La Halle Stratégie Prix

de certaines marques (au profit notamment des chaînes de grande diffusion ou des enseignes entrée de gamme), report des achats en période de soldes et de promotions, préférences accordées aux sites de déstockage sur Internet… Hypersensibles au prix, les consommateurs déploieront des efforts soutenus pour trouver les bonnes affaires. Pour 2011, les prévisions de Xerfi font état d’un recul moindre, à ‐0,5%, sous l’effet d’une légère amélioration du pouvoir d’achat. Selon les prévisions de Xerfi

masstige, une pratique marketing qui consiste en l’union d’un nom de prestige avec une marque de grande consommation (collaboration avec Karl Lagarfield ou encore Madonna). Son business model repose sur la vente de produits au design innovant et à un prix raisonnable.Absence de coût de transfert :Dans le secteur du prêt à porter, il n’y a aucuns coûts de transferts. Les clients sont de moins en moins fidèles à une marque et il ne leur coûte rien d’aller voir ailleurs.Le seul coût de transfert éventuellement

inaugure à Roncq un magasin de vente d’articles de sports, DECATHLON. Son pari était d’équiper tous les sportifs au meilleur prix. Aujourd’hui, Le groupe Décathlon (3,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2004) est présent dans 23 pays pour un parc de plus de 330 magasins (dont plus de cent à l'international). Il s'est résolument tourné vers une stratégie de marques propres : sept marques correspondant à sept univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les

de marché de 20% en valeur, ces magasins ont su échapper à la bataille des prix en attirant de nouveaux clients et en renforçant leur taux de fidélité déjà élevés. Ces bons résultats ont été renforcés par l’ouverture de nouveaux points de vente pour la plupart des enseignes de centre ville. 1-2-2 Les chaînes de périphéries Avec des prix d’achat toujours plus attractifs (moins 9% des prix en 2ans) et une stratégie dynamique d’ouverture de magasins (plus 10 magasins en 2005 pour Kiabi et

qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques). »² Prix élevé Haut de gamme Bas de gamme Prix bas L’enseigne s’est positionnée sur un segment moyen-bas de gamme avec des prix abordables pour tous. La plupart des enseignes de textile pour enfant exerce une politique de prix très agressive. DPAM a donc crée un concept à prix correct mais avec une qualité irréprochable. L’entreprise bénéficie d’une image de marque et d’une

PREMIERE PARTIE : DECATHLON, RESEAU INTEGRE DE MAGASINS DE SPORT 1.Décathlon dans son groupe 2.Parc d’UC mondial en réseau intégré 3.Décathlon production 4.Stratégie commerciale DEUXIEME PARTIE : DECATHLON AUXERRE 1.Contexte géographique 2.Contexte organisationnel 3.Contexte commercial 4.Univers Forme TROISIEME PARTIE : SYSTÈME D’INFORMATIONS COMMERCIALES 1.L’information entrante 2.L’information sortante 3.La communication dans le magasin QUATRIEME PARTIE : MISSIONS 1.Organisation

COURS DE STRATEGIE NUMERO 1 Cf appui : aide pour faire les cas etc. Plan cours : (cf appui :cours) I- Le diagnostic 1- Externe 2- Interne 3- Formulation stratégique II- Appui. 1- Appui 2- Appui 3- Appui Qu’est ce que la stratégie ? : c’est l’art de la guerre… que l’on applique au monde de l’entreprise Ceci apparait dans les 40’s /50’s 3 niveaux : Stratégique (guerre) Tactique (bataille) Opérationnel (dans la bataille gérer les troupes, c’est ce qui fait la jonction avec

références dans des prix suffisamment diverses dans le cadre d’une surface de vente de 32m². La gamme est exclusivement réservée pour la femme. La répartition par famille peut être définie ainsi : En ce qui concerne l’ensemble du magasin, la gamme peut être analysée sous deux aspects : Quantitatif : Qualitatif : La gamme est répartie en trois parties : La partie premier prix, les produits sont en stock et ne peuvent pas être commandé pour un client. La partie rapport qualité prix, les produits

sport en libre service en grande surface. Le premier magasin multisports ouvre à Englos près de Lille, avec 20 salariés. Il offre à tous les sportifs, quel que soit le sport qu'ils pratiquent, et quel que soit leur niveau, des équipements au meilleur prix. Le succès est immédiat ! Alors que les magasins de sport sont à l'époque, soit mono-sports, soit mono-marques, Décathlon constitue une véritable révolution sur le marché. A l'image de son fameux slogan publicitaire « A fond la forme ! », Décathlon

séduction b. Le marché et le plan de marchéage c. L’offre produit d. La fiche technique et l’argumentaire e. L’argumentation et le traitement des objections 3) Origine et stratégie de l’action a. La préparation de l’action b. La planification de l’animation c. La préparation de l’animation 4) Présentation de l’action a. L’information de la clientèle b. Le publipostage