La Méthode Bouygues

Page 3 La stratégie commerciale grand public. Page 4 Le déroulement du pilotage de la force de vente. Page 6 Les méthodes de management pour motiver et orienter les troupes. Page 11 Le plan d’incentive. Page 13 Le plan stratégique pour percer le marché professionnel.

mot latin « mansio » : demeure (français : ménagement) management). - Taylor : popularise le management par une approche scientifique. - (anglais : 4 dimensions du management : Décrire précisément et par avance ce qui doit être fait. Choisir les méthodes et les moyens à employer, la façon de procéder. Préciser les rôles et les responsabilités des difficultueux. Obtenir la réalisation de ce qui a été défini. PLANIFICATION -> ORGANISATION -> DIRECTION -> CONTROLE Citations : - « La façon de diriger

gamme de produits, des produits spécifiques. Le métier est aussi appelé Activité Stratégique (A.S), en référence au mot D.A.S qui signifie Domaine d’Activité Stratégique, qui fait allusion au secteur sur lequel se place l’entreprise : par exemple Bouygues possède des métiers, dont le BTP, l’entreprise étant située sur le DAS BTP. §2. Indices de performance Pour mesurer la force d'un métier, on utilise 4 indices Indice 1 C'est le CA différentiel qui montre l'agressivité commerciale, l'esprit

MapInfo) chemin de fer (TGV et autres), réseau transport routier (Autoroute et autres routes), le tracé de l’infrastructure fibre optique le tracé de la Saône. Ponctuels NRA (Dégroupé et non dégroupé) les pylônes des différents opérateurs (APRR, Bouygues Télécom, Orange, SFR, TDF) • III . Contribution du stagiaire. 2/13 • Les autres données – la base de données accès associé au fond de carte du Pays du Chalonnais. En effet, MapInfo génère automatiquement une base de données Access lors de

demande globale du marché, une société leader doit contenir l’action des concurrents, avides de tirer parti de sa moindre faiblesse : ainsi, Danone est attaqué par Yoplait et Nestlé; Paris Match par L’Express et Le Nouvel Observateur; Orange par SFR et Bouygues, et Kodak par Fuji. Que peut faire un leader face aux assauts de la concurrence ? Une stratégie d’innovation est la réponse la plus constructive. En restant continuellement à la pointe, une société leader a de bonnes chances d’essouffler sa concurrence

ou moins mises en valeur selon les entreprises : les directives initiales, les plans locaux, le plan global, la traduction en objectifs. Exemple : Shell est célèbre pour son utilisation de la planification stratégique à travers l’utilisation de la méthode des scénarii qui lui a permis d’anticiper le choc pétrolier de 1973 et a même pu se renforcer dans l’intervalle, pour devenir la deuxième plus grande major par la taille et la première par la profitabilité. Le paramètre principal de l’activité de

compétences de base du métier. Une entreprise se conçoit comme un ensemble de compétences qui permettent d’exploiter des ressources. Parmi ces compétences certaines sont fondamentales et permettent d’accéder à tous les marchés de l’entreprise. Ex : Bouygues. Contribue de manière essentielle à l’avantage concurrentiel du produit. Sont spécifiques à l’entreprise et difficiles à imiter par la concurrence. Se sont des compétences de base, elles définissent non seulement le métier d’une entreprise et

........................................................................................................ 5 Présentation de la mission qui m’a été confiée ................................................................... 5 1 : Observation des méthodes de travail et questionnement des utilisateurs afin de décerner les besoins .............................................................................................................. 6 2 : Réalisation d’un mini cahier des charges, afin de mettre

apprentissage et par enseignement mutuel dans les domaines de la géométrie, l'algèbre, la mécanique, l'hydraulique… Les Travaux Publics ont évolué de façon considérable. Aujourd’hui, en France, nous avons deux leaders mondiaux de la profession: Vinci et Bouygues ont fait des choses magnifiques dans toute la planète. Les hommes ont vécu une véritable révolution technique mais aussi sociale. De nombreux exemples dans les différentes ressources suivantes vous montreront que le monde a vraiment changé grâce

suites à donner au Grenelle de l'environnement et au Plan Bâtiment qui en découle[5]. Eiffage présentation (wikipédia) Eiffage est le troisième groupe de bâtiment et travaux publics et de concessions français, derrière ses compatriotes Vinci et Bouygues et le cinquième groupe européen. Eiffage rassemble 70 000 collaborateurs autour de cinq métiers : concessions et PPP[2], constructions, travaux publics, énergie et métal. Eiffage réalise un chiffre d’affaire de 13.3 milliards d’euros dont 16% à l’international