La Force De Vente Mémoire

benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Un modèle général 31/01/07 http://christophe.benavent.free.fr 2 Le processus de décision Besoin Environnement Interne Recherche d'information Croyances Traitement de l'informatio n Mémoire Evaluation des alternatives Attitude Risque Stimuli Choix Différences Achat et consommation Interne individuelles Satisfaction 31/01/07 http://christophe.benavent.free.fr 3 1 Décision étendue et limitée Phases Motivation

L’AVENIR DE LA PRESSE PAPIER EN FRANCE Problématique : La presse papier a-t-elle un avenir alors que le web semble conquérir de plus en plus les consommateurs français ? MARIE MIRIEU DE LA BARRE ISCOM Montpellier Comal4 Tuteur de mémoire : M. Pecnard Directeur de Mémoire : Laurent de Gaulle, directeur de l’association Culture Papier 1 SOMMAIRE Introduction ………………………………………………………………………… p.3 Partie I : Etat des lieux …………………………………………………………………..…… p.5 a. Constats b. Définition c. Situation

PRÉ-­‐MÉMOIRE  MASTER  I     LAMIA  ROCHDI   I.A.E. de LYON Université Jean Moulin LYON 3 Institut des Hautes Etudes de Management H.E.M PRE-MEMOIRE 1ère Année Master Stage effectué au sein de : HORSLIMITE ORGANISATION Réalisé par : Rochdi Lamia Encadré par : Mr Aziz Bahoussa Supervisé par : El Haddad Afifa Année Universitaire : 2010-2011 PRÉ-­‐MÉMOIRE  MASTER         LAMIA  ROCHDI   Sommaire : Remerciements Introduction

peut-on pour autant admettre le libre arbitre de l’acheteur ou du consommateur ? Les mouvements consuméristes, qui ambitionnent de défendre les intérêts des consommateurs, admettent comme vraies les aspirations des praticiens du marketing et de la vente. La compréhension des mécanismes impliqués dans le processus d’achat et de consommation est supposée leur permettre de décomposer les dispositifs d’influence que les firmes mettent en place pour attirer l’acheteur et le rendre dépendant. Packard4 relate

peut-on pour autant admettre le libre arbitre de l’acheteur ou du consommateur ? Les mouvements consuméristes, qui ambitionnent de défendre les intérêts des consommateurs, admettent comme vraies les aspirations des praticiens du marketing et de la vente. La compréhension des mécanismes impliqués dans le processus d’achat et de consommation est supposée leur permettre de décomposer les dispositifs d’influence que les firmes mettent en place pour attirer l’acheteur et le rendre dépendant. Packard4 relate

Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage et la santé pour pouvoir mener à terme notre travail et poursuivre nos études avec succès. Nous remercions notre encadreur Mr. Rachid. M ed et notre Co-encadreur Mr Mamasse, qui nous ont bien orienté et soutenu tout au long de notre travail, Nous tenons à remercier tous les enseignants de notre cursus universitaire et tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à l’élaboration de notre travail. Dédicaces

vertes » « C’était le matin du jour de la toussaint, Francine venait de mourir. » * Mémoires d’Outre-tombe, François-René de Chateaubriand, 1848 Grâce à son roman René, publié en 1802, Chateaubriand est devenu un modèle pour les auteurs romantiques. L’auteur a décidé d’écrire ses Mémoires après la mort de Madame de Beaumont, c’est-à-dire en 1803. Celle-ci est morte de la tuberculose. Les Mémoires d’Outre-tombe sont parues en 1848, après la mort de leur auteur. Chateaubriand la décrit

par le prix ou le positionnement des produits. Il insistait sur l’ambiance des points de vente pour ainsi favoriser l’acte d’achat des clients. À l’époque les clients ne différenciaient pas les marques les unes par rapport aux autres, et c’est pour cela qu’il recherchera différents moyen afin d’accrocher le consommateur. En 1992, Bitner insistait également sur l’influence que porte l’ambiance du point de vente sur les consommateurs. Mais c’est seulement entre 1990 et 2000 que le marketing sensoriel

leurs utilisations professionnelles A l’issue de leur formation et de leur parcours dans les trois champs de compétences visés, les titulaires de cette licence maîtriseront les techniques commerciales à l’international (mercatique, distribution, force de vente, achats, communication commerciale, logistique) appliquées, entre autres, au secteur agroalimentaire. Ils auront, en particulier, une connaissance approfondie de l’environnement des Industries Agroalimentaires (économie et structure des filières

qui gagnent l'argent de la famille, ils sont un peu perdus entre leur désir et ce rôle. Il est dons normal que la publicité, reflet de la société et de ses évolutions, en fasse l'écho. L'homme et son apparence: un marché en pleine mutation Mémoire Marketing & marques Marketing consommateur   1. L'homme : une nouvelle cible marketing 1. Un nouveau comportement de consommation 1. Un segment de plus en plus convoité 1. La féminisation du consommateur masculin