La Politique Commerciale De Celio

Dossier PFMP1 1. Préparer la vente 1) Exploiter l’offre du magasin : Fiche signalétique du point de vente Identification: 1) Nom commercial: DARTY 2) Raison social: SAS 3) Adresse tel : 21 rue des bourdonnais Paris cedex 15 4) Situation juridique : a) Juridique : Succursale de vente au détail d’habillement b) RCS : c) Statu du responsable du PDV : Directeur de magasin (salarié) 5) Organisation humaine : a) Organigramme : |Directeur : Hervé denorse

| | | |L’unité commerciale est facile d’accès en transports en communs (Metro 4 et 10, RER B, velib, autolib, bus et à pieds), il y a un parking à proximité | |mais le boulevard est en sens unique.

Sandra Murisasco IMPLANTATION RAYON « JUNIOR » Projet de développement de l’unité commerciale SOMMAIRE Première Partie : Analyse commerciale de l’UC et diagnostic (SWOT) 1. Analyse de l’UC sur son marché a) L’offre de l’UC b) L’environnement 2. La concurrence 3. La demande locale 4. L’analyse de l’UC au sein de son réseau 5. Diagnostic interne et externe Deuxième partie : préconisation, aboutissement d’un choix 1. Présentation et analyse de préconisations a) Projet 1 : implantation

11SPMEME1/LR1/AG1 Le sujet proposé s’appuie sur deux situations réelles d’organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans les contextes des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente

savoir-faire l’enseigne reste une référence dans le prêt à porter masculin. ARMAND THIERY GRENOBLE : Contexte géographique : La boutique Armand Thiery Grenoble est située au centre-ville, au 6 rue Félix Poulat. C’est un lieu attractif pour l’unité commerciale car elle se situe à proximité des lignes du tramway  A  et B dont l’arrêt se nomme « Victor Hugo » mais aussi des lignes de bus comme le C1, C3, C4 et le 17.De plus le centre-ville de Grenoble est très attractif du fait de l’implantation de nombreux

la maison, les loisirs, et les services. B) Le point de vente  1. Présentation de l’unité commerciale Ce grand magasin est implanté à Bron. L’unité commerciale est un commerce intégré avec un circuit de distribution long (fournisseur – Centrale d’achat – Détaillant – Consommateur). Les Galeries Lafayette dispose d’une surface de vente de 14 000 m² répartie sur 2 niveaux. La politique d’enseigne repose sur le SBAM ainsi que sur ses 4 valeurs cardinales : le leadership, l’audace, la diversité

équitable ( FLO-I : Fair Trade Labelling Organisation International, IFAT, NEWS ! et EFTA ) : « Le commerce équitable est un partenariat commercial fondé sur le dialogue, la transparence et le respect, dont l'objectif est de parvenir à une plus grande équité dans le commerce mondial. Il contribue au développement durable en offrant de meilleurs conditions commerciales et en garantissant les droits des producteurs et des travailleurs marginalisés, tout particulièrement au Sud de la planète. Les organisations

responsable Activité principale : vêtement Nom du responsable : madame Lemal Emelie 2. Implantation Environnement commercial : périphérie de Buchelay |Concurrence directe : |La halle au Vêtement, Gemo, Kiabi | |Concurrence indirecte : | Camaieu, Jules, Celio, H&M | Zone de chalandise : -Zone primaire : Buchelay, Mantes la Jolie

pénétration (voir annexe) car la majorité des gens du sud aiment être bien habiller à moindre coût.Cette stratégie a été choisi aussi afin de faire face à la concurrence que nous avons avec les magasins de textile de la zone commerciale( Kiabi,Celio et défimode ) Enfin notre politique de vente est principalement axée sur la fidélisation par un système de fichier clients informatisé.Puisque la clientèle occasionnelle de passage est rare (sauf en période de soldes d'été). 1.L'organisation

1.1 L’unité commerciale et les moyens d’accès L’unité commerciale où j’ai effectué mon stage se trouve dans la ville de xxxx (1xxx), dans le département des Bouches du Rhône. On y accède par l’ Axx et le boulevard de xxx. Un parking d’environ 200 places, partagés avec les UC à proximités, est à disposition des clients. La Halle Sa est située en périphérie du centre ville, dans une zone commerciale appelée Le Qu composée d’environ 15 petites et moyennes unités commerciales proposant des produits