La Negociation Du Contrat De Vente International

Halal ESIAG MARRAKECH TCE T.C.E. CHAPITRE INTRODUTIF : Le Commerce International et son Environnement……………………………….. … 4 CHAPITRE I : L’ETAT ET LES DISPOSITIONS REGLEMENTAIRES LE DROIT DU COMMERCE INTERNATIONAL…………………………... 8 1 La formation du contrat commercial…………………………………………. 9 1. Les conditions de formes…………………………………………… 9 2. Les conditions de fonds……………………………………………

les champs de métiers du commerce. Les compétences visées sont larges. Le diplômé TC est polyvalent, il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc. Il opère dans tous les secteurs de l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, évènementiel

Management des organisations spécialité Développement international de la PME- PMI (Juin 2010, IAE de Caen) – classé par CADREXPORT et le MOCI comme formation répondant aux besoins des entreprises à l’internationale- - Droit et finance internationale - Développement international (études des différents marchés) - Logistique import/export - Négociation internationale - Mission internationale (prospection et marketing marché espagnol) pour le compte

opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1) - Négociation vente-achat - Communication commerciale DISTRIBUER SUR LES MARCHÉS (UE2) - Distribution - Logistique - Mercatique du point de vente - Gestion de la force de vente - Techniques du commerce international RÉALISER DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES (UE4) - Projets tutorés CONDUIRE UNE MISSION COMMERCIALE EN ENTREPRISE (UE4) - Stages ORGANISATION

commandes. Puis il planifie des rendez-vous avec un « prospect » (client potentiel). Il étudie les marchés et les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients. Il n'hésite pas à se déplacer à l'étranger pour négocier les contrats. Il participe aux salons internationaux et aux foires. Conserver sa clientèle Lorsqu'il reste au bureau, il entretient des relations avec les clients déjà répertoriés. Il les conseille et écoute leurs attentes pour pouvoir développer les ventes. Il analyse la concurrence

* Aider les entreprises à gagner plus de marge car le marché est saturé et on ne peut pas augmenter le prix de vente. Les entreprises sont en pleine concurrence internationale. Comment augmenter ces marges ? * * Plan * Chap I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position

les incoterms Dans le cadre d’une vente internationale, certaines questions subsistent pour le vendeur et le client : – que recouvre le prix indiqué ? – où doit se faire la livraison ? – qui assume les risques durant le transport ? – qui doit fournir tel ou tel document nécessaire aux dédouanements ? REPONSE : les INCOTERMS de la Chambre de Commerce Internationale. Intérêts préventifs pour éviter les conflits. ← International Commercial TERMS « Les incoterms sont

L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours  https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti on-des-achats 1 08/05/2011 Qu’est ce qu’un achat?  Un achat, c'est…  La satisfaction d'un besoin client dans la qualité requise, dans les meilleurs délais et au meilleur coût complet pour l'entreprise  La déclinaison, via des contrats avec des fournisseurs, d'une stratégie achats, elle-

3- Le Comptoir des Alpilles Cette société indépendante, a été créée parallèlement à celle du Domaine du Vallon des Glauges, afin d’assurer en outre une activité de négoce. Cette société, dirigée également par Monsieur Baehni, se consacre à la vente de la production du Vallon des Glauges et à l’achat de vin, sa mise en bouteille et sa distribution. Le vin exporté est entièrement issu de cette activité. Le vin n’étant pas produit sur le domaine en lui-même, même s’il provient essentiellement de

la négociation internationale est marquée par la grande complexité et l'étonnantevariété sociopolitiques, culturelles et économiques des contextes, des acteurs, des contraintes etdes enjeux. Son analyse appelle tout naturellement à une fortecontingence des styles et tactiques de négociation . Le développement des habiletés de négociation en contexteinternational requiert donc une bonne connaissance et compréhension des principes et stratégies de base de la négociation, une