La Segmentation De Danone

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder

principales : – Dimension Géographique (diversification Géographique) : • Elle intervient dès lors que l'entreprise sort de son marché pertinent et qu'elle s'attaque à une autre zone dans laquelle les facteurs clef de succès sont différents (Cf. Cas Danone).Même si les produits fabriqués et vendues par l'entreprise sont les mêmes, les réseaux et les règles de distribution changent d'une zone à l'autre. – Dimension Filaire (diversification Verticale, ou, d'Intégration): • L'intégration vers l'amont

La stratégie de croissance par diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 2.1 Analyse de la demande 2.2 Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 3.1 Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 3.2 Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 4.1 Marketing indifférencier 4.2 Marketing différencier 4.3 Marketing concentré 5. Positionnement 5.1 Comment procéder au positionnement 5.2 Les principales stratégies

pas être trouvés dans les autres parcs. • Pouvoir de négociation de fournisseurs : Il y a beaucoup de choix de fournisseurs des jouets donc le pouvoir de négociation est faible. Mais dans le secteur de restauration Disney a des partenaires (Danone, Coca-Cola, Unilever, Nestlé waters), dans ce cas le pouvoir de négociation est équilibré. • Entrants potentielles (menaces de nouveaux entrants) : Malgré le pouvoir que Disney possède, l´entreprise américaine Warner Brothers a une opportunité

probabilité   d’adéquation  entre  une  audience  prévisible  (mais  jamais  certaine)  et  une  message  publicitaire  conçu   et  produit  bien  à  l’avance.       2.4. L’hyper  segmentation  via  Google   2.   Google   a   radicalement   changé   cette   équation   en   permettant   d’identifier   précisément   l’un   des   paramètres.   L’audience   estimée   est

entreprise et tenter de voir quelles sont ces forces pour s’installer durablement sur le marché. La gamme de « Michel et Augustin » est à la fois large et profonde. Quelle est la stratégie de segmentation de l’entreprise ? Quelles sont ses stratégies marketing viennent-elles illustrer la stratégie de segmentation ? Historique de « Michel et Augustin » : L’entreprise que nous avons décidé d’étudier s’appelle « Michel et Augustin ». Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira (Calife Michel et Vizir

portefeuille d’activités). C’est l’analyse des perspectives relatives à cet ensemble qui permet de porter une appréciation sur la situation générale de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques

portefeuille d’activités). C’est l’analyse des perspectives relatives à cet ensemble qui permet de porter une appréciation sur la situation générale de l’entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à un découpage (ou segmentation stratégique, ou macro-segmentation) qui consiste à diviser les activités de l’entreprise en segments homogènes, appelés domaines d’activités stratégiques (DAS). Exemple L’entreprise Michelin possède plusieurs domaines d’activités stratégiques : les pneumatiques

L’OFFRE HOTELIERE ACCOR  Notoriété et image du groupe  En 1998, le groupe adopte une stratégie de développement de partenariats avec des enseignes telles que : Air France, SNCF, American Express, Crédit Lyonnais, Danone, France Télécom. Ce qui lui permettra de développer sa communication et d’être mieux connu publiquement. Accor est également présent sur des évènements internationaux tels que : les Jeux Olympiques de Sydney (2000) en sponsorisant officiellement