La Méthode Soncas Sur Un Produit

Mise en avant d’un nouveau produit : le parfum Manifesto. Sommaire I. Introduction………..……………………………………………….……page 3 II. La présentation de l’entreprise…………….……..page 4,5 III. La présentation de l’action……………......................page 6 IV. La stratégie d’animation promotion proposée………………………………………………………………..…………..………page 6,7 V. La démarche suivie pour monter l’action…………………………………………………………………………………………page 8,9 VI. Fiche technique du produit……………………….…….page 10 VII

années “bonne image”. => SONCAS : Argent, il a un budget serré de 175€ HT. Sympathie, veut trouver de bons fournisseurs, sérieux et aimables. LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : Accroitre notre notoriété sur le secteur de EYMET, développer notre Chiffre d’Affaires, avoir une réalisation de plus à pouvoir montrer à nos clients... Possibilités commerciales envisageables : Actuelles : Vendre 250 produits minimum à notre client

vente des chocolats en fin d’année. - Commercialiser le maximum de chocolats en cadeaux d’entreprises à toutes les entreprises de plus de 50 salariés. - Persuader et convaincre le directeur de la concession RENAULT de l’excellence du produit. - Montrer l’intérêt des chocolats en cadeaux d’entreprises en ces fêtes de fin d’année pour ces employés. - Signer un contrat de vente avec l’entreprise Renault, qui inclura notre partenariat avec celle-ci, afin que les chocolats soient

et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ». Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous devons développer le segment des collectivités, pour la région Aquitaine. A

et zone de chalandise P.6 E. Diagnostic du point de vente P.7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit P.9 A. Plan de marchéage P.9 B. Fiche de produit P.10 C. Motivations d’achat P.10 D. Mobiles d’achat SONCAS P.10 IV. La stratégie d’animation-promotion P.11 A.   Synopsis P.11 B. Les objectifs P.11 C. La cible

valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activité. Cette épreuve repose sur une action de promotion - animation, réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel. Cette action doit être personnelle et revêtir un caractère authentique. Elle sert de base à une prestation orale faisant appel aux techniques de l’information et de la communication. 2. Exemples de thèmes d’action Animation - Promotion  - Lancement d’un nouveau produit, d’une nouvelle

* Connaître * Préparation * Présentation ou Prise de contact * Découverte des besoins du client * Convaincre * Argumentation brute (sur le produit, sur mo, AC) * Traitement des objections * Argumentation différenciée * Conclure * Conclusion * Séparation/ Confortation (renforcer l’image positive de l’achat

Commerce - Internet - Banques de données payantes et gratuites - Interroger nos fournisseurs et partenaires - Réseaux professionnels et personnels - Forums et Réseaux sociaux - Nos anciennes bases de données Q3. Rédigez un mailing selon la méthode AIDA. Q4. Concevez un guide d’entretien téléphonique pour vous aider à décrocher des rendez-vous. STANDARD Bonjour Madame, Charlotte de l’agence Hungry. Je souhaiterais parler à Mme Delay, pouvez-vous me la passer s’il vous plaît ? INTERLOCUTEUR

Sens de l’écoute * Crédibilité * optimisme * Resistance au stress * Gestionnaire * Ambassadeur * facilitateur Comme un sportif de haut niveau il se doit de : se remettre en question, s’entrainer, connaître ses techniques, produits. * En général 3 grandes catégories de commerciaux : * Vendeurs terrain : rencontre les clients sur une zone géographique donnée * Vendeurs secondaire : lieu de travail fixe * Télévendeurs : gèrent tout par téléphone

univers, rayon…) Evénement déclencheur Période de l’action (début et fin) Cible Produits, lignes de produits, secteur d’activité ou marque choisis et justification Démarche suivie pour monter l’action 3 pages Préparation de l’action 1 page Consignes et/ou préconisations émanant de l’entreprise (ex : technique de marchandisage, facteur d’ambiance…) Planification des tâches VOIR ANNEXE 1 Gestion prévisionnelle des produits (ex : augmentation des commandes…) Réglementation inhérente au thème du dossier