La Pnl

des signes au seins de la vie sociale La synectique : technique psychologique destiné à stimuler les processus créatifs intellectuelle L’analyse transactionnelle : ce sont des tests qui visent à définir trois profil parmi parents, enfant, adulte PNL (la programmation neuro linguistique) : elle vise a définir 4 profils : auditif, visuel, kinesthésique, dialogue intérieur Il est possible d’effectuer différents tests : les tests de produits, les testes de publicités à la façon d’un baromètre. Chapitre

rigueur : Promesse tenue, le sérieux des propos, l’attention portée à chaque client. Autres qualités : Présentation physique, la ponctualité, la discrétion, qualités relationnelle, la résistance à l’échec, envie permanente d’apprendre. 1 PNL : Programmation neurolinguistique 1 SRHIR BADREDDINE P R O S P E C T I O N LA PROSPECTION : C’est l’ensemble des actions qui visent à identifier et contacter de nouveaux clients potentiels afin de les transformer en clients réel. C’est

relater à son tour le déroulement d’une psychothérapie avec l’une de ses patientes, afin que le lecteur ait une représentation plus précise d’un chemin possible de guérison de la dépendance amoureuse. Brigitte Fradin-Drake est psychothérapeute certifiée en PNL humaniste* et titulaire de la certification européenne de psychothérapeutes (CEP). Elle exerce à Nantes et reçoit en consulta© Groupe Eyrolles tion, notamment, des patients victimes de violences perverses. Voici l’histoire de Claire, qui a réussi

stigmate (il s'agit d'une situation dans laquelle se trouve un individu qui est dis qualifiante pour lui, qui l'empêche d'être pleinement accepter par la société.) L'école de Palo Alto a engendré des travaux psycho-anthropologique qui a donné naissance à PNL (programmation neuro-linguistique) la carte n'est pas le teritoire pour les PNListe, c'est-à-dire que la carte est une image ou une représentation du territoire alors que le territoire est une réalité. La représentation est tributaire de 3 filtres :

indispensable au développement, au progrès. SOURCES -Le petit Larousse illustré 2007 -livret de Programmation Neuro-Linguistique (PNL) pour réussir sa vie : Eléments de communication efficace de Julien K.GBAGUIDI -Le Larousse de poche 2004 -Mme bertide gado, Mlle amal chitou, Mr houeto victor travailleurs à la BOA Bénin agence Missèbo -www.google.com

lors du déploiement en production Résultats Baisse de charges sur toutes les phases du projet. Environnement: Mise en place de solutions et d’architectures distribuées, Métiers et environnement Front Office liés à la trésorerie de l’entreprise : PnL, Pnb, Elaboration de scénarios (par exemple : perte de 5% des encours), UML, MS PROJECT, VISIO, Analyse de la valeur, Gestion de projets cash 2002 – 2003 : France Télécommunications, Rennes Maîtrise d’Œuvre sur la plate forme LGD Corporate

souvent pertinents. L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN… ; L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation NeuroLinguistique) et l'analyse transactionnelle ; L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente, et notamment de l’entretien de vente. Elle est illustrée par des méthodes connues telles que AIDA, DAC, SPIN, DCROC

J’adopterai une attitude appropriée au litige important causé à l’entreprise et en fonction de la relation commerciale que l’on entretien avec Prisma Presse. Mon attitude sera détendue et compréhensif c’est-à-dire un adulte qui peut prendre du recul. La PNL utilisée sera le canal auditif puisque dans le secteur de la communication sur magazine, c’est le plus cohérent. Etape 3 : Les attentes pour cette négociation sont nombreuses : Objectifs Informations Concessions Les miens : Obtenir une contrepartie

rigoureuse qui permet de traiter avec précision les situations conflictuelles avec succès. 5.8.5 PNL en tant qu'application de l'hypnose Ericsonnienne En 1978, deux Américains19, Richard Bandler (informaticien) et John Grinder (psychologue) proposent un nouveau moyen d’étudier la communication interpersonnelle, l’objectif devant être d’en améliorer l’efficacité : la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) : •Programmation, car l’objectif de cette méthode est de déterminer, de programmer son état psychologique

s’applique aussi à la démarche de création d’entreprise qui correspond à une convergence entre aspirations personnelles et vie professionnelle. La méthode SMART est un outil de management. b. Les principes à respecter : les cinq normes Selon la PNL (La programmation neuro-linguistique : ensemble coordonné de connaissances et de pratiques dans le domaine de la psychologie fondées sur une démarche pragmatique de modélisation, en ce qui concerne la communication et le changement.), un objectif répond