La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

d’eau en plusieurs catégories : • Caractéristiques du produit (aromatisé, plate/pèt, eau de source/eau naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix

de piétinement domine,où l’autonomie privée va de soi, où le nouveau est accueilli comme l’ancien, où l’innovation est banalisée, où le futur n’est plus assimilé à un progrès inéluctable. La confiance et la foi dans l’avenir se dissolvent, les lendemains radieux de la révolution et du progrès ne sont plus crus par personne,désormais on veut vivre tout de suite, ici et maintenant, se conserver jeune, et non plus forger l’homme nouveau. » Gilles Lipovetsky - L’ère du vide - 1983 Émergence du phénomène

STANTON (Fundamentals in marketing, 5° édition, New York, 1981) : le marketing est la mise en oeuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing) : l'optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant

Partie 2 Analyse de la force de vente 1- description de la force de vente de Dismatic 2- taille et objectifs de la force de vente 3- structure et répartition géographique de la force de vente A- surface et densité B- charge de travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération

Chapitre 6 : La politique de produit I. Définition du produit Tout offre (service et bien) sur un marché (vendue ou non) est un produit. Un marché = organisation de la rencontre entre offres et demandes, Rappel : l’objet du marketing n’est pas nécessairement de réaliser des transactions commerciales (élection politique, les émissions TV ou radio). Exercice : Qualifier les produits - Le lait : denrée périssable - Un meuble : durable - Une voiture de luxe : durable - Une nuit au mercure : service

Ces dernières années, la grande distribution a connu un fort développement face à l’évolution de la consommation et des comportements d’achats des consommateurs. La distribution est l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs ou des entreprises. Cette politique a été surtout mise en place par les hard discount et les supers et hypermarchés qui développent leur marque et font la guerre à la concurrence, les enseignes

qui m’ont donné. Introduction générale………………………………………………………….6 Première partie :Diagnostic interne et externe………………………………..7 Premier chapitre : Diagnostic interne…………………………………………8 Présentation générale de Techno-Pôle Maroc………………………….8 Les produits et services…………………………………………………8 le personnel employé……………………………………………………9 Organigramme…………………………………………………………..9 Profil et rôle des membres de l’entreprise……………………………..10 Profil et rôle des membres de l’entreprise……………………………..10 Déroulement du

Apple et le iBaby Projet marketing : Lancement d’un ou plusieurs produits (et d’une campagne marketing pliée) exclusivement destinés aux enfants ECS 1 AUGE Julia BORN Lauren MAINARD Paola WALSH Roxane I. Historique de la marque Apple : (Évolution du logo Apple au fil du temps) Introduction : Apple est une entreprise qui à fait beaucoup pour le monde de la technologie informatique. Apple fut à l'origine de nouvelles technologies telles que le multitâches, les périphériques de télécommunication

analyse SWOT P21 II. Tâches effectuées P22 II.I. Réorganisation logistique, de la gestion des stocks P22 II.II. Traitement des commandes P23 II.III. Analyse performance fournisseurs P24 II.IV. Aide au lancement de la collection rentrée/hiver 2011 P25 III. Ma mission : organisation d’une présence commerciale P26 III.I. Présentation / atouts de la mission P27 III.II. Activités réalisées P29 III.III. Résultats P33

1) L’effet d’expérience. 2) Le cycle de vie d’un produit. 3) Le portefeuille d’activité. a. Le modèle du Boston Consulting Group (BCG)  b. Le modèle du McKinsey  c. Le modèle d’ADL C. Les forces concurrentielles 1) Les nouveaux entrants. 2) L’intensité de la concurrence. 3) Le pouvoir de négociation des clients. 4) Le pouvoir de négociation des fournisseurs. 5) Produits de substitution. Troisième partie: Conclusion Astuces