La Méthode Soncas Sur Un Produit

AGRISOUSS / OUZOUMARTE Badria / SOMMAIRE REMERCIEMENTS. INTRODUCTION. ...P4 CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE D’ACCUEIL, DU THEME STAGE, ET DE LA METHODE D’APPROCHE. …P6 1.1 Présentation du groupement AGRISOUSS et analyse de l’activité de l’entreprise d’accueil. …P7 1.2 Présentation du thème de l’étude: … P11 1.3 Présentation de la méthode d’approche. … P17 Conclusion du chapitre 1. … P19 CHAPITRE 2 : LA MISE EN PLACE D’UN DISPOSITIF PERMETTANT DE CONSOLIDER LE PROCESSUS DE NEGOCIATION

émotifs ou encore affectifs. Au début d’un entretien de vente, le vendeur doit découvrir les mobiles dominants du client / prospect, en observant notamment son comportement et son vocabulaire par la méthode SONCAS. Sécurité : Le client a besoin d’être rassuré sur la qualité du produit, il réfléchit, essaie, hésite, il est généralement fidèle à la marque et à ses fournisseurs.

Site internet · Email · Téléphone · Démonstration des produits en showroom · Power point · Catalogue, · implantation. Outils de négociation Devis Cap SoncasDoc des produits concernés Fiche technique Plan 3D 28956008513312895600857570 Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 Nom : Prénom :MéganeCONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… produit : mobilier de bureau moyen/ haute gamme. Service : Livraison

aboutir. Vous devez trouver des éléments mesurables à atteindre pour illustrer cet objectif (CA, ratios divers : voir cours de relation client, de gestion de clientèle et de management,…). 3) Expliquez la méthodologie suivie : c'est-à-dire les méthodes que vous avez utilisées pour réaliser votre projet. Répondez à la question comment ? Vous devez utiliser un planning réalisé sous Excel pour présenter l'étalement de vos missions dans le temps (pour toute la durée de votre projet) (=chronologie

installée dans le bureau du chef de rayon, j’ai commencé la découverte du client en lui demandant d’approfondir cette marque Agri-cool. Grâce à mes questions et après avoir une reformulation de ses réponses suivi d’une écoute active, j’ai pu cerner le SONCAS (sécurité et chiffres d’affaire) du chef de rayon. A partir de mon book de vente j’ai lui est présenté notre gamme d’herbe aromatique des herbes sens conservateur cela veut dire sens date limite de consommation avec une remise de 10% pendant 2 mois

Conclusion | | | INTRODUCTION : éléments essentiels de l’origine et de la stratégie de l’action 1 Thème de l’action 2 Titre de l’action 3 Stratégie suivie : -évènement déclencheur -objectifs commerciaux -famille de produit, produits ou lignes de produits concernés -cible : dresser le profil de la clientèle visée par l’action d’animation-promotion 4 Type de technique de promotion et d’animation PARTIE 1 : les principales caractéristiques du point de vente 1.1 Fiche

00059 Code NAF : 4511Z (Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers) Registre du commerce (RC) : 05B01023 | Effectif | 121 salariés sur le site de St Martin d’Hères 5 salariés sur le site de Lancey12 salariés sur le site de Meylan | Produits principaux | Ventes V.O/V.NCarrosserie / Mécanique | Principaux concurrents | Renault Galtier (Echirolles)Renault Galtier (Cours de la Libération)Citroën SADA (Eybens)Opel Majestic (Saint Martin D’Hères)SPAA Toyota (Saint Martin D’Hères)Ford Gauduel

d’administration Date de création : le 09 février 2008 Numéro R.C.S : Créteil B 399 258 516 CA 2011 : 736 000 euros Circuits de distribution : Court Image de marque : femme moderne, sensible à la mode, bien dans sa peau, bon rapport qualité/prix Méthode de vente : traditionnelle de contact Services proposés : fidélisation avec privilèges (remises, chèques fidélité..), paquet cadeau, échanges d’articles s’ils ne conviennent pas, avoir et remboursement sous conditions, création de chèques cadeaux

CAPITAL : 10 0000 euros CARACTERISTIQUE : Amélioration de l’habitat et maçonneries EFFECTIF GLOBAL : 9 salariés C .A ANNUEL : 1.000.000 euros ZONE GEOGRAPHIQUE : Iles de France PART DE MARCHE : Inconnue PRODUITS VENDUS ( Biens ou services) : Produits ou lignes de produit Ventilation du Chiffre d’affaires en 12mois En euros En % Vérandas bois/ alu 798000 55 Fenêtre PVC+ porte d’entrée 43500 30 Volet roulant 21700 15 CONCURRENCE : Principaux concurrents

diagnostic psychologique  |Confiant car le client est dans l’urgence sachant que le|Son profil SONCAS : | | |matériel à remplacer est HS et a déjà été réparer pour |- Confort : car il recherche une qualité de travail, de | | |une autre panne, la réparation coûterai dans les 700€ |produit et un gain de temps. | |