La Prospection Commerciale En Banque

L’organisation d’une force de vente : SOMMAIRE Première partie Analyse commerciale du reseau et de l’unite commerciale I- Présentation du réseau Crédit Agricole  1.1. Présentation générale 1.2. Le positionnement du Crédit Agricole LES OUTILS DE TRAVAIL Les aspects organisationnels Les chiffres L’offre de produits * Les innovations actuelles * Le niveau de prix 1/ l'environnement économique du Crédit Agricole 2 /L’environnement concurrentiel

Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

lubrifiants...vente de produits CHARGES EXTERNES loyer sous-traitance entretien - réparation assurances (hors MSA)comptable, ... publicité transports extérieurs frais postaux, téléphoneIMPÔTS ET TAXES impôts sur les BIC ( bénéfice industriels et commerciaux)[footnoteRef:3] ou impôts sur les [3: Pour connaître l’imposition il faudra calculer l’assiette d’imposition, autrement dit vos bénéfices et tenir compte de votre situation familiale et de votre quotient familial. Voici le barème d’imposition

mettre en place un nouveau processus de prospection au sein d’une entreprise dans un cadre de BtoB » Réalisé par: Encadré par: Mr Abderrahim LAHKIM Pr Hamid NECHAD Sommaire Remerciement 4 Introduction 5 Partie 1 : Contexte du stage 6 I-La prospection…………………………………………………………………………………………………………….…6 1)Définition 6 2)Les types de prospections 7 3)Le prospecteur 11 II-Le marketing

sport physique et très éprouvant, j’ai développé une résistance physique ainsi qu’une grande ténacité. Je sais m’entrainer dans le but d’augmenter mes capacités. Cet atout m’aide à réaliser des tâches longues et où il faut se concentrer comme de la prospection téléphonique par exemple. Pour revenir sur ces deux sports. Cela m’a permis d’apprendre d’abord à respecter l’adversaire, à faire preuve de discipline, ainsi que de modestie. Cela est très important dans les travaux de groupe car il faut savoir

les principales mutations qu’a connues les banques marocains ? • l’apparition de nouveaux métiers. • la révolution informatique. • la monte de la concurrence. • La monté des risques (l’insolvabilités de clients) • L’évolution des techniques de banque • La mondialisation et l’externalisation des opérations bancaires. Politique prévisionnelle en matière de RH : ➢ les banques au Maroc adoptent une politique prévisionnelle en matière de gestion

financement : 1 Renforcement des fonds propres 2 Renforcement du rôle du système bancaire 3 (création de banques dédiées à la PME et aux micro-crédits) Instauration d’un nouveau système de garantie 4 Incitations financières (primes, d’investissement…) Renforcer les Fonds Propres a. Les Fonds Spéciaux du Trésor : ¤FONAPRAM (Fonds National de Promotion de l’Artisanat et des Petits Métiers) La Banque de Tunisie vous offre un montage hybride entre un financement bancaire, une dotation FONAPRA (Fonds National

PROBLEMATIQUE CHOISIE : De quelles solutions bancaires disposent le client professionnel pour mobiliser son poste clients ? Quels sont les avantages pour la banque ? INTRODUCTION : Le climat économique morose actuel que nous traversons, résultant, entres autres, de la crise la plus importante que le monde économique est connu, amène aujourd’hui le monde des entreprises et, à plus petite échelle, celui des commerçants et artisans à faire face à de nouvelles problématiques

Q17: Comment s’articulent les modes de distribution dans les stratégies marketing des banques ? INTRODUCTION Comme les autres entreprises, les banques ont des stratégies marketing. Le Marketing peut se définir comme l’ensemble des activités ayant pour but de fournir des éléments sur les possibilités des marchés, les orientations à suivre et les modalités optimales de distribution. D’année en année, on assiste à une réelle révolution technologique en matière d’information et de communication

Vous établirez l’analyse SWOT du Crédit Agricole de Lorraine en tenant compte du produit faisant l’objet de la problématique…………………………………………………..page 3 2. Définissez à partir de vos connaissances un mode de rémunération afin de stimuler les commerciaux dans la vente du produit………………………………………page 8 3. Citez 6 solutions pour le Crédit Agricole de Lorraine en interne, afin de dynamiser les ventes de crédit bail mobilier…………………………………………………………………...page 9 4. Citez 6 solutions en externe