La Politique De Prix Element Fondamental De La Strategie Commerciale

coûts et des prix – Comment déterminer le coût d’un produit ou d’un service … Commercialisation – Commercialisation efficace des produits ou des services … … … … … Transformation … … … … … … 17 04 … 25 05 … … … 29 32 37 06 07 08 Emballage et étiquetage des produits et services … Facteurs de commercialisation particuliers à prendre en compte pour les entreprises micro/rurales … … … Stratégies de commercialisation des produits de transformation … … … … … … Prix et établissement

l'entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. René Darmon explique que : « Pour piloter une force de vente, un directeur commercial a généralement besoin de plusieurs outils de contrôle. En fait, il doit idéalement tenter de contrôler non seulement la quantité mais aussi la qualité des efforts des commerciaux. C'est pourquoi il est susceptible d'utiliser plusieurs systèmes de contrôle avec

différente de la publicité. On parle de Mix Marketing, ou des « 4P » pour mettre en œuvre des actions commerciales, à savoir Product, Price, Promotion, Place. Quelle est la différenciation concurrentielle sur les segments de marché ? La différenciation concurrentielle se traduit par la manière dont se distingue ou se démarque une entreprise de la concurrence. On se différencie par le prix, la qualité, les points de vente spécialisés (circuit de distribution), positionnement du produit (haut

L’ORIENTATION « CLIENT » I LA MERCATIQUE Définition A Il s’agit des actions qui ont pour objectif de prévoir, de stimuler les besoins des consommateurs. Cela suppose l’adaptation de l’appareil productif (des machines) et du service commercial pour répondre aux besoins détectés. La démarche mercatique est une approche centrée sur le consommateur. : c’est l’ORIENTATION CLIENT Pour cela il faut connaître le consommateur grâce à des analyses (étude de marché) La démarche mercatique suppose

quantitatives et qualitatives Techniques d’actions marketing PRODUIT TARIFICATION ET PRIX DISTRIBUTION ET VENTE COMMUNICATION ET PROMOTION 2. Définitions : L’ensemble des éléments relatifs aux méthodes de distribution, à la vente, à la publicité et à la promotion d’un produit » Chambre de Commerce Internationale. « L’analyse, l’organisation, la planification, le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le client, en vue

clients habituels consolidait des résultats de faible mais constante croissance. A la fin des années 60 le mauvais état de l’hôtellerie offrait de bonnes chances de réussite à ceux qui osaient entreprendre. Les hôtels ont connu une mutation fondamentale lors des années 70 au cours desquelles les chaînes hôtelières (bien que représentant environ 22% du potentiel chambres de l’hôtellerie française en 2002) ont joué un rôle d’entraînement pour l’ensemble de la profession. La mauvaise conjoncture

Alternance CHAPITRE 1. LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE MARQUE CHAPITRE 1. LA POLITIQUE DE PRODUIT 1) Le concept de produit A. B. C. D. E. Définition Eléments constitutifs du produit : les dimensions du produit La différenciation Le packaging Le cycle de vie d’un produit 2) La place du produit dans l’offre : l’assortiment et les gammes A. L’assortiment des produits B. Caractéristiques et dimensions d’une gamme C. Stratégies de gamme 3) La politique de marque A. B. C. D. Eléments constitutifs de la marque

- Gestion manuelle 4 Pr. Med Amine M'BARKI 2 GP_3è_ENCGT 2013-14 1.2. Evolution de la compétitivité 2ème phase : offre = demande PRODUIRE CE QUI SERA VENDU concurrence coût Caractéristiques: qualité - Prévisions commerciales; délai - Organisation des approvisionnements; - Régularisation des stocks; - Fixation des échéances; - Maîtrise de l’activité de production; Recherche de critères de différenciation et de performance (diversité, qualité, rapidité)

marketing L’entreprise combine un certain nombre d’activité marketing (information, distribution, communication…) parfois différentes les unes des autres. Ces activités en même temps qu’elles ont un coût, permettent aussi la réalisation des objectifs commerciaux à court, moyen et long terme. Pour éviter donc que ces différences n’entravent les performances attendues, les activités doivent être harmonisées entre elles suivant des séquences logiques, être évaluées, contrôlées et réguler périodiquement. C’est

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement