La Segmentation De Ikea

autres GSB avec notre concurrent direct Leroy Merlin bonneuil. Concurrence interne : Castorama Créteil et de melun Brico Dépôt avec ses entrepôts à Fleury-Mérogis, il faut tenir Compte des : GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) : Alinéa et Ikea GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) : Auchan (cf. Annexe 9). ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

demande, les entreprises, afin de vendre facilement leurs productions devront commencer à réfléchir aux attentes des clients et adopteront certains concepts. C’est ainsi que le Mix marketing apparaîtra, mais aussi le concept de cycle de vie et de segmentation. L’entreprise doit être la plus près possible du consommateur, la concurrence devient de plus en plus forte, les gammes s’étoffent, on pousse le produit vers le consommateur. C’est la naissance de la distribution moderne. Le premier cour de marketing

consommer moins. "L'effet d'époque est dépendant du contexte de la consommation à la date d'observation.3. Impacts sur la stratégie marketing et le mix-marketing A. Marketing généraliste versus Marketing générationnel La remise en cause de la segmentation. La segmentation d'un marché consiste à découper le marché potentiel total d'un produit ou d'un service en un certain nombre de sous-ensembles, aussi homogènes que possible, afin de permettre à une entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun

MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C

pour limiter la consommation de dissolvant. Menace de disparition pour les plus petits détaillants. L’attitude des revendeurs est primordiale dans le choix d’achat, si ceux-ci ne conseillent pas Levis cela se ressentira. Segmentation, Ciblage et positionnement. Segmentation Au niveau géographique seule la Belgique est visée. Avec son produit Expert Façade Mix Levis vise monsieur tout le monde à partir de 18 ans qui souhaite peindre un mur extérieur ou plus spécifiquement sa façade en une

pratique, la complexité de ces variables conduit les entreprises à choisir des objectifs autres que la simple maximisation du profit. Trois objectifs se substituent fréquemment à la maximisation du profit : * La pénétration du marché ; * La segmentation du marché, * Le maintien sur un marché. a. La pénétration d'un marché Un prix de pénétration doit permettre de stimuler la croissance d'un marché et de prendre des parts de ce marché à la concurrence. C'est une arme pour s'implanter

autosuffisante. Elle possède les moyens qui lui sont nécessaires pour assumer la conception, la réalisation et la vente d'un produit ou d'une ligne de produits, sur un marché ou sur un ensemble de territoires. Le découpage par division correspond donc à une segmentation par couple produit - marché. 2. La responsabilité des tâches stratégiques incombe à la direction générale. Celle-ci définit les grandes orientations dans les politiques d’investissement, dans les tactiques concurrentielles ou dans la sélection

par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise

plusieurs secteurs (décoration, art de la table, ameublement, produits ludiques, carterie, articles de loisirs …) et comprend de multiples intervenant. Face à la multiplicité des articles, les enseignes spécialisées sur ce marché mettent en avant la segmentation de leur offre et leur choix de gammes. La connaissance des produits, le renouvellement de l’offre, la gestion de la saisonnalité des ventes et la capacité à faire vivre les produits auprès du client font le succès d’une enseigne sur ce marché.

avoir défini le champ et le contenu. Nous présenterons également les nouveaux enjeux auxquels les distributeurs doivent faire face : • Les consommateurs sont plus exigeants et leurs besoins, multiples et complexes ; leur comportement met à mal les segmentations traditionnelles. • Le consommateur d’aujourd’hui n’est plus seulement un simple acheteur : il a besoin de relations et de considération, réalités quelque peu oubliées par une distribution de masse qui n’a pas toujours su combiner productivité et