La Segmentation De Ikea

employees have enough intercultural competence. However, current research indicates that many businesses have not been successful in this respect. Indeed, there are too many companies that still persist in considering the cultural aspects. For instance, IKEA, wanted to open its shops in United States but Americans consider that the furniture were too small and the concept synonym of low quality, so the implementation was quite a disaster. It is therefore very important to understand that culture impacts

Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective

Ex : Boconcept, Levitan, Saint Maclou, Monsieur Meuble, Croazatier, Atlas. Les Clicks and Mortar : Ce terme est utilisé pour désigner les entreprises traditionnelles ayant un magasin physique et qui exercent également une activité en ligne. Ex : Ikea, Alinéa, Conforama, Maison du monde, But, Leroy Merlin, Habitat. Les VPCistes : Ces acteurs experts de la vente à distance ont une longueur d’avance sur les enseignes du mortar et sont leaders sur le net. Ils sont puissants notamment sur le marché

pèse encore 32 % de son chiffre d'affaires. » Sociologique Tout d’abord On assiste à l’évolution des modes de vie, les gens veulent des vêtements tendances à la mode, il faut s’adapter à leur préférences, c'est-à-dire l'élection de valeur (Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication

surface pouvant stocker 900 voitures. Il existe aussi plusieurs lignes de bus RATP et par le RER E à la station Rosny-Sous-Bois la Boissière. 1.1.5 La concurrence. La société Leroy Merlin à 5 principaux concurrents dans sa zone de chalandise. Ikea: Communication forte sur le plan action en rangement et sur cuisine. Conforama : Communication active sur la cuisine avec dépliant spécial cuisine. Lapeyre : Sortie d’un concept proche de PRE KIT en rangement. Castorama : Réinvestissement sur le

mettre en œuvre pour répondre aux deux questions précédentes. I. La segmentation stratégique DAS : Sous partie d’une organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manières indépendantes et qui doit faire face à ses propres FCS Le processus par lequel les DAS de l’organisation sont identifiés est ce qu’on appelle la segmentation stratégique. Pourquoi ? La segmentation stratégique est importante car : Permettre la réflexion stratégique :

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

l'analyse stratégique - Choisir une orientation stratégique pertinente SOMMAIRE INTRODUCTION I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels) II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels) III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique) IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation marketing) INTRODUCTION Les années 50 ont vu apparaître les dispositifs de compréhension des marchés qui vont fournir, aux décideurs, les informations nécessaires à la prise de décision. A partir

Celle-ci doit apprendre à adopter une « orientation client », fort éloignée de sa culture « produits », à répondre à une demande de plus en plus hétérogène dont les ressorts reposent largement sur des considérations immaté- rielles. Les stratégies de segmentation/différenciation se trouvent ainsi au cœur du régime de croissance intensive émergeant. Les grandes surfaces alimen- taires, dont l’offre est traditionnellement généraliste à la fois en terme d’éten- due de l’assortiment et d’absence de ciblage

que pendant le temps où il est consommé. Son aspect immatériel (du service) rend son évaluation difficile et parfois subjective. La production et la consommation de services sont simultanées. Conséquences : la capacité inutilisée est perdue (Ex : Ikea : garde pour enfants, si pas beaucoup de monde, on ne pourra garder, stocker ces heures pour les réutiliser à un autre moment) puisque production et consommation de services sont simultanées, on ne peut stocker le service. L’échange est impossible