La Segmentation Des Produits Cosmétique

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement

entreprises était de produire : le contexte favorisait une optique de l’offre. Cette période était caractérisée par une économie de production de masse marquée par une supériorité de la demande par rapport à l’offre et une large standardisation des produits. Les entreprises s’intéressaient à augmenter et moderniser leur capacité de production, à la recherche des moyens de financement nécessaires et au perfectionnement de leurs méthodes de travail. La vente n’était qu’accessoire.

marketing opérationnel se base sur une politique des quatre « P » : prix, produit, place (distribution), promotion (communication). Développé au début du 20ième par la New School of Economies et la Harvard Business School, le marketing est un terme anglo-saxon qui veut dire Mercatique. Dans le domaine de la grande consommation « marketing B2C » signifie « business to consumer », c’est le fait d’avoir une entreprise qui vend ses produits à des clients (individu consommateur). Un pionnier : Procter & Gamble

leur expertise au service des femmes et des hommes du monde entier, pour répondre à leurs désirs de beauté dans toute leur diversité. L’Oréal est un groupe industriel français de produits cosmétiques. La marque, créée au début du XXe siècle, est de nos jours devenue un groupe, leader mondial de l'industrie cosmétique. L’origine de L'Oréal remonte à 1907, lorsqu’Eugène Schueller, jeune chimiste français d'origine alsacienne, met au point une formule de synthèse à base de composés chimiques inoffensifs

travers son discourt et sa présentation. Certaines marques fonctionnent uniquement avec un petit studio de création et tout le reste des activités est sous-traité. La plupart possèdent une ou deux usines fabriquant des prototypes et quelques gammes de produits. Le reste est soigneusement contrôlé mais réalisé par des sous-traitants. b. Les caractéristiques financières La plupart de ces entreprises sont déficitaires mais les dirigeants continuent à les exploités car à partir du moment où elles

Clientèle cible 10 a. Profil du segment visé 10 b. Description du comportement d’achat 11 2. Concurrence 12 a. Analyse des principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution et type de point de vente 27 4. Politique de prix 28 a. La stratégie de fixation de prix 28

1. Le produit : * Le produit que l’on veut vendre c’est une boisson gazeuse (soda) sans sucres. * Ces caractéristiques : c’est le même goût du Coca-Cola classique mais avec zéro sucres (sucres simples) ou bien un Coca-Cola light remixé. 2. La cible : La cible visée c’est les jeunes hommes entre 16 et 24 ans qui veulent prendre soin de leur corps, se faire plaisir sans contraintes et sans se priver des bonnes choses de la vie. 3. La marque et le nom du produit : La

Association Professionnelle de Cosmétique Ecologique et Biologique COSMOS-standard Nouveau cahier des charges européen à visée internationale pour les cosmétiques naturels et biologiques Paris - 12 mai 2009 AgroParisTech Version mise à jour Notre objectif aujourd’hui (1) Présenter les principes, règles et implications du COSMOSstandard pour les matières premières et formulations: • • • • développement commercialisation certification labellisation (2) Présenter les étapes à venir pour

I - Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale 1) Présentation du réseau Le groupement LECLERC a pour activité principale la vente et la distribution de produits à prédominance alimentaire. Créé en 1949 par M. Edouard LECLERC, il regroupe aujourd’hui 510 magasins en France et 75 à l’étranger. Implanté dans cinq pays, il emploie plus de 100 000 personnes. LECLERC est leader sur le territoire national avec 16 % de part de marché et un chiffre d’affaires de 34, 7 milliards

 conditionnés par une société médiatique manipulatrice et conformiste.      METROSEXUEL, ÜBERSEXUEL VOIRE NOVOCASUAL ou comment les médias créent  un nouvel idéal masculin pour faire exploser, dans un contexte de crise, le marché  du prêt‐à‐porter et des cosmétiques masculins    DU METROSEXUEL AU NOVOCASUAL.. EN PASSANT PAR LE RETROSEXUEL ET  L'ÜBERSEXUEL    A) LE METROSEXUEL....      Les années 2000 ont vu apparaître un nouvel homme curieux qui obligea les deux sexes  à  redéfinir  la  virilité.  Les  femmes