La Force De Vente Mémoire

Projet : Back up professionnel Segment: Business Sales Divison Transactional France. Préparé par : Encadré par : M. Med Amine HAMIDI. Mme B.BENHIDA. Année Universitaire: 2012/2013 AChraf Benl’mir Rapport de stage Parce que notre modèle de vente directe permet à votre entreprise de bénéficier du meilleur rapport performance/prix. Solutions personnelles, technologie dernier cri, services et support maintes fois primés, le tout à des prix pratiquement imbattables.... » AChraf Benl’mir

MEMOIRE DE FIN D’ETUDE - CYCLE NORMAL GESTION FINANCIERE ET COMPTABLE Mansour CHIHANI Année universitaire 2014-2015 La mise en place de la méthode ABC dans une Entreprise agroalimentaire : NABC – Coca-Cola Professeur Encadrant : Mr Said Youssef ; Consultant, Professeur Universitaire Encadrant Interne : Mr Youssef TAZI ; Responsable Service Comptabilité Analytique Nord Africa Bottling Company – Coca-Cola Bottler Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Casablanca - ENCG Casablanca “Avoir une

millions d’euros de COCA et d’Adidas pour être sponsor officiel Droits TV : 2 milliards d’euros 4,7 milliards de personnes (+20% par rapport à Athènes) ont suivi les JO de Pékin (avec de nombreux records d’audience) dont 36 millions de français. Vente de billets 3,6 millions 7 millions Bénéfices nets 100 millions d’euros 125 millions d’euros Organisation : cf tableau. Coût : Le coût des JO est très important pour Pékin (Métro, aéroport et sites olympiques notamment) mais la capitale chinoise

LICENCE PROFESSIONNELLE METIER DU COMMERCE INDUSTRIEL SESSION 2010 MEMOIRE D’INTEGRATION PROFESSIONNEL Contribution à l’implantation de MAGELEC sur un nouveau secteur géographique plan Avant-propos 4 Remerciements 5 1. Préparation du projet 1.1 Découverte de l’entreprise et de nos produits 6 1.2 Définition des objectifs du projet 10 1.3 Réalisation du planning de travail 11 1.4 Mobilisation des ressources

dans cette dynamique ? Nous allons tenter à travers ces quelques lignes répondre à ces deux préoccupations en vue d’éclairer nos lecteurs. ¹ Merdassi Ghaieth et Berrached Khawla, Les fusions acquisitions et leurs conséquences RH, Mémoire de Maîtrise, institut supérieur de gestion de Tunis, www.memoireonline.com CHAPITRE I : Après la frénésie de la fin des années 1990 et de l’année 2000, le rythme de Fusion-Acquisition

• Les outils de la gestion de la relation client A) L’automatisation de l’activité de la force de vente : les SFA (Sales Forces Automation) Gère de façon automatique l’action commerciale des vendeurs dans les domaines suivants : - Relation commerciale : gestion des contacts, gestion des comptes clients, établissement de devis, publipostage,… - Outils d’aide à la vente : création d’argumentaires de vente, conception de guides d’entretien téléphonique - Organisation de l’activité : construction

calibrage. ? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus ? Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur ? Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples

i) Le trade marketing Industriels et distributeurs sont contraint de maintenir leur compétitivité. Mis en œuvre par les forces de vente, le trade marketing traduit une volonté d’agir conjointement sur les postes de dépenses et les secteurs d’activité permettant d’abaisser les prix, d’augmenter les ventes et d’améliorer le service au client final. La conséquence des années de crise Le développement de la distribution moderne (jusque vers 1990) a été freiné par la stagnation de la consommation

bout de quelques années, les poussées laissent des séquelles (symptômes permanents) qui peuvent devenir très invalidantes. La maladie peut en effet porter atteinte à de nombreuses fonctions : le contrôle des mouvements, la perception sensorielle, la mémoire, la parole, etc. La sclérose en plaques est une maladie auto-immune chronique, dont la gravité et l’évolution sont très variables. Elle a été décrite pour la première fois en 1868 par le neurologue français Jean Martin Charcot. 2. prévalence :

la banque. En effet, la prise en compte des modes de comportement du client et de ses réactions face à la multitude des banques commerciales et leurs offres de produits et de services, la perception qu'a Année Universitaire : 2009 | 2010 Page1 MEMOIRE DE FIN D’ETUDE MARKETING BANCAIRE A l'heure actuelle, la déréglementation du secteur et les conditions de mise en place de la concurrence à présent réunies, conduisent progressivement à l'émergence d'un paysage bancaire nouveau. Confronter depuis