La Pnl

NouveautéPNL : Auditif AT : Parent nourricier | Attitude : sûr de lui, mécontent.Comportement : Il a un avis négatif sur la société, mais reste quand même à l’écoute de ce qu’on lui dit. N’est pas totalement fermé sur la situation.Soncas : Argent, Orgueil PNL : AuditifAT : parent critique. | Problématique personnelle :Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… | Enjeux : Repartir avec une partie de la facture payée car le transport a été fait même si le délai à été dépassé. Etre également un maximum a l’écoute

 Scholes et Whittington, exploring corporate strategy, 2004 Leger Yves, La communication financière, Dunod, 2008 Perrier & Scacchi, les stratégies anti‐OPA, Economica, 1999 2 Intervenant • • • • • Sup de Co Le Havre (1988) Economiste du CNAM (1992) Maîtrise PNL (psychologie appliquée) 1999 Docteur en gestion 2006 Paris Dauphine Doctorant à Lyon III en géopolitique 3 Petit lexique ADP (Action à Dividende Prioritaire sans droit de vote) Action dont le titulaire ne dispose pas du droit de vote aux Assemblées Générales

les techniques de recherche de projet fait en gestion de projet. Ensuite, on peut mener en parallèle les chapitres 1 : « Introduction à la communication interpersonnelle », 2 : « La logique de la communication » et 3 : « Les bases de l’AT et de la PNL » avec l’ensemble des chapitres de la partie III : « Les fondamentaux de la négociation commerciale ». La partie sur les outils de communication est à traiter au fur et à mesure des besoins pour l’enseignement de gestion de projet. Exemple de progression

| |Prix |20.000dhs | 2/ Profil interlocuteur 1. En adoptant la méthode PNL «  Programmation Neuro Linguistique », qui nous permet d’évaluer le profil de l’interlocuteur ; nous pouvons conclure que le profil mental de MR. El Melfaoui, n’est autre que la raison. En observant la photo nous pouvons déduire que c’est quelqu’un

soit-même. Enfin les différentes catégories de personnes. On ne traitera pas des éléments suivants mais ils peuvent servir de références : les courants de Ecole de Palo Alto, la psychologie du travail sur le langage, mbti (test de personnalité), pnl Mme Bernard, Coaching en entreprise. Communication : une action , tout acte de communication à toujours un objectif conscient ou inconscient. Lorsqu’on communique, on met en place un processus qui s’enclenche et à des actions. La mise en relation

attention perte d’objectivité ! Besoin de maturité et d’un périmètre bien déterminé ! Faire la différence Professionnel / privé Connaissance Qui transmet ses valeurs et celles de l’entreprise La programmation neuro-linguistique (acronyme français : « PNL », « NLP » en anglais ; parfois avec des majuscules[Note 1]) est un ensemble coordonné de connaissances et de pratiques dans le domaine de la psychologie fondées sur une démarche pragmatique de modélisation, en ce qui concerne la communication et le

modèle médical. Patient objet d’investigations. Recherche de la sédation efficace du symptôme. B. Le courant comportementaliste Mise en place de conditionnement pour la sédation du symptôme. Méthode de programmation pour modifier les réponses (cf. PNL). Par exemple pour les phobies, plan fumeur, cure de désintoxication éthylique… C. Courant psychanalytique Cf. Freud, Lacan, Jung… Nouvelle analyse du fonctionnement psychique avec la psychanalyse. Postulat par rapport à l’existence de l’inconscient

pertinents. • L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN…) ; • L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) et l'analyse transactionnelle ; • L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente, et notamment de l’entretien de vente. Elle est illustrée par des méthodes connues telles que AIDA, DAC, SPIN, DCROC

Cette confusion est également valable pour les intervenants sur le mental qui sont de plus en plus nombreux en milieu sportif. Aujourd’hui ce n’est pas du tout évident de voir clair dans cette jungle de labels et de méthodes (sophrologue, master en PNL, kinésiologue, psychologue, psychiatre…). Les approches évoluent ce qui fait qu’on voit des sophrologues s’appuyer sur la théorie psychanalytique et des psychologues rejetant le concept de l’inconscient. Or souvent on regroupe ces mêmes personnes sous

pertinents. * L'approche psychologique prend en compte les motivations du client en les résumant par un sigle facilement mémorisable (SONCAS, SOISPRET, PICASSO, SIC-sic, SABONE, BESOIN… ; * L'approche comportementale s'appuie essentiellement sur la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) et l'analyse transactionnelle ; * L'approche instrumentale repose sur l'aspect procédural de la vente, et notamment de l’entretien de vente. Elle est illustrée par des méthodes connues telles que AIDA, DAC, SPIN