La Méthode Croc

« d’outils », tels que des techniques et de stratégies de vente. Plan du rapport Première partie : Analyse qualitative page 2 I- Fichier des entreprises contactées. page 2 II- Démarche de vente. III- Méthodes utilisées. page 3 a. L’entretien téléphonique. b. L’entretien face à face. c. L’envoi par courrier. Réponses. page 5 Deuxième partie : Analyse quantitative page 6

toujours en activité. En 1954, un entrepreneur et un vendeur de milk-shake-mélangeur, Ray Croc, a acquis la franchise du restaurant McDonald's à l'extérieur de la Californie et l'Arizona. En effet, Croc a ouvert son premier restaurant et le neuvième rang dans l'Illinois, Chicago, et a donné naissance à la Société McDonald's. En 1958, la chaîne de restaurant a vendu son millionième hamburger. En 1960, Ray Croc renomme son entreprise comme “McDonald's Corporation”. En 1961, Ray Kroc a convaincu les

campagne promotionnelle visant à aller à la rencontre des gens. Utilisation novatrice du marketing direct. 1965: Lancement des paquets Choco BN au format actuel. 1968: Rachat de la marque nantaise par le groupe américain General Mills. Changement des méthodes de gestion et de marketing. BN se place sur le marché du goûter. 1972: Premier spot publicitaire de la marque. 1992: Rachat de l'entreprise par PepsiCo. Le biscuit gagnera lors de cette transaction son fameux sourire. 1998: Rachat de l'entreprise

campagne promotionnelle visant à aller à la rencontre des gens. Utilisation novatrice du marketing direct. 1965: Lancement des paquets Choco BN au format actuel. 1968: Rachat de la marque nantaise par le groupe américain General Mills. Changement des méthodes de gestion et de marketing. BN se place sur le marché du goûter. 1972: Premier spot publicitaire de la marque. 1992: Rachat de l'entreprise par PepsiCo. Le biscuit gagnera lors de cette transaction son fameux sourire. 1998: Rachat de l'entreprise

fondateur originel de sa technique ; il la doit à Prométhée ; Épiméthée avait eu pour tâche de léguer aux animaux des facultés, il donne par exemple la puissance au lion avec ses crocs et ses griffes, mais il oublie l’homme, qui naît nu et sans griffe, ni croc. Prométhée pour réparer cette injustice, donne la technique du feu à l’homme. C’est donc Prométhée qui avait réfléchi à l’utilité du feu pour repousser l’ennemi par exemple, et les hommes n’ont fait que d’hériter de la technique de leurs anciens, de

travaillant sous les portes cochères étymologie: audacieuse métonymie: la partie du vêtement pour l'opèratrice crochet: 1. synonyme de croc 2. faire crocher: à la pétanque, lancer très haut sa boule, avec un effet tel qu'elle reste presque sur place en retombant au sol, synonyme: plomber étymologie: dérivé de croc radada: aller au radada → coiter étymologie: formation expressive et éuphémique en relation avec le mot enfantin dada, cheval. Et avec radeuse

greffe, imprim écran du site etc) Présentation ppt de l’Agence ou régie Brochure/plaquette Tarifs/CGV Carte de visite Etude du portefeuille (si pas dans la veille) BDD clients Fiche clients C21.2 POUR RAPPEL : Méthode ABC  A : 20% des clients représentant 80% du CA B : 30% des clients représentant 15% du CA C : 50% des clients représentant 5% du CA Diagramme de Pareto : Permet d’analyser l’ensemble du portefeuille client et recherchez 20% des clients représentant

à comment il faut bouger nos muscles, on le fait inconsciemment. Le même concept s’applique en publicité. Même si toutes ces publicités entrent dans l’inconscient, le fait d’y être exposé est assez, elles sont dans notre cerveau tout de même. Méthodes de communication: la publicité qui parle sans parler Le simple fait de revoir la même publicité plusieurs fois nous fait préférer la marque dans cette publicité d’avantage, même inconsciemment. On envoie une information, qui crée une perception

d’AXA est « réinventons notre métier ». Diagramme circulaire concernant les clients [pic] Il n’y a pas de gros client, on constate que les particuliers, les professionnels et les entreprises doivent rapporter autant l’un que l’autre. Méthodes de vente : Axa utilise le téléphone, le face-à-face, et l’accueil clientèle. Outils et moyens de communication : Téléphone, E-mail, Courrier, Fax, Publicité Compagnie et le Mailing. Force de vente Effectif : 3 Statuts : salariés, commercial

Jean Lurçat 2010 / 2011 48 Avenue des Gobelins, 75013 Paris Sommaire : Introduction …………………………………………………..page 3 I- Recherche d’un commanditaire :……………….page 4 • Méthode de recherche II- Recherche des informations : ………………….page 7 • Gestion du temps • Outils de recherche III- Validation des sources : ………………………..page 12 • Tableau des sources IV- Traitement de