La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

Techniques de vente et Négociation  Chapitre : Promotion de vente, marketing direct et force de vente I- La promotion des ventes : La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons, remises sur quantités, concours, cadeaux, bonus et primes spéciales. 1- Les objectifs de la promotion des ventes :

: la téléphonie (SFR, Bouygues, Orange, Free) → situation de force par rapport aux clients car peu de concurrents vs. MARCHÉS OUVERTS Exemple : la grande distribution MARCHÉS B to C (vente directe au client) vs MARCHÉS B to B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera

 Il peut concerner : o Le marketing de l’entreprise o D’un produit o D’un service o D’une opération ponctuelle  Il doit couvrir : o Une période de plusieurs années o D’un an o De quelques jours  La boîte à outils : o Des méthodes des procédures classiques de contrôle o Des indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs (quantitatif : tableau de bord avec stock, taux de transformation, panier moyen, indice de vente… ; qualitatif : satisfaction client, image, notoriété…) o Des

possède 11 500 collaborateurs avec plus de 10 000 points de contact dans le monde. La marque possède une présence forte dans le monde et notamment en Chine, en Amérique Latine, mais aussi en Europe Centrale et Orientale. Un patrimoine unique La force de Citroën c’est que cette marque possède un héritage unique dans les domaines technologiques, style et marketing. Premièrement sur le plan technologique, André Citroën, le génie technologique de la marque s’est illustré à de nombreuses reprises :

COURS DE MARKETING OPERATIONNEL PILOTAGE DES OFFRES T. COLMANT ANNEE 2012-2013 2ème BACCALAUREAT MARKETING PREMIERE PARTIE : Le produit dans la stratégie de marketing ............................... 3 1.1. La finalité du produit : satisfaire les attentes des clients ............................... 3 1.2. Les caractéristiques du produit ..................................................................... 7 1.3. L emballage .................................................................

d’électroménager. Ce produit a été conçu par nous-mêmes, mais nous avons choisi de sous-traiter sa fabrication. Petite merveille d’innovation, la friteuse Allégea, dont les composants sont entièrement recyclables, permet de cuire les frites avec seulement une cuillère d’huile. Pour notre première année d’entrée sur le marché, souhaitant commercialiser un produit haut de gamme, nous nous sommes positionnés en tant que tel en adoptant la politique de publicité suivante : « C’est un produit nouveau, soyez les

considérer un produit comme nouveau selon plusieurs aspects1 : La nouveauté par rapport aux produits existants : Que ce soit une innovation ou une amélioration dans le fonctionnement d’un produit existant, cela peut être considéré comme nouveauté. Nous constatons cela par exemple dans l’innovation continue des téléviseurs, qui sont de plus en plus plats, avec une image presque réelle et maintenant reliés à internet. La nouveauté au sens de la loi : Après une certaine période du lancement d’un nouveau

3 Slogan 2 1.4 Caractéristiques du produit 2 1.4.1 Composition 2 1.5 Packing et emballage : maquettes 3 2 Marketing et communication 3 2.1 Stratégie de la marque 3 2.2 Analyse du marché 3 2.3 Stratégie d’innovation 4 2.4 Cible 4 2.4.1 Géomarketing 4 2.5 Lancement 5 2.5.1 PLV 5 2.5.2 Stratégie magazine spécialisés 5 2.6 Stratégie co branding 5 2.7 Stratégie télévision 6 2.8 Stratégie web 6 2.9 Budget communication Kérasens 6 3 Force de vente 7 3.1 Les canaux de distribution 7

recommandations. PARTIE III : Stratégie marketing de ‘MFC’ • Segmentation, • Ciblage, • Positionnement. Recommandations; Conclusion ; Annexes. Dans le cadre de notre formation en Licence professionnelle « Métiers de vente », nous sommes amenés à réaliser une étude de terrain dans l’optique de mettre en pratique les connaissances acquises théoriquement. Pour l’accomplissement de ce travail nous avons choisi de nous situer dans le secteur de l’agroalimentaire à travers

communication dans le lancement d'un produit : le « 1PourTous ». Ainsi, nous espérons apporter notre modeste contribution à une meilleure compréhension du sujet et susciter chez certains acteurs de la filière des Relations publiques internationales le désir d'approfondir la réflexion sur ce thème ------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE ------------------------------------------------2 Ière PARTIE: LE LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT A CELTEL: "1PourTous"