La Négociation Raisonnée

NÉGOCIATION RAISONNÉE LIVRE BLANC LA2 I N S T I T U T S U P É R I E U R D U M A R K E T I N G INTRODUCTION RÈGLES, PRINCIPES ET PROCESSUS DÉFINITION SOMMAIRE LES BONNES RAISONS D’ADOPTER LA NÉGOCIATION RAISONNÉE CONCLUSION La négociation raisonnée : qu’est-ce que c’est ? Quelles sont les raisons d’adopter la négociation raisonnnée? Règles, principes et processus de négociation raisonnée P.05 P.12 P.16 INTRODUCTION CONCLUSION3 I N S T I T U T S U P É R I E U R D U M A R K E T I N G INTRODUCTION

réussir une négociation Les auteurs : Roger Fischer, décédé en 2012 avait une formation d’avocat et enseignait le droit et la négociation à Harvard. William Ury a une formation d’anthropologue et est diplômé de Yale et d’Harvard. Les auteurs ont fondé en 1979 le Harvard Négociation Project. Le Harvard Négociation Projet est un centre de recherche et d’enseignement de l’université d’Harvard, qui a pour objectif de développer et de faire connaître des méthodes éprouvées de négociation. Les auteurs

Sommaire I-Introduction II-Conception de la négociation 1-Négociation raisonnée 2-Négociation contributive III- Négociation commerciale IV- Négociation syndicale V- Négociation politique VI-Négociation conçue selon une logique systémique VII-Négociation collective VIII-Conclusion I- INTRODUCTION La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on

La Négociation Realisé par: Zyad Dugaduga 3 eme année Management Année universitaire :2014/2015 1 Plan Introduction I.La Négociation 1.Les types de négociation 2.Conception de la négociation II.Résultats de la négociation 1. Gagnant-gagnant 2.Perdant-perdant 3. Gagnant-perdant Conclusion 2 LA NÉGOCIATION La négociation  est une discussion permettant de parvenir à un accord. Elle peut avoir lieu entre personnes ou encore entre institutions.. 3 TYPES DE NÉGOCIATION 4 Tout d’abord Quelle

nous le voulions ou non, nous sommes tous des négociateurs. La négociation est un élément constitutif de notre vie. On peut négocier son augmentation de salaire avec son employeur comme on peut négocier le prix d’une maison que l’on désire acheter d’un inconnu. A plus grande échelle, deux avocats tenteront de régler un différend en négociant, afin d’éviter le recours aux tribunaux. 1- Définition de la négociation La négociation est une forme de communication bilatérale destinée à produire

L’intérêt de la négociation raisonnée en situation difficile et complexe De nombreux ouvrages, manuels articles font référence, parlent de négociation gagnant-gagnant. Tout comme le terme d’écoute active, le terme de négociation raisonnée s’est « démocratisé » au risque d’en banaliser, dévaloriser la portée, le sérieux et la complexité. Je vais présenter si dessus des situations de négociation porteuses de complexité et tensions. I. Qu’est-ce que la négociation raisonnée La

Négociation La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles. Résultats de la négociation La négociation peut aboutir à un

de conflits Comment réussir une négociation Roger Fisher et William Ury Citation: Roger Fisher et William Ury, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, (New York: Penguin Books, 1983). (« Comment réussir une négociation », éditions du Seuil, 2003.) Le présent résumé est rédigé par Tanya Glaser, membres du « Conflict Research Consortium ». Dans ce grand classique, les auteurs Fisher et Ury décrivent les quatre principes à la base de négociations efficaces. Ils présentent également

sur La négociation PLAN : I. La négociation selon les classiques Roger Fisher et Willial Ury  1. La définition * Les quatres principes de base de la négociation * Le triangle de la négociation 2. Le processus de la négociation * Les étapes de la négociation * Les parties qui constituent la négociation * Les niveaux indispensables pour une négociation 3. Les résultats de la négociation * Les positions en négociation *

Fischer/William Ury avec Bruce Patton COMMENT REUSSIR UNE NEGOCIATION Edition du Seuil 1982 INTERPRETATION DU LIVRE PAR ANIELA GRONDIN 7MM3 De quoi s’agit-il ? Ce livre nous donne une marche à suivre, un mode d’emploi afin de pouvoir faire aboutir toutes négociations où les hommes sont amenés à trouver un accord (contrat, traité, différend…). Dans un premier temps il y est défini les critères de toute méthode de négociation : * La négociation au départ permettra- t-elle d’aboutir ? * Est-elle