La Personnalité Du Décideur Dans La Pratique De Décision

dpnnfsdj˜mf fo¤qs˜ujrvf Sf ejujpo ˜usjdl¤i˜wje LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Le code de la propriété intellectuelle du 1er-juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats

❞♣♥♥❢s❞❥❜♠❢ ❢♦☎qs❜✉❥r✈❢ ✺❢ ➃❡❥✉❥♣♦ ◗❜✉s❥❞❧☎❊❜✇❥❡ LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Le code de la propriété intellectuelle du 1er-juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des

distinguées : 1- l’existence d’une division des tâches plus ou moins précises selon les organisations (exemple : lors d’un projet de conception de produit ; la direction marketing se réunit pour choisir la forme…) 2- l’existence d’une hiérarchie avec des décideurs et des exécutants. Cette hiérarchie est plus ou moins visible dans les organisations. Par exemple dans l’entreprise, on sait qui est le chef… mais lorsqu’on les croise, on ne les distingue pas. Exemple : dans l’hôpital, les blouses du personnel sont

des organisations ? A) Deux raisons sont avancées pour justifier l’utilité de l’enseignement sur le fonctionnement des organisations : l’importance et le rôle que jouent les organisations dans nos sociétés et la nécessité d’y avoir recours dans la pratique de presque tous les métiers, c'est-à-dire pendant l’exercice de toute activité professionnelle. L’usage commun des organisations Les organisations sont partout, elles envahissent notre existence quotidienne : - nous naissons dans des organisations

qu’il est possible de classer selon 3 critères : Le niveau ou le registre de communication ; la cible ; le média utilisé Les 4 niveaux de communication : - Le produit (ses caractéristiques techniques et objectives ses plus...) - La marque (sa personnalité, son territoire imaginaire) - L’entreprise (ses performances économiques, techniques sociales) - L’institution (son identité, sa culture, ses valeurs...) De ces 4 niveaux, il est possible de distinguer 2 types de communication : - La communication

LE MANAGEMENT ETHIQUE Description du concept : La gestion des ressources humaines est, sans aucun doute, l’un des principaux domaines de l’entreprise où l’éthique apparaît comme incontournable. Concernant tous les acteurs de l’entreprise : décideurs, managers, salariés, elle est au coeur des confrontations entre logique économique et logique sociale. Néanmoins, elle apparaît comme la clé de voûte de la motivation du personnel et doit, de ce fait, faire l’objet d’une attention particulière. Depuis

des organisations ? A) Deux raisons sont avancées pour justifier l’utilité de l’enseignement sur le fonctionnement des organisations : l’importance et le rôle que jouent les organisations dans nos sociétés et la nécessité d’y avoir recours dans la pratique de presque tous les métiers, c'est-à-dire pendant l’exercice de toute activité professionnelle. L’usage commun des organisations Les organisations sont partout, elles envahissent notre existence quotidienne : - nous naissons dans des organisations

adoptée en 1992 à Rio de Janeiro. Le GIEC a rendu public, à la fin de 1995, son deuxième rapport d’évaluation (3). Le rapport spécifique sur les dimensions économiques et sociales [3] comprend onze chapitres traitant, notamment, de la prise de décision en situation d’incertitude, des questions d’équité intra et intergénérationnelle, de l’applicabilité de l’analyse coûtsavantages et des estimations des dommages qui seraient encourus dans différents scénarios, de l’évaluation des coûts de la limitation

d’exécuter les choix qui relèvent de la compétence exclusive des décideurs politiques. Ni élue, ni responsable, elle ne dispose d’aucune légitimité propre. Elle est en outre définie par un statut de double subordination. Sur le plan fonctionnel, le rôle de l’administration est en amont d’éclairer les choix du pouvoir politique en lui fournissant les données techniques et informations nécessaires ; en aval d’appliquer les décisions prises, en les adaptant aux circonstances concrètes et aux cas particuliers

DÉFINITION DE LA VEILLE Origine de la veille Les pratiques de collecte de renseignements en vue d’exploiter un avantage (militaire ou économique) existent depuis longtemps. Dès l’Antiquité, des militaires avaient saisi l’importance du renseignement pour mieux connaître l’ennemi et développer des stratégies efficaces. Au cours du 20ème siècle, le développement technologique et la révolution des technologies de l’information ont renforcé les capacités à communiquer, à décoder, à échanger et à traiter