La Prospection Commerciale En Banque

évolution est le fruit de la concurrence accrue entre les différents établissements, dont figure en leader la Banque Populaire riche de son savoir-faire et son expérience de 50 ans, et profitant de son image auprès des clients. C'est dans le but d'approfondir mes connaissances du domaine bancaire, et d'affiner mes acquis en finance que j'ai effectué un stage dans une agence de la Banque Populaire. Ce rapport établit une synthèse de toutes les tâches effectuées durant ce stage et les renseignements

opérations IMPORT - EXPORT Ghislaine LEGRAND Hubert MARTINI Gestion des opérations IMPORT - EXPORT Préface de François David Président de Coface Des mêmes auteurs chez le même éditeur Le Petit Export 2007/2008 Commerce international Chez Revue Banque Édition L’assurance-crédit dans le monde, Hubert Martini Crédoc, LCSB, garanties et cautionnement, guide pratique, Hubert Martini, Dominique Deprée, Joanne Klein-Cornede © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053656-6 Préface Cette année 2008 est marquée

• Les crédits de préfinancement : les acomptes versés par l'acheteur étranger étant souvent insuffisants, l'entreprise doit dans la plupart des cas se tourner vers des financements autres. Les crédits de préfinancement sont consentis par les banques aux entreprises pendant la durée de fabrication des produits destinés à être exportés. Ils permettent donc de financer la fabrication des exportations et de la sorte réduire leur déficit de trésorerie lié à un trop grand décalage entre la fabrication

s'agit d'engagements oraux. Cette exclusivité peut être remise en cause à tout moment. • En plus de la clientèle de pavillonneurs qui constituent la cible principale, Monsieur Jean souhaite élargir et diversifier sa clientèle. Il envisage une prospection en direction des particuliers. • l'activité de l'entreprise sera dépendante de l'évolution de trois types de demande : - la clientèle des pavillonneurs, - les clients des pavillonneurs (particuliers), - d'autres particuliers

CRÉÉE EN 1998 PAR M. SANTERRE QUI EN ASSURE TOUJOURS LA DIRECTION. ELLE EMPLOIE 3 NÉGOCIATEURS (1 SALARIÉ ET 2 INDÉPENDANTS) AINSI QU’UNE SECRÉTAIRE COMMERCIALE SALARIÉE. (CF FICHE DE PRÉSENTATION DE L’AGENCE EN ANNEXE 1). Vous êtes M. Claude Monet le négociateur salarié de l’agence. Prospection vendeur Lors d’une opération de prospection, vous consultez le site « le bon coin ». Une annonce attire votre attention (annexe 2). En effet, ce type de bien pourrait intéresser quelques uns de

des clients Chapitre 2 : L’organisation du travail 1) les éléments clefs de la réussite 2) comment déterminer ses objectifs ? 3) la gestion du temps commercial 4) le travail des fichiers 5) synthèse Chapitre 3 : La prospection 1) déterminer les zones de prospection 2) la prospection directe 3) la pige 4) le mailing 5) le relationnel 6) la téléprospection Chapitre 4 : L’estimation 1) le prix du marché 2) les sources

de projets ----------------------------------- * Responsable d’une équipe ----------------------------------- * Maîtrise des outils informatique Word et excel 2001 : Licence Professionnel de Banque. 1997 : DUT Techniques de commercialisation 1995 : BAC Action et Communication Commerciales EXPERIENCES PROFESSIONNELLES |2004 - 2008 |Gérer une équipe et développer un portefeuille de professionnels | | |

il s'agit d'engagements oraux. Cette exclusivité peut être remise en cause à tout moment. En plus de la clientèle de pavillonneurs qui constituent la cible principale, Monsieur Jean souhaite élargir et diversifier sa clientèle. Il envisage une prospection en direction des particuliers. l'activité de l'entreprise sera dépendante de l'évolution de trois types de demande : - la clientèle des pavillonneurs, - les clients des pavillonneurs (particuliers), - d'autres particuliers. La clientèle

Pourquoi la commercialisation de l’offre I.A.R.D s’inscrit-elle aujourd’hui en complément de la commercialisation de services ou produits bancaires. Quelle est son importance pour le développement et l’activité des banques de détails ? Nous répondrons aux questions proposées dans le thème en définissant dans un premier temps le concept de « bancassurance » et les enjeux qui poussent les organismes bancaires à faire ce choix stratégique. Par la suite, nous étudierons les produits proposés dans

com qui vide à établir un contact entre l’entreprise et un client/ prospect identifié, sélectionné selon différents critères. La md est une forme de com à 3 niveaux : * Interactive : elle doit inciter le prospect/client à répondre à une offre commerciale précise ex : coupon réponse, appel n° vert. * Personnalisé : Elle permet de s’adresser le plus souvent nominativement et individuellement à chaque éléments d’une cible définit et identifier ‘’ com relationnelle ‘’. La cible est une personne