La Pnl

systèmes interagissant les uns sur les autres. Il existe trois portes pour percevoir le réel : les sensations visuelles, auditives et kinesthésiques. L’importance des croyances et des valeurs : elle se construit au cours de l’expérience personnelle. La PNL est un système de détection et d’organisation des valeurs : identité, relation, pouvoir. La théorie des deux cerveaux : Le cerveau reptilien : il régule nos fonctions vitales et assure la survie de l’organisme. Le cerveau limbique : c’est

masculin 45 ans professionnelElments de diagnostic psychologiquestress bonne connaissance des produits Sympathique / tendance visuel (PNL)nouveaut, orgueil (SONCAS). Nouveaut on retrouve cette tendance dans les produits quArbat et son dirigeant proposent. (cf annexe) Orgueil fiert de Mr Durand du positionnement de la socit par rapport la concurrence Visuel (PNL) (expressions utilises pendant lentretien)Problmatique personnelle Enjeux conqurir un nouveau client Objectif raliser une premire vente

du groupe, sans le respect profond des personnes, a montré ses naufrages. Il semble essentiel, désormais, de faire cohabiter les valeurs personnelles et collectives au sein de nos structures. ACQUERIR UN SAVOIR FAIRE PUISSANT avec la formation «PNL & Team Building» 5 jours avec Paul Pyronnet Vous pouvez acquérir : > Une démarche pratique et pragmatique puissante pour optimiser l’efficacité des d'équipe. > Une expérience d'animation de groupe suffisante, pour mettre en oeuvre toutes

langage qu’elle emploie, c’est à dire l’intelligence des conceptions du monde. D’un point de vue purement pratique, le coach applique une méthodologie de ciblage des objectifs et utilise des outils divers tels que la programmation neuro-linguistique (PNL) ou encore l’analyse transactionnelle selon le type de coaching, les objectifs et les types de bénéficiaires. Axé sur l’apprentissage par l’action, le coaching s’institue donc comme un processus de développement continuel par lequel les employés ou

naturel constant). r : taux de profit pn : prix naturel pc : prix courant O : offre DE : demande efficace K : capital |Lainages (l) |Soieries (s) |Autres marchandises (a) | |pcl = pnl |pcs = pns |pca = pna | |Ol = DEl |Os = DEs |Oa = DEa | |rl = ra

|AT : Adulte |AT : Adulte | | | |PNL : Kinesthésique | | | |Mon prospect est kinesthésique car elle n’arrêté pas de toucher | |

pertinents. • L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN… • L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neuro-Linguistique ) et l' analyse transactionnelle ; • L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente, et notamment de l’entretien de vente. Elle est illustrée par des méthodes connues telles que AIDA, DAC, SPIN

applications de la musicothérapie ARIA-Espace E.A.T. (projet borain de traitement des toxicomanies ASSOCIATIF Financier (service d'aide à la gestion financière des associations) Association Wallonne de Sophrologie Caycédienne et de Bien-être Atelier du Parc (PNL) Atouts CDCS (Centre de Documentation et de Coordination Sociales CDGAI (Centre Dynam. Groupes et Analyse Institution. c/o service de psychologie soc.) CEDIF (centre de doc. & d'info de la Fédération Franc. Belge pour le Planning Familial) Adresse

d’Eric Berne ? 32) Que puis-je dire du point de vue « des groupes de référence » et d’appartenance et du concept de « frustration relative » du grand sociologue K Merton ? 32) Que puis-je dire du point de vue de la PNL et du neuromarketing ( très à la mode en ce moment mais outil assez difficile à utiliser de façon pertinente) 32) Que puis dire du point de vue de la technique SONCAS ?( technique de vente des commerciaux) 33) Que peut

psychologie des besoins conscients (Maslow, Herzberg, Mac Gregor), théorie de l'information, psychologie des profondeurs et applications. 3 Théories Psychologiques & outils de GRH Plan du parcours, Genèse de la psychologie Applications: MBTI, AT, PNL, Divers , … Théories Psychologiques Définition: La psychologie, du grec psukhê, âme, et logos, science, est l'étude scientifique des faits psychiques, la connaissance empirique ou intuitive des sentiments, des idées, des comportements d'autrui