La Segmentation De Danone

Questions ouvertes  Questions fermées  numériques  Question filtre  Caractéristique  Exemple  □Oui  □ Non    Parmi les réponses une seule est possible  □ Ne sait pas  Quelle marque de Yaourts achetez­vous ?   L’enquêté peut choisir plusieurs réponses  □Danone, □Nestlé,  □ Yoplait  L’enquêté  choisit  plusieurs  réponses  qu’il  Citez  dans  l’ordre les 3 fruits que vous préférez dans la liste  classe dans l’ordre de ses préférences  suivante :   Le produit est efficace :   Parmi  les  réponses  allant 

personnaliser la relation client, mais aussi optimiser la connaissance que l'on peut en avoir. Dans tous les cas, les profonds changements qui interviennent aujourd'hui impliquent la nécessité d'adresser un message pertinent en s'appuyant sur une segmentation fine. Dans ce but, disposer de bases de données très qualifiées est devenu la clé stratégique pour le développement de toute entreprise. Ne pas négliger le facteur humain A priori, créer, gérer et administrer une base de données semble être avant

marché. III- De la segmentation au positionnement Mieux connaitre les marché, la connaissance des marchés c’est la segmentation des marchés, une ent quelque soit sa taille a intérêt à s’attaquer à seulement une partie du marché appelé segment de marché, quel est-il ? 3 questions : Comment choisir le segment ? Quelles sont les techniques de ciblage du segment ? Est-ce que le segment choisi confère le positionnement qui était souhaitable ? 1) La segmentation Recherche de l’Homogénéité

les recherches de Metchnikoff et, à l’aide des ferments lactiques développés par l’Institut Pasteur, il met au point une nouvelle méthode de fabrication du yaourt. Il crée alors la première unité de production industrielle de yaourt sous le nom de Danone, surnom qu’il donnait à son fils Daniel. En 1925, le mot "yaourt" entre au Petit Larousse. Dans les années 50, la consommation de yaourt se répand, auréolée de la notion d’aliment "bon pour la santé". OFFRE : [pic] Les constituants On

termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002 et 2008 : 22 Analyse du marche intérieur apparent 23 Le modèle de Porter 24 Clients/distributeur

2008. En 2010, sa croissance ralentit encore, avec +0,4% en matière de chiffre d'affaire, contre des croissances a deux chiffres jusqu'en 2008, en terme de chiffre d’affaire. Ce phénomène atteint essentiellement les grands groupes leader tells que Danone, Lu (ou Kraftfood), United Biscuits, et Saint Michel Biscuits. Cependant, les marques de distributeurs gagnent du terrain et se font remarquer avec une progression de +5,3% en terme de chiffre d'affaire. Ce marché est extrêmement competitif

sur le court et le long terme. L’essor de la grande distribution stimule les achats tout en uniformisant progressivement les modes de consommation à l’échelle planétaire. • • • Dans les pays asiatiques, le riz est la nourriture de base ; Le groupe Danone a échoué au départ à habituer les Chinois aux yaourts ; En principe, les Arabes ne boivent pas d’alcool et ne mangent pas de porc. 1.4. NIVEAU DU DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE L’économie est manifestement liée à l’évolution culturelle. En effet, l’émergence

marketing 1900 1920 1950 1970 5 La démarche marketing Le marketing Stratégique (long terme) Opérationnel (court terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir

market segmentation strategies mean targeting a brand only to specific groups of consumers rather than to everybody- even if that means that other consumers will not be interested or may choose to avoid that brand. 8 IDRAC - Globalization and Corporate Strategies    The segmentation of the market  Attempt of a definition  Determine homogeneous groups of potential consumers allowing to prepare an offer corresponding to their expectations.  The various segmentation modes

deux critères : * La dimension géographique : elle peut être locale, régionale, nationale ou mondiale * La nouvelle tendance est à la mondialisation * La catégorie du produit : il existe des sous-marchés au sein des marchés b) la segmentation du marché -définition Un marché regroupe des individus hétérogènes. Il est composé de milliers d’individus ayant un besoin commun à satisfaire, mais des manières différentes de le satisfaire. Ainsi, on peut définir un couple produit/marché