle ; le but est de vendre ce qui est produit et non pas l’inverse (voir optique marketing)

étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca cola : « think global

peu d’acheteurs : haute Couture, Airbus et Boeing, lanceur de satellites Le marché de la grande distribution Marché de masse : prêt-à-porter, satellite, compagnie aérienne. Les ventes par rapport aux acheteurs * Les ventes en volume : Vente en volume = Nombre d’Acheteur x Quantités moyennes par Acheteur NA x Quantité acheté total/ NA NA x QA / NA * Les ventes en valeur Ventes en valeur = NA x Valeurs moyennes par acheteur NA x Valeurs totales des achats / NA NA

et on transmet ces attentes dans un cahier des charges aux ingénieurs. (2) Ensuite j'élabore le produit, je réalise des tests, il arrive que la version finale du produit soit mise sur le marché quelques années après. (3) Une fois le produit en vente, j'étudie la réaction du marché. Et l'entreprise va faire évoluer son produit (en fonction de l'évolution du marché et de l'évolution technologique). II-Différentes approches du marché A-Définition d'un marché  A partir des produits fabriqués

se retrouve dans l'abondance relative des différents facteurs de production. Prenons deux économies avec une répartition relative des facteurs de production différentes. La première possédant plus de capital relativement à l'autre et la seconde une force de travail plus abondante relativement à la première. On peut retrouver ici un certain avantage comparatif de l'une en vers l'autre en fonction du facteur de production considéré, mais l'origine de ses avantages comparatifs est différente que celle