La Segmentation De Ikea

ça coûte moins cher (presque pareil que si le produit était standardisé) et on se différencie. 3- L’universalité des besoins ne tient pas à cause des différences culturelles (niveau implicite avec normes, valeurs, processus cognitifs). Exemple : IKEA qui fait des lits plus grands pour les américains. 3.1.3 Stratégies mixtes Les deux précédentes stratégies sont théoriques. En réalité on utilise un peu des deux à chaque fois. On fait donc des combinaisons : 1- Adaptation obligatoire au cadre

globaux mais on va essayer de les distinguer :  Concept de segmentation stratégique : méthode qui se centre sur la demande globale adressée à l’organisation. On divise cette demande globale en sous ensemble homogène que l’on appelle segments. Un segment est défini par les catégories sociaux-professionnelles, par le niveau de revenu, par un ensemble d’habitude de consommation, par la localisation des consommateurs.  Segmentation stratégique : (concerne la demande) méthode qui analyse la demande

Informatique PC bureau Portable portable/net book PDA Assistant personnel -> PAD Les DAS sont identifiés à l’aide d’une démarche appelée segmentation stratégique cette démarche consiste à partitionner une organisation en sous ensemble homogène à partir des différents critères les critères les plus communément retenus par les entreprises pour réaliser cette segmentation sont : La technologie au sens large du terme Argentique / Numérique Schéma 5 Le type de client : il s’agit de savoir si tous les

Lidl totalize 6.1% of market shares; they have a good offer and a rapid growth. Finally, the rest of the market shares are held by independent retailers as Somerfield, Marks and Spencer. (http://www.marketingmagazine.co.uk/News/899601/) IV Segmentation The target customers of Tesco range from teen to elderly people (students, young professionals, families with children in middle income, and retirees). Tesco offers different price ranges and quality. The target-customers also depend on the

objectifs de l'analyse stratégique Du diagnostic à la formulation de la stratégie 3 4 4 6 8 10 11 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34 36 40 40 40 41 41 43 45 48 49 53 54 56 59 61 Le diagnostic stratégique 2.1. 2.2. 2.3. L’identité de l’entreprise La segmentation stratégique L'analyse des systèmes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position stratégique 2.4.1. Les méthodes d'analyse du portefeuille d'activités 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice

regroupés dans une aire géographique qui est la zone de chalandise du magasin. Ils ont des caractéristiques telles que le concept DU magasin les intéresse. 44 I- Les stratégies de distribution 2- Stratégies de distribution du distributeur - La segmentation : devant l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby), soit dans un même lieu de vente

d’âge est une caractéristique essentielle dans l’achat du meuble. La cible privilégiée des distributeurs est celle des « juniors », composée de consommateurs dont l’âge se situe entre 15 et 34 ans. Le profil du consommateur évolue en fonction de la segmentation des produits, mais également en fonction des différentes enseignes des circuits de distribution. Même si le consommateur réalise des arbitrages de moins en moins favorables aux meubles, la consommation de meubles en kit progresse régulièrement

Pour gagner en efficacité , il y a parfois des synergies entre le nom de la firme et le nom du produit. Biens de recherche : en théorie pas de nom signifiant , code barre et nom d’origine suffisent d’où les marques de distribution comme Auchan ou Ikea. Biens d’expériences : ils ont des noms identifiants , concentrant des dépenses financières. Pour gagner en PDM et cibler la clientèle , il faut différencier les marques d’où la présence de marques cautions. ( ex : Danone , Danette , Danacol … )

psycho-sociaux. c. Les facteurs personnels. d. Les facteurs psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème :

prestations et donc de leurs coûts tous les attributs non directement valorisés par leurs clients, ont ouvert un nouveau segment dans le transport aérien.=> clients qui recherchent des pris bas! Le cas de Carrefour: une politique ou ils ont fait la segmentation de la clientèle à travers des produits MDD à bas prix mais avec une qualité convenable. Les cibles sont : Étudiants, familles nombreuses … Une famille de cinq personnes passe entre 120 et 140 heures par an en hypermarchés et transporte entre 1