La Segmentation De Ikea

succès Segmentation stratégique : Subdiviser l’organisation en domaines d’activités stratégiques différent de la segmentation marketing!! Censée révéler des synergies entre activités, opportunités d’aquisitions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources DAS : selon des classes, la technologie utilisée, des gammes, de la clientèle visée, des axes réglementaires, etc. DAS = moyen ou long terme, mais tout dépend de l’environnement Méthode pratique de segmentation stratégique

le propriétaire de Yatout, et initié par M & Fin fabricant de meubles local), Istikbal (filiale du groupe turque de distribution de meubles en kit). Des enseignes internationales annoncent leur entrée au Maroc, en l'occurrence le groupe suédois Ikea qui envisage de s'introduire au marché en partenariat avec le groupe Aksal. Il faut dire que l’essor du kit a finit par avoir des répercussions sur les artisans menuisiers, qui détenaient dans un proche passé le quasi-monopole du marché. De l’avis

par le tableau A : Le marché: Accessibilité voiture/ piétons et autre axe : prix bas/ choix B Les consommateurs Facteurs de choix du distributeur pour un consommateur (identification des besoins 1960 et des besoins actuels. ) Segmentation des consommateurs (lieu de résidence, mode de vie, csp, pvr d’achat et mobilité, stade de vie (étudiant, célibataire véhiculé, mère de famille, personne âgée) -Economique : 30 glorieuse VS crise!prix du carburant facteur décisif de changement

habituellement garnis de presse à potins mondains, se dore d’un nouvel espace « Maison & Intérieurs », laissant de côté « Stars et People » ? Comment y échapper alors qu’en train de dîner chez des amis votre hôtesse parle inlassablement « des adorables meubles IKEA qu’elle va néanmoins customiser telle une Valérie Damidot en herbe» ? Comment y échapper lorsque le Leroy Merlin de votre agglomération se revêt de couleurs, de stickers et autres pampilles pour reléguer les habituelles perceuses et autres tasseaux

nouveau unifié fin 2005 et racheté par le Blackstone Group en juillet 2007. Le groupe Hilton Worldwide compte aujourd’hui plus de 130 000 salariés dans le monde. Produits, Labels et standards Plus de 3'700 établissements dans le monde entier avec une segmentation : • Luxury : Conrad Hotels (première marque mondiale de luxe contemporaine) et Waldorf Astoria (luxe et élégance) • Full Service : Hilton Hotels (530 hôtels, présent dans 76 pays, c’est le nom le plus connu), DoubleTree (tourisme d’affaires et

| |locaux,…) | | | | |But principal des études |Faisabilité |Rentabilité |Segmentation | |Sources d’informations |Pénurie relative |Croissance forte |Sur-abondance | |secondaires | |

principe : vendre au prix le plus bas possible. (ex : Colruyt, Lidl, Aldi, MDD,…) Stratégie de services offerts = « NON PRICE COMPETITION » : principe : offrir au consommateur des services tels que déco agréable, qualité, choix, service garderie,… (ex : IKEA, Rob,…) Stratégie de prix bas = « PRICE COMPETITION » Principe = vendre au prix le plus bas possible Condition : Demande très sensible / élastique au prix. → Une petite variation de prix va entraîner une plus grande variation des quantités (s’applique

Marketing MKT - 1183 Annie Lusamba Kalala Hiver 2011 1 Table des matières Introduction La nature du marketing les éléments essentiels du marketing Le comportement du consommateur La segmentation La différenciation La recherche marketing Gestion et stratégie des produits Prix et distribution Conclusion Index Références bibliograohiques Biographie MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 3 5 16 14 44 61 73 94 117 134 Annie Lusamba Kalala 2 Introduction

organisationnelle PAGEREF _Toc417072489 \h 494.Quelques expériences hors du commun PAGEREF _Toc417072490 \h 51PARTIE 2 : Les Choix Stratégiques PAGEREF _Toc417072491 \h 53VI.Les stratégies par domaine d’activités PAGEREF _Toc417072492 \h 531.La segmentation stratégique PAGEREF _Toc417072493 \h 532.Les stratégies génériques PAGEREF _Toc417072494 \h 57La stratégie des prix PAGEREF _Toc417072495 \h 58La stratégie de différenciation PAGEREF _Toc417072496 \h 59La stratégie de focalisation PAGEREF _Toc417072497

Leboeuf.  La confiance du client ça se mérite, ça ne se décrète pas. Paul Ferret - DARTY .  La guerre des prix il faut en sortir par le haut. P. Korelsky – Carrefour.  Tout service doit apporter de la valeur ajoutée à l’entreprise. J.M. Nicolaï - Ikéa  Le métier de croque mort n’a aucun avenir, les clients ne sont pas fidèles. Léon Paul Fargue.  MARKETING DES SERVICES STRATEGIE DE SERVICE Quelques rappels Globalement se reporter à un cours de Marketing Stratégique MARKETING DES SERVICES DEMARCHE