La Force De Vente Sédentaire

Les différents types de magasins, Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition

consommateur ! Pour remplir cet objectif, l’entreprise vend et met à disposition un certain nombre de produits et services : * Vente de boissons chaudes et froides diversifiées sans alcool (avec spécialité : milk shake , smoothie , jus de fruit pressée ect …) * restauration rapide diversifiée * vente d’une sélection de produits bio et frais * vente de produits en tous genres (tasse de café, shaker, T-shirt, café soluble, verre, lait en poudre, crayons, feuilles, stylos, règle,

croissance externe ? A/ LA CROISSANCE INTERNE DEFINITION : C’est un processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités nouvelles de production et de vente créées grâce aux ressources propres. C’est le mode principal de croissance de l’entreprise. Exemples : ouverture d’une succursale de vente, développement de nouvelles technologies, construction d’un hangar supplémentaire, achat de moyens de production (locaux, nouvelles machines ...) POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE

Martin, Consultant en stratégie : Combien de représentations avez-vous données en 2003 ? Cédric Couture, Directeur administratif : 66 spectacles en 2003 contre 90 en 2002. Cela a un impact tu le verras sur notre chiffre d’affaires, malgré un prix de vente moyen plus élevé. Globalement, nous avons fait 21 représentations à guichet fermé en janvier-février à Lille (14 319 spectateurs), puis 7 représentations à Bruges (en Belgique, 4 812 spectateurs), 18 représentations à Marseille (12 258 spectateurs)

l’environnement sont les pierres angulaires de sa politique étrangère. Bien que n’étant pas un pays membre de l’OTAN, elle en est néanmoins pays partenaire, associé au Partenariat pour la Paix depuis le 9 mai 1994, à la KFOR (Kosovo Force) depuis juin 1999 et à la FIAS (Force internationale d’assistance pour la sécurité), en Afghanistan, depuis août 2003. La Suède et l’Union européenne Après avoir observé une politique de neutralité, la Suède a révisé sa position pour pouvoir devenir membre de l’Union

Non- Marché Non- réel consommateurs des concurrents relatifs Clientèle Clientèle : BA, Lufthansa, Clients SNCF, Air France Easy Jet, Corsair... automobilistes réel de l ’entreprise consommateurs absolus Sédentaires, aérophobes Marché potentiel n° de 1 l ’entreprise Marché potentiel n° de l ’entreprise 2 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1- Définition du marché Définition élargie du « marché » Ensemble des publics susceptibles d'exercer

d’activité commerciale, dont on peut en dire schématiquement les traits fondamentaux. a. Le petit commerce C’est le commerce de détail (par opposition au commerce de gros), qui a existé sous forme ambulante et sédentaire. C’est majoritairement, dans la période étudiée, un phénomène urbain et sédentaire, que l’on imagine très bien en visitant certaines villes européennes, comme Florence, Dijon, etc. C’est une activité exercée en public, avec une organisation particulière : l’échoppe est au rez-de-chaussée

mal. Les services après-vente, qui permettent également de connaître précisément les utilisations qui sont faites du produit, suivre les taux de panne, ne sont pas très efficaces. L’état d’esprit, selon lequel le client doit en permanence faire l’objet d’attention, est quasi-inexistant : l’entreprise marocaine, sa force de vente, ses représentants, estiment qu’ils ont fait ce qu’ils avaient à faire au moment de la transaction. L’effort s’arrête juste après l’achat/vente. S’ajoute à cette défaillance

diffusion du message /100 Couverture x répétitions/ 100 il faut un minimum de 30 passages 300 panneaux en région 900 en national et 3 semaines minimum L’écran de fumée c’est qd on va compenser une faible répétitivité du message par une très gde force créative, et en général on choque BIBLIO : Lexicom dico des métiers de la com. Media poche combien coûte un espace pub  Dictionnaire des symboles Tarif média, ojd (office de justification de la diffusion) on peut le trouver sur cb news

et fonctionnent comme des GPS sensibles, nous permettant à la fois d’identifier la provenance des signaux sonores et de nous situer géographiquement par rapport à eux. Ainsi il y aurait un avant et un après. Avant la mondialisation : des peuples sédentaires ou nomades qui, en forgeant peu à peu leurs musiques et les instruments qui les interprètent, auraient signé leur adaptation à leur « milieu » géographique. Après la mondialisation : un individu postmoderne, mobile, appartenant à plusieurs lieux