La Généralisation De La Démarche Mercatique

l'étudiant - Prend contact avec des responsables d'entreprise - Contrôle l'avancement des démarches de l'étudiant - Contrôle et signe la convention de stage L'étudiant … - Élabore son CV, des lettres de motivation, un argumentaire téléphonique - Participe à des jeux de rôle de simulation d'entretiens téléphoniques ou en face à face - Assiste à des conférences relatives aux T.R.E et à la conduite de projet - Démarche les entreprises - Utilise les ressources de l'établissement (base de données, partenariats…)

fidélisation de la clientèle : - Celle liée à la démarche elle-même ; - Celle liée à sa mise en œuvre et à son suivi. La démarche de fidélisation peut entraîner des inconvénients à cause de ses objectifs : on peut craindre que les avantages accordés au consommateur le fidélisent davantage au produit concerné qu’à l’entreprise. Il y a donc un risque de grande déperdition de l’effort mercatique consenti. De plus, la forte concurrence entraîne une généralisation des opérations de fidélisation qui peut

l’entreprise en unités spécialisées dans un certain nombre de tâches. Cette structure se retrouve essentiellement dans les petites et moyennes entreprises. Direction générale Production Bureau d'étude Achats Service de production Finance études de marché Mercatique Publicité Personne Ventes … b) La structure fonctionnelle : La notion de hiérachie fonctionnelle est due à F. Taylor. Elle est caractérisée par le fait que les attributions sont réparties selon les fonctions à partir du principe “ chacun à sa

et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol cours de marketing O + 5 1- apparition du concept de marketing  Equilibre de l’Offre et de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D S. Mayol cours de marketing O + 6 1- Apparition du concept de marketing  La prépondérance de l’offre  Depuis

2.3. Environnement technologique et économique de l'emploi Cet environnement se caractérise par : - le poids important des PME, dans le tissu productif des pays européens, qui assurent la majorité des emplois salariés du secteur privé ; - une généralisation du recours aux technologies de l'information et de la communication : réseaux local et étendu, logiciels bureautiques et spécialisés, progiciels de gestion intégrée, outils de travail collaboratif… ; - une réglementation importante et en constante

2.3. Environnement technologique et économique de l'emploi Cet environnement se caractérise par : - le poids important des PME, dans le tissu productif des pays européens, qui assurent la majorité des emplois salariés du secteur privé ; - une généralisation du recours aux technologies de l'information et de la communication : réseaux local et étendu, logiciels bureautiques et spécialisés, progiciels de gestion intégrée, outils de travail collaboratif… ; - une réglementation importante et en constante

| |2.1.1. Réalisation d’outils commerciaux |Un portefeuille de clients existant et un marché. | | |Un système d’information mercatique comportant : | | |- une base de données clients | |

améliorer sa compétitivité, elle doit surtout apprendre à gérer les déterminants stratégiques qui constituent les principaux éléments de la création de la valeur, y compris à savoir les déterminants financiers, technologiques, organisationnels, mercatiques, salariaux et fiscaux. Le développement des technologies de l'information et de la communication (TIC) offre à l'entreprise un moyen d'améliorer ses capacités organisationnelles ainsi que sa productivité et donc sa compétitivité. 2. Définition

transmission rapide des informations. - Une bonne adaptabilité du système. - Une adhésion des Hommes; l’aspect psychologique étant déterminant dans la mise en place et le fonctionnement de ce système. Démarche personnelle? TOUTE ACTION EST ORIENTEE VERS DES BUTS ET QUI DIT BUT DIT PREVISION. LA DEMARCHE EST LA SUIVANTE : • FIXATION DES BUTS A ATTEINDRE. • DETERMINATION DES MOYENS POUR Y PARVENIR. • COMPARAISON DES REALISATIONS ET DES PREVISIONS. • LANCEMENT D’AUTRES LIGNES D’ACTION. DEFINITIONS

mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau de la concurrence est aujourd’hui tel que l’entreprise se doit d’orienter toute sa stratégie mercatique vers le client, car c’est en satisfaisant les besoins et désirs de la clientèle mieux que la concurrence qu’elle arrivera à survivre. L’entreprise à aujourd’hui un impératif de vente mais aussi de renouveler ses ventes, pour y arriver, l’entreprise