La Politique Commerciale De Celio

SOMMAIRE  Identification de l’unité commerciale  Réseau  Environnement de l’unité commerciale  Organisation de l’unité commerciale  Stratégie commerciale  Relation commerciale Identification de l’unité commerciale • Raison sociale : Jack & jones • Activité : Renseigner/conseiller la clientèle, vendre le produit • Statut juridique : Société anonyme (S.A) • Création : 1990 • Localisation : Paris Saint-Lazare • Site internet : www.jackjones.com • Histoire : Jack and Jones commence en 1990 avec

Descriptif de l’enseigne : Réseau commercial de boutiques de prêt à porter pour homme Nombre total d’unités (nat /dans le monde) : 140 Nombre d’unités en propre (nat /dans le monde) : 132 Nombre d’unités adhérentes (nat / dans le monde) : 8 Investissement total (nat) : 120 000 euros. Apport personnel :

la marque dédiée au prêt a porter Féminin. Le Président de Jules est Philipe Hyvert. L'enseigne et le concept Mulliez (AFM), ont la contrainte de changer de nom pour se différencier de Camaïeux. Le nom de Jules est d'abord testé dans le centre commercial V2, à Villeneuve d'Ascq (Nord) avant d'être décliné à tous les points de vente de prêt-à-porter masculin Camaïeu Homme en mars 2000. L’usine générale de l’enseigne Jules se situe à Roubaix en France. La création d’un nouveau siège a été adoptée

Mon choix s’est dirigé vers la vente en contact direct avec la clientèle dans le but de tester mes acquis et de découvrir de nouvelles facettes de la relation client. Ce stage m'a permis de pouvoir connaître mes réelles compétences en tant que commerciale. Jules est un magasin spécialisé dans le prêt à porter masculin et qui donne à ses clients la possibilité d’essayer les produits, échanger ou rembourser en cas de problème. Des vendeuses compétentes conseillent et guide la clientèle dans ses choix

Après mon baccalauréat je souhaite intégrer un BTS management des unités commerciale dans le but d’obtenir un métier dans le commerce . OUADIH WALID Positionnement de l'entreprise JULES appartient à familiale Mulliez ( Auchan, Leroy-Merlin, Norauto, Décathlon..). Il y a 180 magasins en France de 180 à 200m² en moyenne. Jules s’implante généralement en centre ville et centre commerciale. [pic] I – Présentation du point de

position concurrentielle de Desigual, puis une analyse de sa stratégie. • Marché complémentaire : accesoire (ceinture, chaussure…) Acteurs principaux du marché : • Prix bas : MDD, jennyfer, H&M, Camaïeu , Bershka, kiabi, cache-cache, celio, • Prix plus élevé : Etam, grain de malice, nafnaf, kookaï, galeries lafayettes • Enfants : Orchestra • Vente en ligne : vente privée.com, clubatcost.fr Analyse externe Opportunités Menaces Environnement

recense soixante-dix magasins avant la Seconde Guerre mondiale. 1949 : Léontine Devred décède et l'affaire est divisée entre ses deux fils, René et Jean. 1969 : Sous l'impulsion de Pierre Devred (petit-fils d'Henri Devred), l'ouverture des centres commerciaux commence. Années 1970 : La société est confrontée à l'arrivée des indépendants, des concurrents beaucoup plus à la mode. On ne compte plus que seize magasins, dont celui de Beauvais, qui fait malgré tout toujours figure d'exemple. 1983-1993 -

Jules et Brice : |Actions |Critères |Informations à obtenir | |Mesurer |- les performances de l'unité commerciale. |- Le chiffre d'affaire et son évolution | | | |- Les parts de marché | |

décontractés. Politique de prix : milieu de gamme Implantation du point de vente: en centre commercial Marques: Jules, Coton Bio Tranche d’âge: 20 - 40 ans Politique de communication: mailing, courrier, phoning, site internet Publicité : 4*3 sur Avignon et ses environs, radio, prospectus, télévision, en magasin Mode d’approvisionnement : par une centrale d’achat Musique:actuelle (reggae, rap, soul, r’n’b, variétés…) Concurrents directs: Brice, Olly Gan, Zara homme, Celio Concurrents indirects:

hommes de 20 à 40 ans, urbains et plutôt décontractés. Politique de prix : milieu de gamme Implantation du point de vente: en centre commercial Marques: Jules, Coton Bio Tranche d’âge: 20 - 40 ans Politique de communication: mailing, courrier, phoning, site internet Publicité : Mode d’approvisionnement : par une centrale d’achat Musique:actuelle (reggae, rap, soul, r’n’b, variétés…) Concurrents directs: Brice, Olly Gan, Zara homme, Celio Concurrents indirects: Auchan, Kiabi, la halle aux