La Force De Vente Mémoire

Robert Kévin, Le Jallé Théo, Vétault Audrey Sommaire Présentation des différents principes 1) Présentation du système EDLP 2) Présentation du système EDI 3) Présentation du système RFID Le succès de la supply chain 1) La force de la Supply chain de Wal-Mart * Une entreprise emblématique * Succès du système logistique avec ses fournisseurs * Actuellement, nous constatons que la gestion et le suivi des marchandises prennent une place de plus en plus importante

de formation : * Le premier cycle composé de plusieurs filières de BTS, * Le deuxième cycle composé des Masters et DESSAfin de parfaire la formation BTS, Pigier a crée le DSS (Diplôme Supérieur de Spécialité). Ainsi après l’admissibilité, un mémoire est demandé à l’étudiant pour la validation définitive de son diplôme et ce devant un jury.Ce document que vous tenez entre vos mains répond à cette nécessité. | | | | INTRODUCTION Avec la crise financière internationale, la conjoncture

propres et ses spécificités individuelles. Dans cette optique, les entreprises privilégient un marketing intensif et concret, connecté sur la vie, dont l'objectif principal est de transformer chaque transaction en relation en partant du principe que la vente n'est qu'une étape au sein d'un processus plus complexe. La relation client permet une analyse relativement précise des besoins et un traitement différencié de la demande par la mise en place de moyens informatiques importants désormais accessibles

interlocuteur Convaincre : savoir argumenter avec les bons leviers de motivation Conclure : finaliser la vente Consolider : suivre et fidéliser le client Les stratégies de la négociation On trouvera : La stratégie coopérative (stratégie intégrative). C’est la logique du gagnant-gagnant. Il y a une volonté d’établir une négociation résonnée constructive dans laquelle le rapport de force est équilibré. Chaque camp est près à faire des concessions. (50/50) La stratégie conflictuelle (stratégie

mais également d’impliquer les sous traitants dans les projets des constructeurs en les faisant participer dès la phase de conception. Question 3 : Comment définir la sous-traitance ? Comment s’organise-t-elle ? Comment évoluent les rapports de force ? La sous-traitance peut être définie comme une forme d'externalisation des activités par laquelle un donneur d'ordre confie à un sous-traitant une activité qu'il juge préférable de ne pas trop développer ou de ne plus assurer lui-même. Les entreprises

d’esprit, fondé sur des intuitions et des imaginations, et en utilisant des méthodes scientifiques et les technique de l’entreprise, qui détecte et identifier les besoins et désir des consommateurs pour réaliser un produit adéquat, qui facilite sa vente, et qui sert à conquérir des marchés rentables. * Définition officielle du Marketing ou Mercatique défini au JO du 2 avril 1987. « Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter

récurrences. Nous proposons d’observer l’évolution de la fonction commerciale à travers un prisme qui s’avère particulièrement révélateur, celui des indicateurs de résultat, traditionnellement suivis par son propre management pour piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions

[pic] [pic] [pic] INTRODUCTION : Le cas de vente d’affaires présenté ici se veut totalement représentatif du développement commercial particulier des entreprises du XXI ème siècle. En effet, il s’agit de mettre en place puis de lancer une stratégie de vente complexe, en prenant compte les paramètres actuels suivants : ✓ Externalisation des fonctions commerciales et marketings ✓ Développement durable et politique environnementale ✓ Mondialisation et spécificité de pays

contrats litigieux, il convient au préalable de préciser que les dispositions du Code de la consommation relatives à la vente à distance (article L. 120-20 et s.) et notamment le droit de rétractation ne concernent que les relations entre un professionnel et un non-professionnel. Elles ne sauraient donc être valablement invoquées en l’espèce, s’agissant de contrats de vente à distance entre des entreprises contractant pour les besoins de leur activité. En revanche nous allons voir que les sociétés

[pic] |NOM ( Api Sahili Prénom ( Elvis Ryan N° Matricule ( Vente Action Marchande Session 2010 | | [pic] Greta Tertiaire Nord 93 15, avenue Jean Moulin 93 200 Saint Denis 1. Présentation de l’entreprise p. 1 - Fiche signalétique - Localisation du point de vente - Zone de chalandise 2. Fiches « produit » p. 11 - Fiche « produit n°1 »  - Fiche « produit n°2 » 3. Fiche descriptive de l’activité de marchandisage