La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

exhaustive et que d’autres outils sont utilisés (sponsoring, mécénat…) • Publicité Née avec la révolution industrielle et la complexification des marchés, la Publicité a assumé avec brio une fonction devenue nécessaire : faire connaître l’existence du produit. En jouant sur l’image, la publicité a pour objectif de travailler à long terme l’attitude du consommateur afin de le rendre favorable à l’achat et de l’y prédisposer. Sauf cas exceptionnel de nouveauté réelle, elle n’agit que lentement et indirectement

sommaire. Les objectifs de la division téléphone APPLE France. Page 3 La stratégie commerciale grand public. Page 4 Le déroulement du pilotage de la force de vente. Page 6 Les méthodes de management pour motiver et orienter les troupes. Page 11 Le plan d’incentive. Page

Université Med premier Faculté des lettres et sciences humaines Oujda Licence Professionnelle Langues étrangères appliqués Exposé sur : La Politique Du Produit Réalisé par : Sous La Direction d Introduction AMA (American Marketing Association) : le marketing est la mise en œuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le consommateur. (1960). STANTON (Fundamentals in marketing, 5° édition, New York, 1981)

croissance exceptionnel. En effet ces efforts pour mettre au point de nouveaux produits à intervalles de temps réguliers lui ont valu de se positionner comme une entreprise en permanence en avance par rapport à ses concurrents. Par ailleurs en plus d'une qualité irréprochable et d'un design à la fois moderne et élégant ses produits séduisent plus que jamais des consommateurs sans cesse à la recherche de nouveaux produits, toujours plus performants. Apple grâce à sa réactivité et sa rapidité d'innovation

cible 10 3.3. Le mix 11 3.4. Analyse forces/faiblesses 13 4. Actions et préconisations quant au lancement d’un nouveau produit 14 4.1. Diagnostic swot 14 4.2. Objectifs 15 4.3. Stratégies 17 4.4. Plan d’action 17 5. Conclusion 21 6. Bibliographie 22 7. Annexes 23 7.1. Publicité du NESFLUID TOUR à Paris 24 7.2. Jeux de couleurs publicitaire 24 7.3. La gamme de produits 25 7.4. Article de presse : La Tribune 25 Introduction Les consommateurs attachent

SOMMAIRE 1. 2. 3. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ELEMENTS-CLE D’ANALYSE. SWOT ET DIAGNOSTIC ANALYSE INTERNE ANALYSE EXTERNE ANALYSE SWOT DIAGNOSTICS 4. 5. OBJECTIFS STRATEGIE 3 3 5 5 6 6 7 7 8 8 8 9 9 10 13 13 14 14 14 15 16 17 18 CHOIX DE LA STRATEGIE PRODUIT CIBLE PRIX COMMUNICATION BUDGET TOTAL 6. 7. 8. 8.1 8.2 8.3 8.4 ACTIONS CALENDRIER SYSTEME DE SUIVI ET CONTROLE SELECTION DES INDICATEURS A SUIVRE TABLEAU DE BENCHMARK TABLEAU DE BORD : SUIVI DE CA DEFINITION DES ROLES ET RESPONSABILITES EN INTERNE

2009 de Hemptinne Jérémy Gemmeke Fréderic Hertsens Harold Janssen Hugues Leclère Jérôme | | |Projet PiX : Lancement du Snow-Street | [pic] Mme V. Theys Table des matières Méthodologie 3 Introduction

rapidement suivie d’une reprise du marché en deux temps: +2,3% entre 2012 (442M€) et 2011; puis +2% entre 2013 et 2012. Sur ces bases, pour les années suivantes, se pose la question de savoir s’il s’agit d’une stabilisation durable, ou du début d’un nouveau cycle de croissance sur un rythme de 2% l’an environ. 1.2 Par la méthode des moindres carrés: (m = moyenne de i=1 à i=4) => xm=2,5 et ym=443,75 xi: Année yi: C.A. M€ xi-xm yi-ym (xi-xm)(yi-ym) (xi-xm)² x1: 2010 y1: 450 -1,5 +6,25 -9,375

de différentes techniques les clients professionnels que nous avons et la force de vente pour attirer de nouveaux clients. Nous avons choisis de nous focaliser sur les promotions pour avoir une action directe et concrète en vers les acheteurs et les utilisateurs des produits de pipettes Biohit. Les objectifs des actions promotionnelles que nous allons mener : • Vis-à-vis de la force de vente : o Stimuler la force de vente o Accélérer la prise de commandes o Prospecter de nouveaux clients o

Sommaire de la présentation : Page 1/. Les Cibles 3 1.1 Les Particuliers 3 1.2 Les professionnels 3 1.3 Le Bilan 4 2/. Le Message 4 2.1 Le message central 4 2.2 Le message secondaire 4 2.3 L’imaginaire Produit 4 3/. Canaux de communication et de distribution 5 3.1 Canal Web 5 3.2 Magazines 7 3.3 Télévision 7 3.4 Evénementiel 8 3.5 Cours de cuisine 9 3.6 Accès aux futurs professionnels via les écoles de cuisine 10