La Politique De Prix Element Fondamental De La Strategie Commerciale

Management Stratégique Notion de stratégie : dans l’art militaire, on définit la stratégie comme étant sur quels champs de bataille je dois me battre, avec quelles armes et pour quels objectifs. Dans la gestion, ce serait sur quels marchés, secteur je dois être concurrentiel. Le stratège utilise des ressources, moyens et compétences afin d’atteindre ses objectifs stratégique : Pour qu’un objectif soit qualifié de stratégique il doit : * Etre de long terme : entre 3 et 5 ans. * Il doit

La démarche marketing dans l’entreprise Module 1 : Les fondamentaux du marketing Leçon 2 : La démarche marketing dans l’entreprise Objectif : Comprendre les évolutions du marketing et les principales étapes de la démarche marketing Estelle Pellegrin-Boucher La démarche marketing dans l’entreprise I. L’attitude et les comportements marketing Voici les comportements et attitudes à adopter lorsque l’on fait du marketing. Ce sont des principes à garder à l’esprit lorsque l’on s’occupe d’une

mix-marketing. Au niveau international, il y a 6P : - Produit - Place - Promotion - Prix - Public opinion (reverser une partie du prix à une association) - Pouvoir politique (lobbying) Environnement : élément important qui doit être pris en compte par le marketeur. ➢ Environnement culturel. ➢ Environnement politique : la politique peut intervenir dans les affaires des entreprises par exemple. ➢ Environnement légal : la législation change

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise I. La stratégie de l’entreprise 1. Définition d’une stratégie Détermination de buts et d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble des ressources de l’entreprise sur le long terme ✓ Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller ✓ Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise

L'entreprise est un système ouvert sur son environnement. Sa connaissance, le décryptage de sa stratégie, la compréhension de ses règles de fonctionnement et de son organisation constituent un socle de connaissance indispensable tant pour l'insertion professionnelle en entreprise que pour l'efficacité des collaborations au sein des entreprises du secteur public/privé. OBJECTIF PRINCIPAL DU COURS Ce cours a pour objectif de permettre aux étudiants d'acquérir une connaissance et une compréhension

problèmes complexes ; La décision stratégique en entreprise étant presque par définition un problème complexe, dans la mesure où elle nécessite la collecte et l’analyse d’informations internes à l’entreprise. Chapitre I : Le Diagnostic de la stratégie marketing : Emprunté à la médecine, ce concept désigne l’action de détecter une maladie à partir de ses symptômes. En management, le diagnostic de l’entreprise désigne à la fois la détection de ses anomalies à partir des systèmes mais aussi la

répondra aux questions suivantes : Quel est votre business model ? Quel problème résolvez-vous ? Quelle est l'opportunité de ce business ? Comment résolvez vous ce problème, avec quelle solution ? Quelle est la concurrence ? Quelle est votre stratégie de marketing et de vente ? En quoi vous et votre équipe êtes les meilleurs pour réaliser ce projet Quels sont vos projections financières à trois ans? A quelle étape de votre projet en êtes vous? 
 Ce qui compte pour l'investisseur Spécificité

Les enjeux de la fonction achat 1. Achats et Approvisionnements 2. Les achats : une fonction stratégique II. Politique d’achats et suivi des performances 1. Qu’est ce qu’une politique d’achats ? 2. Pourquoi élaborer une politique d’achats ? 3. Cohérence avec la politique d’entreprise 4. Stratégies par familles d’achats 5. Le suivi de la performance III. Les achats éco-responsables 1. L’exemple français

de la Seconde Guerre mondiale, on s’efforce à construire un système commercial multilatéral, c'est-à-dire un système commercial réunissant de nombreux pays, devant favoriser le développement économique mais aussi durable, mais on constate que les résultats en la matière se font toujours attendre, même si globalement, on observe une amélioration de certains indicateurs. Le commerce équitable est donc un partenariat commercial, fondé sur le dialogue, la transparence et le respect, dont l’objectif

Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme. Rôle:  Orienter l’entreprise vers des opportunités existantes  Créer des opportunités attractives Objet: Préciser la mission de l’entreprise Définir ses objectifs Elaborer une stratégie de développement 7